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深度

专栏 | 酒类零售渠道发展的九大趋势

来源:零售老板内参 酒是一个比较特殊的行业,也是一个比较特殊的商品。从零售的角度看酒,具有非常大的品类特性和营销特性。 随着消费需求的变化,随着行业的发展,零售一直处于不断变化之中。很重要的一个特征,就是不断由综合化的零售业态,逐步走向专业化的细分零售业态。 目前,中国零售正处于大变革时期,
转载/零售老板内参 • 4天前
 
企业发布

从小米吸粉,再到天猫吸粉,谷小酒如何玩转新国货?

提起白酒,往往会联想到老旧、过时,无论产品形态,还是设计,都很难激发年轻人的认同。 但不可否认的是,白酒一直都是中国最具文化特色和内涵的国货之一,是“醉卧沙场君莫笑”的青年热血,是“把酒问青天”的肆意豪迈,是“浓睡不消残酒”的儿女情愁,是中国历史上最潮、最有范儿的国货。 不过,白酒想要重新受
原创/酒业家团队 • 6天前
 
公司

国台的“倔犟”:新品“犟姥爷”切入新零售已获2000万业绩,新玩法的秘密在哪里?

酒类消费规模高达600亿的广东是中国最为活跃的酒类市场,各大品牌在这里角逐。随着酱酒热潮愈演愈烈,素以开放包容著称的广东市场成为酱酒品牌必争之地。 贵州国台酒业2018年在广东市场收获2.2亿元销售业绩,预计2019年销售4.5亿元。如果最终销售达到预期,那么将实现超过200%的增长。 为了进
原创/酒业家团队 • 7天前
 国台犟姥爷
市场

洋河张学谦:新消费、新潮流、新营销、新服务引领酒业新未来丨高层视线

文丨酒业家整理 5月9日,由搜狐网主办的“大国酿造,文化传承—2019年中国酒业品牌发展论坛”在北京举行,洋河股份产品总监、苏酒集团贸易副总经理张学谦出席活动并作主题发言。会上,张学谦对中国酒文化和行业的发展提出了三点看法。以下为张学谦发言实录(有删节): 悠久的酒文化酒历史只是隐藏在我们血液
原创/酒业家团队 • 2019-05-09 10:55
 
公司

古越龙山柏宏:股权模式创新将助推黄酒行业转型丨高层视线

文|酒业家记者Kathy 4月24日,在中国酒业协会第五届理事会第九次(扩大)会议上,发布的2018年全国酿酒行业生产经营情况显示:规模以上黄酒生产企业115家,累计完成销售收入167.45亿元。同一天,黄酒行业老大古越龙山发布2019年第一季度报告,报告期内公司实现营收6.30亿,同比下滑4.
原创/酒业家团队 • 2019-04-29 04:56
企业发布

对标世界名酒、坐拥稀缺资源,王朝战略新品将如何搅动中国高端葡萄酒格局?丨独家

文丨酒业家记者黄彬 编丨其微 一石激起千层浪。王朝葡萄酒即将发布的战略新品馥雅干化葡萄酒在业内引起高度关注。 众所周知,1980年,中国第一瓶全汁发酵干型葡萄酒诞生于王朝。凭借先进的酿酒技术,王朝酒业晋升为业内的品质标杆,不断引领国产葡萄酒迈向更高的台阶。 如今,中国葡萄酒市场呈现出全新的
原创/酒业家团队 • 2019-04-25 09:29
 
公司

江小白2018突破20亿,陶石泉亲述经营方法论丨高层视线

来源:新经销(微信号:New-distribution) 几乎很少有一个白酒品牌能像江小白那样,问世短短几年,就从区域市场蔓延至全国,并踏入国际化门槛。 经过7年时间深耕市场,江小白已经不再是“简单单一”的白酒酿造企业,而是一家拥有全产业链布局发展的综合性酒业公司。4月9日,江小白与腾讯在重庆
转载/新经销 • 2019-04-23 10:14
 
深度

白酒次高端品牌如何打造一支销售铁军?必须做到这3点丨论道

文丨谏策战略咨询总经理刘圣松 谏策战略咨询项目总监蒋敏 在消费升级快速发展的大时代,次高端品牌的市场布局得到越来越多的白酒企业重视,它的成功运作将助力企业在下一轮消费风口中获得巨大收益。 想要卖好次高端品牌,必须要打造专业化的组织运营体系。随着次高端品牌组织的实践探索,我们会发现,越是定位高
原创/酒业家团队 • 2019-04-19 10:03
 
深度

区域酒企如何打赢次高端“生存之战”?这6点必须记住丨论道

文丨谏策战略咨询总经理刘圣松 谏策战略咨询项目总监杨威 随着整个白酒行业的回暖,2018年是区域性白酒次高端的起始元年,而在这一年中,区域性酒企的“次高端”大战,打的是如火如荼。虽然竞争是异常的激烈,但只要是参与竞争的区域性酒企,基本上在“次高端的运作上”都吃到了时代和机遇赋予的红利,而这一现
转载/酒业家团队 • 2019-04-19 09:36
 
市场

盘点丨先体验,后消费!酒业各路“玩家”如何实力“宠粉”?

来源:糖酒快讯 由于目前消费方式趋于多元化发展,以及消费者的“猎奇向”兴趣趋使,消费者对产品信息具象化的要求越来越高。使得企业不得不通过借助网络渠道发布信息、社区平台互动来讲述品牌故事,这些都在迎合“新都市贵族”——新中产阶级的需求,因此,企业的营销方式变得越来越新颖、前卫。 相较于各大品牌利
转载/糖酒快讯 • 2019-04-12 11:25
 
研究

撬动光瓶酒餐饮渠道,只需10步丨实战

文丨徐涛黑格咨询集团创始合伙人、副总经理                 沈东旭黑格咨询渠道经理 近年来,白酒营销圈里讲的最多的字眼就是新营销,是不是传统营销的那点东西都过时了呢? 答案肯定是否定的!就拿某小白举例来说,都说是创意的成功,是文案的成功,但你有没有看到他在线下扎扎实实的基本功?
原创/酒业家团队 • 2019-04-12 08:59
 
企业发布

景芝2019一季度增长翻倍,高端产品暴增325%,刘全平提出三大战略丨关注

三个月前,景芝酒业召开发展大会,制定“新五年发展战略”,出台一系列策略措施,向“百亿景芝”目标奋进,为自身发展乃至鲁酒振兴注入了新动力。 三个月来,“新五年发展战略”及各项策略措施的落实情况如何?这一个季度的发展成绩单怎样?4月8日下午,景芝酒业在齐鲁酒地召开创新营销推进会,在对开局起步
原创/酒业家团队 • 2019-04-11 09:18
 
研究

2019酱酒市场将迎来怎样的格局?和君咨询有三大判断丨论道

文丨酒业家团队 在公布了一份亮眼的年报数据后,茅台股价持续涨停,股价频频创历史新高。有数据显示,截至3月29日收盘,茅台市值已达1.07万亿元,位列A股市值第七位,盘中甚至一度超越中国银行。 论体量与地位,茅台可谓酒行业的一枝独秀。由茅台引领的酱酒财富效应正在持续发酵,其对消费者“酱酒有益健康
原创/酒业家团队 • 2019-04-05 09:04
 
研究

杨光、吴向东、王雪、彭洪、司徒达军、王再武、卫凯、冯震、闫红斌、马金全等百名酒业大咖夜话“中国式”创

文 | 酒业家团队 3月20日,由酒业家与正一堂联合举办的“头部竞争竞争时代的中国式创新”主题沙龙在成都钓鱼台精品酒店举行。围绕“省酒、区域龙头、酱香酒、渠道变革”等热点话题,200多位名酒高管、顶级大商、行业智库齐聚一堂,展开了激烈讨论和碰撞,现场座无虚席。 会上,现场嘉宾围绕《全国品
原创/酒业家团队 • 2019-03-21 09:08
 春糖2019
市场

瞄准“新名酒”,鲁雅香能否成为花冠进军“名酒阵营”的利器丨观察

文丨酒业家团队     过去20年,中国酒业见证了花冠这匹黑马的“狂奔”之姿,从县级小酒厂成为鲁酒龙头企业。站在2019年的起点,花冠又为自己的未来定下了明确的目标,瞄准“新名酒”,花冠发出了这个时代的最强音,欲打破老名酒的统治,以“新名酒”的身份进军中国酒业“名酒阵营。”     瞄准“
原创/酒业家团队 • 2019-03-18 01:47
 春糖2019
企业发布

酱酒市场开始井喷、财富机遇近在咫尺,经销商们该如何踢好临门一脚丨观察

文丨酒业家团队 近年来,酱酒市场逐渐从高端小众走向中高端大众,市场容量、消费群体不断扩大。特别是去年,巨头茅台上演“大象起舞”,实现了高于行业两倍以上的增幅。 在茅台、国台等一线酱酒品牌的强劲驱动下,酱酒热度再次攀升、市场规模突破千亿、增长态势前所未有。基于此,有业内人士预判,布局酱酒就是在
原创/酒业家团队 • 2019-03-14 11:59
 
企业发布

别不信,国产葡萄酒正迎来让经销商心跳加速的下注机会丨振江观点

文丨李振江和君集团高级合伙人、和君酒水事业部主任 和君咨询在酒业的项目几乎都是关于白酒的,最近两三年我们开始介入葡萄酒。尤其是在正式与内蒙阳光田宇国际酒庄战略合作之后。随着我们不断研究阳光田宇,不断地走访更多的国产葡萄酒企业,更加深度地了解葡萄酒经销商和终端商,大量的葡萄酒重度消费者,我们为阳
原创/酒业家团队 • 2019-03-13 10:54
 
市场

名酒的“打卡地”OR地产酒的“龙兴地”?中国酒庄“登梯之战”正在上演!

来源:糖酒快讯 春糖未至,一场关于“酒庄”的战火,却已被提前点燃。 继2019年1月17日,李保芳打CALL的茅台凤凰酒庄庄园6款佳酿荣耀问世,2月24日,汪俊林又在2019年度青花郎全国经销商大会上,提出5年百亿投资的郎酒酒庄建设,“酒庄”热再次成为业界普遍关注的“高光点”。 而如
转载/糖酒快讯 • 2019-03-12 11:13
 
市场

586亿!广东酒业2018年数据出炉,全国酒类消费风向标告诉你接下来风吹向哪里?

2018年,我国伟大的改革开放迎来40周年,40年的波澜壮阔间广东顺势崛起,全省GDP连续领跑全国30年。在这期间,广东酒业也成长为全国、全行业瞩目的明星。如今,广东是全国酒类大省,也是全国酒类消费的风向标和桥头堡。 3月6—8日,“2019广东酒业大会暨四届三次会员代表大会”在广东河源市召开。
原创/酒业家团队 • 2019-03-10 09:48
 
企业发布

集结汾酒高管、盘古汾酒操盘手、新零售研究专家等众大咖,多维立体解读盘古汾酒商业模式。

近年来,华致酒行上市、酒仙网线下快速扩张、1919获得阿里投资,新零售概念火遍酒行业,成为白酒流通领域最大的风口。但这场新零售风暴中,却鲜见白酒厂家的身影,是新零售没有厂家的机会?还是厂家动作不够迅速? 以“城市合伙人众筹+分享经济”模式推出的盘古汾酒,上市仅一年,即招募合伙人近百名,实现销售1
原创/酒业家团队 • 2019-03-08 06:52
 

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