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酱酒

上半年逆势增长65%,3大战术锁定千元酱香价值标杆,汉酱135BC的“回家首秀”透露什么信号?

“欢迎回家!”这是7月29日在茅台国际大酒店出现最多、也最响亮的话语。 这一天举行的汉酱135BC中国雅度盛宴暨2019年度经销商联谊会,也是汉酱135BC上市以来的茅台首秀,意义非常。活动现场,都有哪些大事发生?会经销商带来何种惊喜?我们又可从中窥探哪些行业趋势?1“汉酱酒135BC一定会成为
原创/酒业家团队 • 2020-08-01 11:19
酱酒

30大商表态打好营销“下半场”,茅台酱香系列酒营销顾问团会议释放了这些信号

文 | 李勋 沈仕卫 7月7日,2020年度茅台酱香系列酒营销顾问团第二次会议在茅台国际大酒店召开。会议专题听取营销顾问团上半年工作汇报,分析当前至未来中国白酒市场发展,研判酱香系列酒内外部发展环境,安排部署下步工作。 茅台集团党委副书记、总经理李静仁出席并讲话 这是新冠肺炎疫情发
转载/贵州日报 • 2020-07-09 10:40
酱酒

杨光:从“双过半”看茅台酱香酒的引领者本色

文丨北京正一堂战略咨询机构董事长 杨光(微信二维码在文末)6月26日,一封茅台酱香酒公司致习酒公司的贺信显示,“茅台酱香酒公司在茅台集团的关心指导下,2019 年已顺利跨入白酒行业‘百亿阵营’,2020 年上半年也逆势实现了双过半的目标”。纵观茅台酱香酒的发展,用生动的事实和逆市增长的业绩证明:
原创/酒业家团队 • 2020-06-30 09:54
酱酒

酱香酒进入大繁荣时代,看清这8大趋势,找准你未来的位置丨洞见

文丨行业全域化新零售首席专家、卓鹏战略创始人 田卓鹏(微信二维码见文末)在疫情笼罩之下的第一季度,动销慢、去库存、招商难成为行业共同话题,仿佛酒业进入冰冻期,但酱酒却为行业注入了热度,逆势飞扬。从已发布的酱酒动态及数据来看,行业龙头茅台率先提出要确保实现一季度“开门红”,完成全年目标任务;习酒7
原创/酒业家团队 • 2020-06-17 11:57
白酒

茅五泸郎汾……扎堆入局花式酒,500亿市场几家欢喜几家愁?

文丨酒业家 刘彬没有悬念,“茅台股东大会酒”在极短时间就被抢售一空。比认购截止时间整整提前30个小时,6月11日18时24分48秒,专为贵州茅台2019年股东大会定制的5000份特制礼盒全部售罄。系统累计访问量333万。目前,官方定价5666元/套的“茅台股东大会酒”二级市场价格已炒至6500元
原创/酒业家团队 • 2020-06-13 01:47
 花式酒
酱酒

透过贵州茅台这场低调又高调的年度股东大会我们发现了5大看点

贵州茅台新晋董事长高卫东履新的第100天,高卫东首次参与的股东大会,已持续十年之久的茅台董事会换届后的首次集体亮相,在疫情防控背景下举行的最为特殊的股东大会,首次推出“股东套装酒”,首次将现场售酒环节改为网上预销售,购酒对象也由现场参会人员扩展为股东登记日的在册股东。……如此众多的“首次”汇集一处
原创/酒业家团队 • 2020-06-11 10:24
酱酒

有人价格卖穿,有人卖出小高潮,分裂的酱酒千元线如何才能站稳?

文丨酒业家 刘彬龙头酒企的价格走势是整个白酒行业兴衰的阀门,千元价格段制约着“酱香酒热”风口的大小及高低。去年5月高端白酒抢滩千元价格带进入高潮,市面上出现一大堆定价千元以上的酱酒产品。一年之后,尤其在疫情“黑天鹅”刺激下,加码酱香版块布局已成为行业最大风口。在这一背景下,那些标价千元之上的酱酒
原创/酒业家团队 • 2020-05-09 11:25
白酒

茅台等名酒客户名单“删减”后,谁在补位?

文丨酒业家 萧萧《 那些从茅台等名酒客户名单上消失的经销商丨特稿 》报道刊登之后,引发行业大量关注。除了继续向酒业家爆料已经离开的经销商外,还有爆料者称茅台等名酒的新商大多是拥有大资本+大背景的业外者。伴随着一波旧商的释出,肯定有一波新商进入茅台等名酒的体系内。这部分新商都有哪些典型性特征?茅台
原创/酒业家团队 • 2020-04-23 09:55
酱酒

为再次放开招商清障!茅台酱香酒划出“四条红线”保护自营品牌、培育大单品

开发品牌不再实行全国总经销、不再新增生肖酒彰显了后百亿时代茅台酱香系列酒全力打造大单品的决心。 3月25日,酒业家从渠道处获悉,近期,茅台酱香酒营销有限公司下发《产品研发管理办法(修订版)》,规定了产品研发的四条原则,其中明确提出:“除联营品牌外,其余品牌不实行全国总经销制。”很明显,这是茅台酱香
原创/酒业家团队 • 2020-03-30 10:16
白酒

团“灭”?NO!发现团购5大新变化,这才是白酒团购商疫情下的真实生态

文丨酒业家 萧萧突如其来的疫情让各类“云商”火了一把。相形之下,没有线上运营权限额的团购经销商能否挺过这次疫情造成的“次生灾害”?库存和资金是否是其最大压力?酒业家日前对团购经销商进行了调研,发现其真实生存状态与此前诸多媒体的报道不太一样。1疫情可控他们都很乐观此前业界较普遍的认知是,或许有一大
原创/酒业家团队 • 2020-03-01 01:26
白酒

疫情催生老酒时代到来?一文讲透如何抢抓老酒风口!

文丨徐广生 疫情之下,中国白酒将往何处去?基于名酒品牌种群进化视角和中国白酒近70年演变史,在繁复的模型推演和系统论证之后,我们发现老酒市场萌动固然年代久远,从江浙一带的黄酒酿造、存放习俗可见一斑,但是近年来已逐渐形成了行业性复兴趋势。从市场现象化视角分析,我们认为,如果把2016年白酒新周期开
原创/酒业家团队 • 2020-02-19 11:21
研究

从品类到大单品,酱酒进入长期主义新10年

文丨中国酒类竞争战略咨询专家、恒涵咨询创始人    黄文恒 我非常看好优质酱酒的发展。 2010年我在回答一媒体记者采访时说,“酱酒产品前景无限。未来酱酒还会飞速发展,尤其是高端产品会大受青睐。新品牌和新产品会持续增加,酱香白酒比重会持续加大,酱香核心产区的酒厂会被继续并购。” 现在来
原创/酒业家团队 • 2020-01-24 11:00
 酱酒热
公司

从“允许三年亏损”到“提前一个月实现百亿”,茅台酱香如何走出“六亲不认的步伐”?

文|今时品牌实验室研究员 黄浩 戴世锦 2019年末,贵州茅台集团“双轮驱动”战略的重要一环发布重要信息——茅台酱香酒营销公司提前一个月超预期实现一百亿销售收入目标。 中国白酒市场,百亿规模以上的企业不到十家。茅台酱香系列酒板块跨入“百亿俱乐部”,令其实现了量级提升,成了除茅台酒外,“世
转载/茅台时空 • 2020-01-13 11:25
深度

8大子公司抱团出击!茅台开年首套“组合拳”为何打向西北?

文丨酒业家记者    曲洋 进入千亿时代的茅台集团,正在马不停蹄的开展“基础建设年”。作为开年之后的首套市场动作,这一次,茅台集团把“组合拳”打向了西北市场。 1月8日,仅仅是2020年的第五个工作日,茅台集团便在西宁举办“茅台集团青海大型推介会暨新春团拜会”。茅台高管团队率队调研西宁市
原创/酒业家团队 • 2020-01-09 05:20
酱酒

重调研,强创新!百亿攻坚年,茅台酱香系列酒呈现出了哪些营销亮点?丨观察

文丨曲洋总结是了更好的出发,转眼已到2020年,站在这一时间节点来回望刚刚过去的2019年,具有不言而喻的意义。2019年是茅台酱香系列酒的百亿之年,成功步入百亿阵营,成为一家百亿级的企业。百亿目标的实现离不开营销环节的贡献。2019年,茅台酱香系列酒不断突破自我、主动创新,上演了新时代别具一格、
原创/酒业家团队 • 2020-01-04 06:00
深度

李保芳高度定调!茅台酱香系列酒2019年102亿,2020年3万吨、100亿目标不变

文丨酒业家记者    曲洋 “这次会议是最近几年,极具标志性和里程碑意义的一次酱香系列酒经销商联谊会,因为系列酒规模‘破百’了。”茅台集团党委书记、董事长李保芳说道。 12月16日,2019年贵州茅台酱香系列酒全国经销商联谊会在茅台召开,会上宣布,2019年,茅台酱香系列酒将实现营收10
原创/酒业家团队 • 2019-12-16 01:07
深度

茅台的追赶者们……

文|吴容 “14号常州飞贵阳机票1490元,5瓶,利润960元……22号淮安飞贵阳机票1660元,4瓶,利润320元。合计利润15875元。” 茅粉大V赵本俊在微博晒出一张密密麻麻的行程单,记录了某地黄牛变身空中飞人“撸茅台”的繁忙一周,被网友调侃为“高薪职业”。 刚过去的11月,茅台集
转载/界面新闻 • 2019-12-13 12:05
快讯

不到5年过百亿!茅台酱香酒演绎行业第1速度,后百亿将何去何从?丨观察

文丨酒业家记者    曲洋 编|肖铭 对于茅台酱香系列酒来说,百亿打卡,或许只是一个新的开始。 11月28日,贵州茅台酒股份公司副总经理、茅台酱香酒营销公司党委书记、董事长李明灿透露,截至目前,茅台酱香系列酒已提前1个月实现了百亿目标。 从2014年茅台酱香酒营销公司成立开始,不到5年
原创/酒业家团队 • 2019-11-30 01:39
快讯

像重视茅台酒一样重视系列酒发展,激情拥抱系列酒大发展时代到来

茅台酒股份公司召开2019年度茅台酱香系列酒营销顾问团第四次会议,茅台集团党委书记、董事长李保芳出席会议指出,要像重视茅台酒一样重视系列酒发展,拥抱系列酒大发展时代的到来。11月5日,河南蓝色汉酱酒业有限公司、山东新星集团有限公司等30家顾问团成员单位主要负责人齐聚茅台,与茅台高层共同研究解决市场
原创/酒业家团队 • 2019-11-06 06:03
 茅台
艾老师日记

葡萄酒经销商怎么做酱酒(艾老师日记 A309,2019年10月17日)

文丨酒业家合伙人 艾庭 热!酱酒真热。但是,如果不能掌握方法,一不小心,经营者就会变成热锅上的蚂蚁;时间浪费,方法全错,资源不对。 好品类,必须有好方法。 今天,就我看到的几个经销商,说说原先经营葡萄酒的,怎么无缝衔接做酱酒。 1,品类的异同。 2008-2012年,是进口葡萄
原创/酒业家团队 • 2019-10-17 09:50
 

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