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白酒

打响2100亿宴席争夺战,一线名酒争抢疫后先机丨一线直击

文丨酒业家主笔 彭伟下半年刚开始,白酒宴席争夺战就一触即燃,即将进入白热化阶段。“剑南春一直在做宴会市场,今年二、三线名酒也会来争夺,(宴会)竞争可能会非常激烈。”酒商老潘最近有点忙,也有点累,因为他刚刚举办完200多合作伙伴参加的剑南春夏季客户答谢会,一是答谢合作客户的长期支持,二来为即将到来
原创/酒业家团队 • 2020-07-19 10:20
白酒

经销商渠道权力:从强制性到非强制性演变

文丨华策咨询高级咨询师 丁平(微信二维码在文末)对于任何一个行业来说,“厂”和“商”作为行业运行的两大主体,它们之间的关系构成了这个行业的基本关系,厂商之间的博弈也成为了行业发展永远也摆脱不了的话题和主基调。白酒行业同样如此,作为传统文化与现代工业文明完美结合的产物,白酒行业伴随着经济体制的转轨
原创/酒业家团队 • 2020-07-06 09:38
白酒

酒业这半年丨专家:上半年练内功,下半年抓刚需消费

文 |   郑明珠 2020年时间已过半,白酒行业在这段“特殊时期”也经历了不同以往的半年时间。不少业内人士认为,行业在上半年有了很多新的变化,从线上“云酒局”到常态化的“云营销”,从渠道调整到新品推出,疫情之下,一些酒水企业改变策略以求“自救”,但对于行业来说,品牌、营销和市场等基本关注点依然
转载/新京报 • 2020-07-01 06:35
白酒

白酒企业构建差异化竞争优势的法宝丨洞见

编者按: 2020年的新冠疫情导致白酒主流消费场景休克,加速了行业洗牌进程。随着夏天的到来,白酒行业进入了传统意义上的消费淡季,这对中小型白酒企业更是雪上加霜,也让不少白酒企业如热锅上的蚂蚁不知所措。为帮扶酒企在特殊时刻快速构建起差异化竞争的法宝,酒业家特邀北京汉理管理咨询公司董事长谢志越,梳
原创/酒业家团队 • 2020-05-31 08:38
白酒

疫情减弱、消费回暖……白酒三季度会集中大卖吗?

面对春节期间突然爆发的疫情导致的连锁反应,白酒企业度过了一个大相径庭的一季度、二季度。正如相关机构分析那样,除了五粮液、茅台等高端白酒外,今年品牌基础相对薄弱的企业受疫情影响较大,一季度销售遭遇空窗,二季度作为传统的销售淡季,上半年背负着较大的经营压力。这可以从已经发布的一季报数据可以看出。 对
转载/中国酒业协会 • 2020-05-29 11:43
 
白酒

白酒行业二季度或迎来“分水岭”

文 | 向尚 2019年底,白酒行业已显现快速增长的趋势,不少企业调高了2020年业绩目标,然而在春节期间突然爆发的疫情则彻底打乱了白酒企业的新年计划,整个行业受疫情影响遭受巨大冲击。近日,一些白酒企业的区域经销商表示,今年春节期间白酒销量下滑近50%。与此同时,长城证券多家证券机构纷纷布研报称
转载/抖酒客 • 2020-04-26 12:46
白酒

出不去、守不住,未来10年中小酒企的路在何方?

文 | 华策咨询王云利抱残守缺,这样的企业颓势渐显近几年可以说是中小型酒企最为艰难和最为迷茫的阶段,特别是白酒行业。品牌集中度越来越高,品牌垄断的趋势越来越明显。一线名酒、省级名酒市场不断下沉,进一步蚕食着三四线市场。过去中小型酒企赖以生存的区域市场和家门口市场遭受到了来自一线名酒和省级名酒的强烈
转载/华策营销评论 • 2020-04-22 01:58
研究

300元是陕酒消费的分水岭?陕酒品牌开启价位细分式突围

纵览全国,陕西的白酒市场是一个发展相对比较畸形的市场,因为大量的终端消费都集中在300元以内,这一方面来源于陕西经济的问题,让大众人群的白酒消费集中在这个价位段内,另一方面也来源于陕酒品牌整体价位的集中化,就拿西凤来说,包括酒厂自有的综合产品乃至包销商开发产品,90%都集中在300元以内。 所以
转载/猫酒灵 • 2019-07-15 10:18
 陕酒定价
研究

白酒品牌激烈角逐的下半场:场景化营销|酒课堂

文|营销专家杜志国 大品牌凭借强大的资源优势和品牌背景实现着强势的品牌传播,区域品牌借助区位优势完成了地方割据。 竞争格局初步定型,下半场的竞争已经到来。下半场竞争已经不再是强力的渠道竞争,主要标志性动作是厂家通过场景化营销实现与消费者心智的沟通。 场景化营销有三大类内容:视觉场景,购买场景
原创/酒业家团队 • 2019-07-10 03:56
研究

剖析口子窖两大“最具争议”战略,再次全国化如何成功丨深度复盘

文丨朱志明(微信号:zhuzhiming0551) 2018年,口子窖实现营业收入42.69亿元,同比增长18.50%;归属于上市公司股东的净利润15.33亿元,同比增长37.62%。2019年一季度收入为13.62亿元,口子窖依旧保持着较高的增长速度。 但在口子高速增长的背后,本人由于看到了
转载/领先战略 • 2019-06-22 07:53
深度

领先战略l复盘中国白酒领先案例之九:三核支撑下的口子窖,未来的领先之路到底在哪里?

2018年,口子窖实现营业收入42.69亿元,同比增长18.50%;归属于上市公司股东的净利润15.33亿元,同比增长37.62%。2019年一季度收入为13.62亿元,口子窖依旧保持着较高的增长速度。 但在口子高速增长的背后,本人由于看到了太多的潜存危险与机遇,故而复盘一下口子窖的领先之路,但
转载/领先战略 • 2019-06-18 07:24
新锐酒商联盟

酒商要发展,就要这么干:新锐酒商联盟浙江沙龙都说了哪些方法论?丨热点

文丨酒业家记者肖磊 富春山居图——中国十大传世名画之一,描绘了浙江富阳富春江一带的绝美风景。在黄公望绘制富春山居图六百多年后的今天,富阳依旧景色优美且经济发达,成为中国最为富庶的地区之一,也因此催生了多元化的酒类消费市场。 4月28日,一群来自全国各地的新锐酒商联盟成员汇聚富春江畔,在酒业家主
原创/酒业家团队 • 2019-05-02 11:08
 
公司

茅台推直营、五粮液营销变革、泸州老窖分品放权……酒业巨头渠道巨变来袭?

文丨酒业家记者郑添秀 高端格局日益稳固、次高端较量日趋激烈,在这一形势下,渠道变革似乎开始成为众多酒企新的发力点。 茅台调整渠道结构,宛如平地惊雷,一时间令不少经销商深感危机;五粮液施行控盘分利模式后,又发起营销组织变革,将中心制转变为营销战区制;泸州老窖则提出实行分品放权,以品牌为单位大力提
原创/酒业家团队 • 2019-04-15 10:49
 
深度

酒业竞争激烈加剧,酒商如何生存下去?丨论道

文丨黑格咨询高级合伙人、高级项目总监赵海永 白酒行业经历了五年左右的寒冬期,终于开始逐步回暖,很多白酒经销商在这轮调整升级的过程中,坚守下来并生存下来。对于很多白酒企业和白酒的经销商来说,既是庆幸的也是万幸的。可以说能够持续生存下来的白酒经销商,也将会进入下一轮的竞争中。 随着白酒行业环境不断
原创/酒业家团队 • 2019-04-13 11:18
 
艾老师日记

艾老师日记2019年3月29日·第一集 餐饮行业是一片艳阳天

文丨艾庭 做中国酒商第一成长平台,艾庭继续行走。 在合肥,我陪同1992年生人的酒二代黄磊,去访问一家餐饮店。 餐饮店老板已经有些麻木了。认为80%的自带酒水,是理所应当的;酒水赚不到什么钱。 我把上一个酒类周期(2001-2012年)的餐饮渠道的暴利情况,和他一一说明:真是恍如隔世。
原创/酒业家团队 • 2019-03-29 09:22
 艾庭
市场

小微酒企要善于找到自己的市场

来源:酒业学堂 通常此类小微酒企主要是在家门口市场开展业务为主,当然也有部分小微酒企利用互联网或其他手段实现一定量订单。但从行业发展趋势来看,小微酒企是初步具备一定的产能,是可以在市场上从事品牌化业务的,而且从长期发展来看,也只有实现品牌化业务才能获得较为长期的更大的发展空间进而实现规模化运作,
转载/酒业学堂 • 2019-03-07 09:37
 
公司

长城前9月营收超去年全年、主导产品今起实行配额制,提价或接踵而至

文丨酒业家团队 长城葡萄酒接连传来重磅消息。 一是长城葡萄酒前九月销售额超去年全年。二是长城葡萄酒部分主导产品即日起实行配额制管理,减少配额、限量供货。 消息一出,铺天盖地。 要知道,一年前,长城尚处低迷状态。仅仅一年,长城就实现了业绩的稳步发展与市场的快速提升、发挥了龙头企业应有的引领、
原创/酒业家团队 • 2018-10-02 10:26
研究

渠道恶战再起波澜!酒企市场胜负无“解药”?丨独家

文丨酒业家团队 近日,酒业家获得一份文件,文件称某知名酒企采用不正当竞争手段,强行挤压竞品,使竞品在外埠市场遭受重大打击。 在当下行业分化、区域名酒争先在全国化战略上发力、酒业高层频繁提出竞合的背景下,仍有酒企采用恶性竞争打击对手, 也值得行业反思:为何渠道恶性竞争现象仍频发?酒企竞争是否还有
原创/酒业家团队 • 2018-09-25 05:23
研究

华樽杯第10届中国酒类200强榜单发布:茅台、五粮液、华润啤酒位列前三甲

2018年9月17日,华樽杯第10届品牌价值暨首届全球酒类产品100强评测颁奖暨高峰论坛在国家会议中心举行。中国酒类流通协会和中华品牌战略研究院联合发布了第10届华樽杯中国酒类品牌价值200强研究报告,全球名酒百强榜也首次发布。 茅台集团品牌价值大涨52.02%,达到2375.09亿元,这也是1
原创/酒业家团队 • 2018-09-21 05:00
研究

茅台、五粮液、国窖、洋河、郎酒、水井坊、长城等头部企业发力终端,背后是这六大趋势?

文丨北京卓鹏战略创始人   田卓鹏过去我们讲“渠道为王”时代,绝大多数是对终端资源性的投入,靠省级经销平台、区域平台经销来进行运营,那个时代主要是通过资源的投入进行终端的管理,即管理型终端。如今,以茅台、五粮液、郎酒、水井坊、中粮长城等为首的高端白酒、葡萄酒品牌,再次聚焦渠道竞争,打造核心竞争力,
原创/酒业家团队 • 2018-06-06 10:04

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