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深度

田卓鹏|高线光瓶酒“五高”营销手册

文章来源丨老田煮酒 文丨卓鹏战略营销董事长 田卓鹏 随着大众消费升级的推进,高线光瓶酒成为行业关注的话题。卓鹏战略在操作高线光瓶酒的过程中,总结出“五高”操作方法,和大家交流。 1 “高一级”的品牌裂变 品牌裂变,品牌结构的扩张是企业发展面临的前提,品牌裂变分为直
转载/老田煮酒 • 4天前
公司

受经销商追捧,富邑绽放中酒展,透露应对行业“小寒潮”的谋略丨热点

文丨酒业家记者 邹得胜 编丨肖铭 富邑葡萄酒集团Treasury Wine Estates(TWE)作为国际领先的葡萄酒集团,近年来在中国市场高歌猛进,打造出一款款高人气“爆品”,风光无两。日前,富邑在刚刚结束的2019(第三届)中酒展上受到经销商的追捧,并在中酒展主题论坛上对发表演讲,针对当
原创/酒业家团队 • 4天前
 富邑葡萄酒
研究

2019年是酒业新旧营销的分水岭

文|欧阳千里 相较于其他行业,酒业秩序相对“稳定”,营收排名虽有变化,但变化于多数酒水行业从业者而言均在意料之中。反观娱乐业,一代新人换旧人;再看手机业,更是一浪高过一浪;后看互联网行业,各领风骚三五年。 2012年行业调整时,笔者就曾感慨,酒业旧营销模式渐渐失效,酒业新营销模式尚未形成。20
转载/佳酿网 • 4天前
市场

青青稞酒陈明峰:小酒市场繁荣,需更多和而不同的探索

学我者生,像我者死。江小白掀起一股时尚小酒风潮之后,各种山寨“小白”遍地开花,但是却鲜有大成者。与此同时,也有一些个性“小黑”前来应战…… 其中来自青藏高原小酒——小黑青稞酒,以“高原、生态、健康”的概念取得了不错的增长,它跟江小白有哪些不一样? 8月7日,青海互助青稞酒股份有限公司营销中心副
转载/凤凰网酒业 • 4天前
研究

从洋河和江小白看品牌价值生态的打造

从品牌价值的角度来讲,成功的品牌主要在于将价值与目标消费群统一到一起,相互成就。只不过有的品牌价值市场空间大,有的品牌价值市场空间小而已。但无论最终市场规模大小(且在于品牌供应方的打造能力),在成功打造品牌价值之后,都会制造一批品牌价值的拥趸者或模仿者,即大品牌会带动大量拥趸与模仿品牌,小品牌会带
转载/酒业学堂 • 5天前
深度

从青花郎对标飞天茅台,看酱酒品类的困境与破局

文|华策咨询 何自成 白酒行业有个非常有意思的事情,就是茅台不断扩大直营渠道,通过自营产品来控制价格的持续上涨;而其他品牌不断通过停货、产品迭代等各种手段,持续的拔高产品价格。但结果是 压制是越压价越高,拔高的是越拔越费劲,形成了鲜明的对比。 近段时间围绕提价,一线名酒动作不断:五粮液在普五
转载/华策营销评论 • 5天前
 酱酒茅台郎酒
深度

解码“江小白的侧翼战” | 定位案例

"侧翼战,就是聚焦在一个领域,你能够打赢,能够成长,并不断挑战、瓦解其他领先品牌,成就新品牌地位。" 江小白的侧翼战,就是聚焦到一个能赢的白酒新领域,避开竞争品类的强势,制造优势击打对手的软肋。那么白酒品类当中,哪个地方是软的?哪些细分市场是有利于侧翼战展开?江小白从5个方面进行划分和生态隔离:
转载/酩悦 • 6天前
研究

江记酒庄正式推出蓑衣米酒,复兴传统味道又一大招丨重磅

编丨杨芊芊 2019年3月,李宁第三次登上国际T台,再次圈粉年轻人。 2019年7月,第二季度国内智能手机市场报告发布,国内手机销量榜上前四名分别被华为、OPPO、vivo和小米占据,苹果掉至第五。 国货越来越受到消费者的肯定。据《2019中国消费趋势报告》数据显示, 78.2%的消费者经
原创/酒业家团队 • 6天前
快讯

2019(第三届)中酒展酒类零售峰会全纪录丨2019中酒展

8月8日,2019(第三届)中国高端酒展览会盛大开幕。济南国际会展中心人潮如涌,来自全国各地的三万余名经销商和数百名行业大咖汇聚一堂,同谋行业机遇,共话酒业未来。 8日下午,2019中酒展重要活动议程——中国酒类零售峰会在济南国际会展中心产区活动B区隆重举行。各路嘉宾聚焦酒类零售的“变”与“不变
原创/酒业家团队 • 2019-08-09 09:29
快讯

正一堂杨光:存量瓜分竞争时代已经到来,如何才能抓住行业确定性增量?丨2019中酒展

文丨酒业家团队 8月8日,2019(第三届)中酒展开馆第一天,“第二届中国酒业工商首脑会议暨中酒展主论坛”在济南国际会展中心隆重举行,围绕“变局与终局”这个话题,企业高管、超级大商、智库专家等带来一场思想盛宴,除了展馆现场人气爆棚之外,本次论坛也吸引近千名酒商参加,座无虚席。 会上,北京正一
原创/酒业家团队 • 2019-08-08 11:05
深度

上有名酒“盖帽”,下有光瓶“抽薪”,丢了4成江山的徽酒何去何从?丨深度

来源丨东北食品饮料    文丨东北证券食品饮料行业首席分析师 李强                东北证券食品饮料行业分析师 熊鹏 编丨酒业家团队,略有删节 要点 外省酒企两头夹中间,逐步分食安徽白酒蛋糕。徽酒传统的渠道与终端战略增长遭遇天花板,在互联网碎片化时代逐渐失效,苏酒
转载/东北食品饮料 • 2019-08-06 09:58
公司

连获16项国际大奖,江小白凭什么拿奖拿到手软?丨观察

7月30日,国际葡萄酒暨烈酒大赛(IWSC)官网公布了2019年度全球获奖名单,江小白旗下两大酒庄——江记酒庄和驴溪酒厂选送产品共斩获16项大奖,其中包括3金、11银及2铜。据统计,江小白是今年获奖数量最多的中国白酒企业,驴溪则是荣获金奖数量最多的白酒品牌。 1 首摘3金,
原创/酒业家团队 • 2019-08-02 10:43
市场

“可乐+酒精”,可口可乐全球布局酒市场,剑指中国丨热点

这个时代,打败你的不一定是同行,有可能是跨界而来的“第三者”。这句商业玉律,或将在中国白酒行业得到印证。 7月初, 澳洲媒体The Australian报道称可口可乐欲收购保乐力加的葡萄酒业务 。值得注意的是,这不是可口可乐第一次卖酒。 最近几年,在西班牙、英国和日本等市场,可口可乐多次推出酒
原创/酒业家团队 • 2019-07-30 08:34
深度

光瓶酒,让中国名酒转向中国民酒

又是一年升学宴热浪翻涌,在泸州老窖官方旗舰店里,一款定价298元/瓶的高端光瓶酒——52度白瓶酒被定义为“浓情七月升学宴”的主推产品之一,被网友评论为“白酒界的一股清流”。 就在前不久,鲁酒企业古贝春集团也推出了一款聚焦中高端消费的光瓶酒——46度酱香型古贝元白版,而在今年的春季糖酒会上,早年间
转载/华夏酒报 • 2019-07-25 09:54
 光瓶酒
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小酒江湖争霸赛

消费活动与人们的真实需求无关,它是一种更为复杂的社会学系统,其核心是生产欲望,构建人设。——鲍德里亚《消费社会》 中国酒业经过五年深度调整,在消费升级推动下,名酒需求渐旺、价格回升,白酒江湖风起云涌。 近几年,白酒市场上兴起一股小酒热,经过《华夏酒报》记者连日来通过多个渠道的调查,发现目前市场
转载/华夏酒报 • 2019-07-23 02:28
深度

从品牌到味道再到全产业链 江小白在下一盘怎样的棋?

从横空出世,到味道战略升级,再到如今全产业链初具规模,江小白这位行业小老弟正慢慢长大。 但去年以来,行业内外都有观点认为:江小白以往走的轻资产路线似乎才是正道,耗费资金和精力布局全产业链并非明智之举。 他们觉得,白酒行业寡头化趋势加剧,江小白虽已拿下全国70%的城市 市场 ,但较之一二线酒企仍
转载/佳酿网 • 2019-07-23 02:04
 江小白
市场

高端竞争日趋激烈 国际化成新赛道

每年的5、6月,对于白酒行业来说都是所谓的“淡季”。但是,中国高端白酒品牌近日却开启了一波涨价热潮。5月14日,五粮液集团发布的《关于经典五粮液市场价格调整的通知》,宣布从当日起,第八代普五的出厂价为889元,第七代五粮液终端建议零售价1099元/瓶。5月20日,郎酒集团下属的四川古蔺郎酒销售有限
转载/新浪财经 • 2019-07-23 09:10
 白酒国际化
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小酒“迷”局

场景细分,会不会成为小酒突破的下一个方向? 2014年,酒说推了一篇文章:十年十亿路,揭秘歪嘴郎如何“大锤敲墙壁”,开头是这么写的: 从2005年面世,到今年歪嘴郎刚好走过10年,可谓十年十亿路。从最初的无人问津,到年销售额超过10亿元,与红花郎、老郎酒等并列成为集团的核心产品。
转载/酒说 • 2019-07-22 09:43
研究

诸侯争霸:正在崛起的精酿市场,能否诞生下一个王者?

盛夏来临,啤酒的消费旺季也如约而至,小众、高端、个性化的精酿啤酒作为其中近两年来正在兴起的细分行业,从2011年开始在部分中产阶级圈层逐渐流行起来,并以每年40%的高增速迅速崛起。 市场需求井喷式增长同时,精酿啤酒30%-50%高利润也成为各大啤酒企业、市场投资追逐的热点,燕京、珠江
转载/酒说 • 2019-07-22 09:38
市场

雪碧混江小白 可口可乐试做酒 酒精混碳酸成为热门

最近,有消息传出,可口可乐旗下的澳洲装瓶厂Coca-Cola Amatil,计划通过私募公司Kohlberg Kravis Roberts,收购保乐力加旗下的部分葡萄酒业务。 可口可乐涉足酒行业的消息,一时传遍业界! 这已不是可口可乐第一次接触酒行业 早在2018年5月,可口可乐在日
转载/每日资讯报导 • 2019-07-18 02:10

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