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研究

300元是陕酒消费的分水岭?陕酒品牌开启价位细分式突围

纵览全国,陕西的白酒市场是一个发展相对比较畸形的市场,因为大量的终端消费都集中在300元以内,这一方面来源于陕西经济的问题,让大众人群的白酒消费集中在这个价位段内,另一方面也来源于陕酒品牌整体价位的集中化,就拿西凤来说,包括酒厂自有的综合产品乃至包销商开发产品,90%都集中在300元以内。 所以
转载/猫酒灵 • 2019-07-15 10:18
 陕酒定价
研究

白酒品牌激烈角逐的下半场:场景化营销|酒课堂

文|营销专家杜志国 大品牌凭借强大的资源优势和品牌背景实现着强势的品牌传播,区域品牌借助区位优势完成了地方割据。 竞争格局初步定型,下半场的竞争已经到来。下半场竞争已经不再是强力的渠道竞争,主要标志性动作是厂家通过场景化营销实现与消费者心智的沟通。 场景化营销有三大类内容:视觉场景,购买场景
原创/酒业家团队 • 2019-07-10 03:56
研究

剖析口子窖两大“最具争议”战略,再次全国化如何成功丨深度复盘

文丨朱志明(微信号:zhuzhiming0551) 2018年,口子窖实现营业收入42.69亿元,同比增长18.50%;归属于上市公司股东的净利润15.33亿元,同比增长37.62%。2019年一季度收入为13.62亿元,口子窖依旧保持着较高的增长速度。 但在口子高速增长的背后,本人由于看到了
转载/领先战略 • 2019-06-22 07:53
深度

领先战略l复盘中国白酒领先案例之九:三核支撑下的口子窖,未来的领先之路到底在哪里?

2018年,口子窖实现营业收入42.69亿元,同比增长18.50%;归属于上市公司股东的净利润15.33亿元,同比增长37.62%。2019年一季度收入为13.62亿元,口子窖依旧保持着较高的增长速度。 但在口子高速增长的背后,本人由于看到了太多的潜存危险与机遇,故而复盘一下口子窖的领先之路,但
转载/领先战略 • 2019-06-18 07:24
新锐酒商联盟

酒商要发展,就要这么干:新锐酒商联盟浙江沙龙都说了哪些方法论?丨热点

文丨酒业家记者肖磊 富春山居图——中国十大传世名画之一,描绘了浙江富阳富春江一带的绝美风景。在黄公望绘制富春山居图六百多年后的今天,富阳依旧景色优美且经济发达,成为中国最为富庶的地区之一,也因此催生了多元化的酒类消费市场。 4月28日,一群来自全国各地的新锐酒商联盟成员汇聚富春江畔,在酒业家主
原创/酒业家团队 • 2019-05-02 11:08
 
公司

茅台推直营、五粮液营销变革、泸州老窖分品放权……酒业巨头渠道巨变来袭?

文丨酒业家记者郑添秀 高端格局日益稳固、次高端较量日趋激烈,在这一形势下,渠道变革似乎开始成为众多酒企新的发力点。 茅台调整渠道结构,宛如平地惊雷,一时间令不少经销商深感危机;五粮液施行控盘分利模式后,又发起营销组织变革,将中心制转变为营销战区制;泸州老窖则提出实行分品放权,以品牌为单位大力提
原创/酒业家团队 • 2019-04-15 10:49
 
深度

酒业竞争激烈加剧,酒商如何生存下去?丨论道

文丨黑格咨询高级合伙人、高级项目总监赵海永 白酒行业经历了五年左右的寒冬期,终于开始逐步回暖,很多白酒经销商在这轮调整升级的过程中,坚守下来并生存下来。对于很多白酒企业和白酒的经销商来说,既是庆幸的也是万幸的。可以说能够持续生存下来的白酒经销商,也将会进入下一轮的竞争中。 随着白酒行业环境不断
原创/酒业家团队 • 2019-04-13 11:18
 
艾老师日记

艾老师日记2019年3月29日·第一集 餐饮行业是一片艳阳天

文丨艾庭 做中国酒商第一成长平台,艾庭继续行走。 在合肥,我陪同1992年生人的酒二代黄磊,去访问一家餐饮店。 餐饮店老板已经有些麻木了。认为80%的自带酒水,是理所应当的;酒水赚不到什么钱。 我把上一个酒类周期(2001-2012年)的餐饮渠道的暴利情况,和他一一说明:真是恍如隔世。
原创/酒业家团队 • 2019-03-29 09:22
 艾庭
市场

小微酒企要善于找到自己的市场

来源:酒业学堂 通常此类小微酒企主要是在家门口市场开展业务为主,当然也有部分小微酒企利用互联网或其他手段实现一定量订单。但从行业发展趋势来看,小微酒企是初步具备一定的产能,是可以在市场上从事品牌化业务的,而且从长期发展来看,也只有实现品牌化业务才能获得较为长期的更大的发展空间进而实现规模化运作,
转载/酒业学堂 • 2019-03-07 09:37
 
公司

长城前9月营收超去年全年、主导产品今起实行配额制,提价或接踵而至

文丨酒业家团队 长城葡萄酒接连传来重磅消息。 一是长城葡萄酒前九月销售额超去年全年。二是长城葡萄酒部分主导产品即日起实行配额制管理,减少配额、限量供货。 消息一出,铺天盖地。 要知道,一年前,长城尚处低迷状态。仅仅一年,长城就实现了业绩的稳步发展与市场的快速提升、发挥了龙头企业应有的引领、
原创/酒业家团队 • 2018-10-02 10:26
研究

渠道恶战再起波澜!酒企市场胜负无“解药”?丨独家

文丨酒业家团队 近日,酒业家获得一份文件,文件称某知名酒企采用不正当竞争手段,强行挤压竞品,使竞品在外埠市场遭受重大打击。 在当下行业分化、区域名酒争先在全国化战略上发力、酒业高层频繁提出竞合的背景下,仍有酒企采用恶性竞争打击对手, 也值得行业反思:为何渠道恶性竞争现象仍频发?酒企竞争是否还有
原创/酒业家团队 • 2018-09-25 05:23
研究

华樽杯第10届中国酒类200强榜单发布:茅台、五粮液、华润啤酒位列前三甲

2018年9月17日,华樽杯第10届品牌价值暨首届全球酒类产品100强评测颁奖暨高峰论坛在国家会议中心举行。中国酒类流通协会和中华品牌战略研究院联合发布了第10届华樽杯中国酒类品牌价值200强研究报告,全球名酒百强榜也首次发布。 茅台集团品牌价值大涨52.02%,达到2375.09亿元,这也是1
原创/酒业家团队 • 2018-09-21 05:00
研究

茅台、五粮液、国窖、洋河、郎酒、水井坊、长城等头部企业发力终端,背后是这六大趋势?

文丨北京卓鹏战略创始人   田卓鹏过去我们讲“渠道为王”时代,绝大多数是对终端资源性的投入,靠省级经销平台、区域平台经销来进行运营,那个时代主要是通过资源的投入进行终端的管理,即管理型终端。如今,以茅台、五粮液、郎酒、水井坊、中粮长城等为首的高端白酒、葡萄酒品牌,再次聚焦渠道竞争,打造核心竞争力,
原创/酒业家团队 • 2018-06-06 10:04
研究

重压之下,老白干如何突围?名酒和区域龙头已悄然打响没有硝烟的战争

文丨酒业家团队编辑    “定位解决的是消费者认知问题,更重要的是解决‘我们要做什么’的问题。” “原来的对手都是一些区域品牌,但现在我们的竞争对手是全国性名酒。” “今年是改革年,我们定下的目标是上市公司要达到10%增长,营销公司更提出来20%增长、20%淘汰。” “我们
原创/酒业家团队 • 2018-04-12 11:08
研究

酒业潜规则横行20年,涉嫌违法却发展成“惯例”

作者   |   第一财经   栾立 随着市场竞争的越发激烈,竞争内容逐渐“变味”,从产品竞争转向争夺渠道,大额资金买断渠道打压对手成为了一种潜规则,在酒类行业尤为明显。记者在近期采访中发现,尽管明知买断渠道可能涉嫌违法,但在市场竞争压力之下,酒企和店家的类似操作屡见不鲜,甚至已经发展成为一
转载/第一财经 • 2018-03-12 03:55
 
公司

古井集团2017年实现营收87.32亿元,利润大增47.68%!徽酒将迎首家百亿酒企?

2018年,古井集团有望提前实现百亿目标。日前,酒业家记者从古井销售公司官方平台获悉,2017年古井集团全年实现营业收入87.32亿元,较去年同期增长14.79%;实现利润总额16.30亿元,较去年同期增长47.68%;上缴税收   28.74   亿元,较去年同期增长25.44%。同时,市场层面
原创/酒业家团队 • 2018-03-05 02:46
研究

茅台云商、五粮e店……酒业新零售还能来得更晚一些吗?

文|李文贤 比起互联网界的三只松鼠、良品铺子,白酒业的新零售来得晚了一些。山雨欲来风满楼,这个拥有几千年历史的古老行业刚开始蠢蠢欲动,就迎来零售业的大变革。   2001年在上交所挂牌上市的茅台意外成为了今年10月份云栖大会上的新零售“网红”。茅台电商技术总监高文立透露,从2012年开始,茅台电
转载/亿欧网 • 2017-12-01 10:17
研究

秦海亲述:迎驾是如何顺应消费升级和渠道变革的?

编者按:在11月24日举行的“2017中国消费升级与零售创新论坛”上,迎驾贡酒董事、总经理秦海发表了主题为“酒企龙头如何顺应消费升级和渠道变革”的演讲,讲述了迎驾应对消费升级和渠道变革的经营之道。 秦海认为,2012年后是白酒品质发展的十年,一方面消费者主权消费时代对白酒品质有更高的要求,另一
原创/酒业家团队 • 2017-11-24 06:18
研究

区域名酒之困!业绩连降4年、二次战略迷茫……陷入危局的金种子酒如何自救?

文丨杨香 2017年10月28日,安徽金种子酒业股份有限公司(以下简称金种子)发布的2017年第三季度报告显示,报告期内,公司实现营业收入8.31亿元,同比下降19.98%;净利润498.06万元,同比下降50.35%。 通过查阅金种子酒业近十年的年报数据我们发现,自2013年起,金种子酒业已
转载/华策营销评论 • 2017-11-15 10:51
研究

消费者主权时代,构建消费者品牌的五大方法 | 亮剑论市

文丨亮剑咨询    牛恩坤 张显宝 白酒在经历了价格竞争、广告竞争、渠道竞争之后,进入了品牌竞争时代,伴随着品牌竞争的深化,消费者主导时代也应势而来,消费者主导时代的重要标志就是消费者拥有最大的品牌选择权,即企业开发多少产品并不重要,重要的是产品要贴近消费者需求并赢得消费者足够的忠诚度。否则在市
原创/酒业家团队 • 2017-11-06 08:11
 品牌白酒营销

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