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公司

与刘念波谈“王婆卖瓜”与用户教育 ,一二线名酒竞争的攻守道丨论道

来源丨林枫频道 文丨君度卓越创始人林枫 最近和山东花冠酒业刘念波董事长见面交流。 他带领高管团队和优秀商业伙伴刚从日本参观、考察回来,期间他们参观风靡全球的山崎威士忌,那是一家单瓶售价千元(人民币)产品都是企业低端产品的奢侈品酒企,万元产品都是一瓶难求。 我带领我的咨询团队致力于酒
原创/酒业家团队 • 2019-07-10 11:25
深度

林枫:白酒行业逆势飘红,红的让人不安

近期名酒的集体涨价,受到业内的广泛关注。 观察这一轮涨价行为,我认为和之前的数次规模涨价不同。这一次 理由充分、逻辑清晰。 理由在于: 茅台持续涨价,留出高端、次高端空间,使得其他名酒跟进分食,既增加盈利、又拉升了品牌形象。 有茅台带头大哥的高价顶着,既没有政治压力,又顺应了市场期待无决
转载/林枫频道 • 2019-06-21 11:08
市场

豫酒大单品的路还有多远?

俗话说,企业经营,产品为王,大单品更是王中之王。我国酒类行业进入后调整时代,无论是一二线白酒企业,还是区域白酒品牌,都把打造个性化、差异化的大单品作为企业鼎立市场的利器,作为我国重要版块的豫酒也不例外,记者近日在河南各地采访感受到,豫酒大单品发展既有喜,又有忧。 01 豫酒企业,纷纷强化
转载/华夏酒报 • 2019-05-31 05:17
 
艾老师日记

艾老师日记2019年2月13日·做一场务实的论坛

点击此处加入新锐酒商联盟 文丨艾庭 昨天的会议,讨论很激烈。 100届全国糖酒会,酒业家要用什么方式来纪念呢?新锐酒商联盟要用什么方式来祝福呢?唯有回归本质,回归初心,方为上策。 所以,今天继续说我们的春季峰会。 全国糖酒会的初心是什么?是为酒商服务。让酒商更好的挑选产品,让产
原创/酒业家团队 • 2019-02-26 06:30
 
研究

新华社引领酒业大咖蓉城论道,五粮液、剑南春、汾酒等共同发布致消费者品质承诺书

文丨酒业家团队 2018年12月27日,由新华社新媒体中心主办的“第六届中国新兴媒体产业融合发展大会”,在成都世纪城会议中心举行。大会期间,特别举办了以“创新”为主题的研讨会——中国酒类产业创新研讨会。 新华社新媒体中心主任、党委书记陈凯星,全国打击侵犯知识产权和制售假冒伪劣商品工作领导小组
原创/酒业家团队 • 2018-12-29 09:12
 
企业发布

名酒次高端再添新秀,董酒传奇谱写新篇章

    名酒次高端再添新秀       董酒传奇谱写新篇章 —2018中国(长沙)“董酒·传奇”品牌研讨会及品鉴晚宴圆满落幕 国力强盛、消费升级,聚焦到酒类行业体现的是品牌回归、名酒集中。一线名酒等“良币”因质量过硬、消费者认知度高、销售商沟通成本低等特点在行业销售占比越来越
原创/酒业家团队 • 2018-12-05 09:23
 
研究

首届中国(国际)黄酒产业博览会立冬启幕,绍兴向全国经销商发出邀请函!

10月24日上午,适逢2018长沙秋季全国糖酒会举行之际,第24届绍兴黄酒节暨首届中国(国际)黄酒产业博览会·长沙推广会在长沙潇湘华天大酒店举行。绍兴向全国经销商发出诚挚邀请:首届中国(国际)黄酒产业博览会将于11月7日~10日在酒乡绍兴盛大启幕,这个冬天,请来绍兴品黄酒、觅商机、话发展,共同见证
原创/酒业家团队 • 2018-10-24 05:33
市场

把光瓶酒卖到720元、年增速超50%…渠道、用户、职能,打通酒企新营销只需3步|方法论

文丨北京链e链新营销CEO 林枫 授权酒业家刊发    我前不久写了篇李渡酒业新营销实践的文章,引起业内强烈反应,很多企业和朋友前来询问,纷纷谋求合作。 李渡业绩连续翻番,通过“大庙、中庙、小庙”的体验系统将一瓶光瓶酒卖到720元,当地高端人人群趋之若鹜、一瓶难求,通过“店店通、人人通”将10
原创/酒业家团队 • 2018-10-18 11:33
研究

700天、300+门店、200+城市、3000+万斤原浆酒,琴台酒肆的零售新模式背后有哪“九大思维”

文 | 酒业家记者 翟庭俞 “白酒市竞争激烈,有三件事最难干,即把自己的思想装进别人的脑袋、把别人的钱装进自己的口袋、把自己的酒倒进别人的肚里。试图解决这三大难题的琴台酒肆,正通过模式创新,来突破品牌壁垒、渠道封锁和盈利魔咒,目前已实现2亿销售额,两年来销售原浆酒达3000万多斤。”6月21日
原创/酒业家团队 • 2018-06-21 05:29
研究

酒企竞争模式变革浪潮下,成败在此一举?五大法则构筑竞争壁垒、制胜信用优势时代

文丨林枫 北京链e链新营销服务公司CEO 在白酒这个传统的行业里,企业经营者们每天却要面对很多不确定的信息: 1、行业:一方面白酒行业上市公司业绩全线飘红,行业回暖,万亿可期,另一方面面临名酒价格下延、两极分化…… 2、业态:B2C、B2B、O2O轮番上阵、眼花缭乱,互联网+刚刚迷雾消散,
原创/酒业家团队 • 2018-06-21 12:13
 酒企
研究

酒企正面临消费者“失联”?新营销终极一问:如何实现消费者“私有化”

文丨林枫   北京君度卓越咨询有限公司董事长      北京链e链网络科技有限公司CEO         线上线下融合、传统产业数字化改造、用户私有化……这些概念什么意思?我用了五百多天,走进商业原生态的田间地头,和企业家、经销商、零售店老板、管理者、业务员面对面交流、探讨。2017年,我提出新营
原创/酒业家团队 • 2018-06-06 10:34
研究

区域酒企谋求差异化竞争,新营销要侧重消费者……清华酒业班同学发展促进会成都交流联谊会讲了这些

“所谓新营销,其实是营销的工具变了,营销的本质没变。” 中国酒业在经历了调整期后逐步进入新增长时期,而区域性酒企的发展和新时期下的新趋势新营销已经成为行业关注的重点,在3月19日下午举行的清华酒业班同学发展促进会成都交流联谊会暨主题沙龙就围绕“区域性酒企的发展”和“新时期下的新趋势新营销”进行探
原创/酒业家团队 • 2018-03-20 01:43
 新营销
研究

“酒祖杜康小封坛”重磅发布:重塑豫酒形象 助推豫酒“复兴梦”

12月16日下午4时,2017(第十三届)大河财富中国论坛中原发布暨杜康2017价值新品发布会在郑州盛大举行,省人大常委会副主任、豫酒振兴领导小组组长刘满仓,河南省人民政府原副省长李志斌、省人民政府副秘书长、豫酒振兴领导小组办公室主任万旭,省商务厅副厅长李若鹏、河南日报报业集团党委委员、副总编辑肖
原创/酒业家团队 • 2017-12-17 06:24
 杜康白酒河南豫酒
研究

从酱酒企业“争”酱粉到全行业“抢”消费者,这阵习酒刮起的“消费者培育风”要吹向哪里?

文丨酒业家团队2017年关将至,而白酒行业持续已久的“酱酒热潮”不仅没有丝毫“降温”之意,反有愈演愈烈之势。这一年,不仅业内原有的酱酒企业纷纷趁势发力,就连非传统酱酒板块的企业也对这块“肥肉”虎视眈眈。 在此背景下,一家始终保持“高冷”姿态,不“攀高枝儿”、不“蹭热点”,永远把“品质”挂在嘴边,
原创/酒业家团队 • 2017-12-02 09:07
 习酒酱酒消费
研究

越高端越增长,那么区域龙头该如何应对?

文|林枫 北京链e链网络科技有限公司CEO    2017年以来,行业回暖、白酒市场结构性复苏,19家白酒上市公司的财报呈现群体涌动、整体上涨的局面,笔者在今年年初“两个一万亿”:三至五年内茅台市值一万亿、白酒行业收入规模一万亿,正在以更加清晰的轮廓呈现眼前,比如近日被刷屏的8000亿茅台市值。
转载/酒说 • 2017-11-03 02:51
 销售营销酒企
研究

抢抓次高端机遇,泰斗站台、90后小鲜肉率队的游泳酒引热议

文丨酒业家团队 从近期的三季度白酒上市公司的成绩单及几大强势次高端品牌陆续提价来看,次高端市场正在强势复苏,前来分羹者亦不在少数,一款志在成为新领袖生活方式的楚酒次高端新品游泳酒,在发布当天也引起了业内热议。 10月29日下午,“勇立潮头 敢为人先——游泳酒上市发布会”在湖北武汉东湖国际会议
原创/酒业家团队 • 2017-10-30 05:14
 游泳酒
研究

洋河回应郎酒15亿砸江苏大本营:砸广告费那一套已过时

国庆中秋双节来临,白酒迎来消费旺季,茅台、五粮液、洋河依然占据在销售榜单前几名,而郎酒在京东、天猫等平台上的排名,均在15名开外。虽然如此,但最近野心勃勃的郎酒,却给自己贴出多个标签,一边怼洋河,用“浓香正宗”暗讽;一边用四大名酒,碰瓷茅台、五粮液,并不计成本大规模投放广告。“郎酒再次搞事情豪赌未
转载/中国网财经 • 2017-10-13 08:28
深度

2014,充满挑战和争议的话题之年

  刚刚过去的2014,是酒行业的调整之年,也是一个充满挑战和争议的话题之年。名酒企业在市场新形势下的应对之举,每每成为业界的焦点话题,创新事物的接踵而至,则成为人们津津乐道的趣味话题,种种外界因素的变化,拨弄着酒业的敏感神经,这是关乎未来趋势的重大话题。       当我们回顾20
原创/酒业家编辑记者 • 2015-01-20 09:39
深度

25年,见证变革的力量!中国酒业博鳌峰会观点精粹

        文丨酒业家编辑部              原商务部副部长何济海:酒业调整是长期的       当前是酒业发展的关键时期,经过十年快速发展之后,到2012年酒业增长速度明显放缓,各方面的问题逐渐暴露,酒业也采取了一些措施调整应对,包括降价、电商销
原创/酒业家编辑记者 • 2014-12-15 08:18
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