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白酒

裸价易做死,控价缺资源,中小酒企的厂商模式该走什么路线?丨洞见

文丨华策咨询 丁平在现有的传统白酒渠道运作机制下,经销商是酒企核心的商业资源,也是酒企在打造品牌、扩大规模过程中如何也无法绕过的弯,所以如何设计好合适的厂商模式是酒企重中之重需要考虑的问题。很多企业都在思考:之前给经销商一个固定的价格,不用投任何市场费用,经销商也干劲十足,为什么后来给经销商投了
转载/华策营销评论 • 2020-07-24 10:29
白酒

周素明:在“差异化”“高端化”“全国化”中育新机、开新局丨高层视线

突破疫情阴影,今世缘画出新局蓝图。 7月11日,江苏今世缘酒业股份有限公司召开2020年上半年工作总结大会。党委书记、董事长、总经理周素明在回顾总结今世缘酒业上半年工作时指出,面对突如其来的新冠肺炎疫情,今世缘引导、支持经销商与厂家共克时艰、同心同向同行,上半年,累计签约网点8万多家,其中省内市
原创/酒业家团队 • 2020-07-15 12:31
白酒

疫后宴席市场酝酿爆发!3大拦截、4个步骤,瓜分4000亿大蛋糕丨洞见

编者按: 当宴席市场的巨大容量,撞上省会市场的战略意义,必然引发一场激烈的竞争。为了在省会宴席市场切下一块蛋糕,白酒企业各自出招。但纵观各家运作策略之后,你会发现很许多值得总结的系统性工作,这是本文的重点所在。 文丨北京正一堂战略咨询机构项目总监 张东 2020年,有多少场婚礼被迫推迟
转载/酒业实战局 • 2020-07-12 01:04
白酒

经销商渠道权力:从强制性到非强制性演变

文丨华策咨询高级咨询师 丁平(微信二维码在文末)对于任何一个行业来说,“厂”和“商”作为行业运行的两大主体,它们之间的关系构成了这个行业的基本关系,厂商之间的博弈也成为了行业发展永远也摆脱不了的话题和主基调。白酒行业同样如此,作为传统文化与现代工业文明完美结合的产物,白酒行业伴随着经济体制的转轨
原创/酒业家团队 • 2020-07-06 09:38
白酒

茅台、五粮液等名酒竞相出台渠道新举措,显露什么风向?酒水商家如何顺势而为?

文丨 黑格达摩院/黑格咨询研发部近期两大酒业巨头纷纷针对渠道战略进行布局,我相信很多酒水商家都在关注这两家企业的动态,希望从这两大企业的方向中找到自己的发展方向。同时在近期的6·18购物狂欢节结束后,各大电商平台陆续公布酒类市场销售数据浅析,名酒新渠道运作正在迅猛发展。黑格咨询通过对茅台、五粮液最
原创/酒业家团队 • 2020-07-01 10:20
 新渠道
白酒

光速布局华东市场,志在光瓶酒领导品牌!大前门酒喊出“不做一锤子买卖”

激烈的市场竞争中,新品牌凭何能够脱颖而出?大前门酒的成长案例展现出一条值得学习的路径。这个上市不到1年时间的新品牌,已经取得了3亿的销售额,即使在疫情的影响下,大前门酒也没有停下发展的脚步,快速布局华东市场,抢抓疫后新机遇、新赛道。“不做一锤子买卖”,这是大前门酒坚持的宗旨。对于一款品牌来说,经销
原创/酒业家团队 • 2020-06-24 03:19
白酒

行业集中趋势加速,新省酒如何构筑竞争“护城河”?

文 | 智邦达副总经理    刘扬 前一段时间白酒上市企业公布了2019年的年度财报和2020年一季度的季度财报,在白酒上市公司发布的财报上可以清晰的看到行业的集中度在加快,经过一年的“洗牌”,白酒企业的对抗赛愈演愈烈。在2019年年报中,笔者对比18家白酒上市公司业绩数据发现,一线品牌业绩继续
转载/智邦达营销咨询 • 2020-06-03 10:41
白酒

一款光瓶酒畅销背后的五大营销法则

文 | 华策咨询    吴星 一、光瓶酒的三大类型。在这个信息爆炸的时代,一切都在飞速发展,光瓶酒也不例外。几年前江小白,小郎酒等潮流小光瓶的出现,让光瓶酒变得时尚洋气;最近的顺品郎,李渡以及以五粮液为代表的名酒纷纷推出了自己的光瓶酒,似乎光瓶酒也变得高端起来;这些都与我们传统光瓶酒大相径庭,传
转载/华策营销评论 • 2020-05-21 04:46
 光瓶酒
白酒

扩容时代来临!54321超级“心法”教你抢占高线光瓶酒“蛋糕”

文丨黑格咨询集团创始合伙人/酒类事业部COO 徐涛(微信二维码见文末)锅碗瓢盆式促销是过去式,未来社群、社交、社区和线上线下分享互动是高线光瓶消费者的钟爱。黑格咨询认为,当下高线光瓶年轻化、时尚化消费主权时代已经来临,特从系统性、理论性、实战性三大角度出发,系统性梳理出高线光瓶酒5大流派、4级价
原创/酒业家团队 • 2020-04-16 10:06
酱酒

年度最权威酱酒报告:市场刹车 趋势不改 品牌化加速!丨独家

文丨权图酱酒工作室    权图 (作者简介:权图是我国最资深的酱酒研究者之一,长期担任政府主管部门、多家上市公司和主流酱酒企业的战略顾问。联系方式见文末。) 新型冠状病毒肺炎疫情还在肆虐,但乌云总会过去,太阳仍会照耀大地。作为一家长达十年以上专注于酱香型白酒产业和市场研究的专业机构,我们结
原创/酒业家团队 • 2020-02-17 11:08
研究

两大集中、三大创新、五大升级、八大关键词,一文看懂白酒业的2020

文丨黑格咨询集团创始合伙人/酒水事业部COO      徐涛                黑格咨询    张宙勇 一、中国白酒行业2019年的八大关键词 过去的2019年,白酒行业马太效应充分凸显,发生了巨大变化。 在白酒行业产能进入盘整期已成为共识的前提下
原创/酒业家团队 • 2020-01-22 11:37
公司

巨头围剿下,“彩陶风”为何越吹越猛?

豫酒振兴下,仰韶酒业携其匠心打造的“彩陶坊家族”,在逐鹿中原市场的争夺中,攻城拔寨,开疆辟土。 河南仰韶酒业有限公司(以下简称仰韶酒业),携匠心之作“彩陶坊家族”,迅速在中原市场掀起了一阵“彩陶风”,尤其自匠心之作“彩陶坊天时日月星”上市以来,这股让业界侧目的风潮,越刮越猛,越刮越广,越刮越烈。
转载/凤凰网河南 • 2020-01-04 10:13
快讯

决战“新五年”,今世缘2020战略浮出!

文丨酒业家记者      南湖 “2019年,今世缘的销售、利润、税收等主要经济指标均创历史新高。”今世缘党委书记、董事长、总经理周素明说道。 12月29日,以“聚心聚力高质量 酒缘大业谱新篇”为主题的2020今世缘发展大会在淮安市涟水县召开,对“新五年”开局之年的举措和战略进行了细致解
原创/酒业家团队 • 2019-12-29 01:44
研究

下沉,到乡镇市场“挖金”?我们为你准备了一份秘笈(纯干货)

文|徐    涛 黑格咨询集团创始合伙人 副总经理                赵海永 黑格咨询高级合伙人 随着消费升级和渠道的下沉,乡镇市场逐渐成为中低端白酒青睐的市场,各个企业和经销商均想在乡镇市场分得一杯羹。很多企业和经销商认为,乡镇市场终端相对容易操作、民风比较淳朴,很少提出
原创/酒业家团队 • 2019-12-14 09:09
公司

权图:酱酒品牌6大路径锁定消费者,市场运作需要做到4个切忌丨直播

文丨酒业家团队 酱酒热已经成为不可避免的话题,且有行业人士认为,酱酒将会成为未来20年行业最大的商业机会。酱酒品牌究竟该如何运作?如何快速锁定消费者?    10月21日,由酒业家传媒和中酒展组委会联合主办,由真工酱酒独家冠名的第三届新锐酒商联盟(秋季)峰会在天津津卫大酒店举办,本次峰会以“实
原创/酒业家团队 • 2019-10-21 05:24
 
公司

龙凤联袂出道,抢占礼品市场,水井坊这款新品有什么来头?

今年以来,水井坊似乎对细分市场情有独钟。继攻入宴席市场之后,水井坊决心以井台珍藏撬动礼品酒市场。 在不久前的父亲节晒礼“大赛”中,德云少班主郭麒麟的微博发布了一组“麒麟”与“龙凤”同框的大片,并幽默声称要把一件特别的礼物在父亲节当天送给“师父”,瞬间引发粉丝和网友对其“身世之谜”的调侃。
原创/酒业家团队 • 2019-06-27 11:52
企业发布

加码广东,2022年目标锁定3个亿,四特酒全国化“箭在弦上”丨观察

文丨酒业家团队 善谋全局者,必先谋一域。四特酒的全国化便遵循此道。 近日,继在石家庄举办超级单品招商会,四特酒马不停蹄地转战广州,加快全国招商步伐。值得注意的是,加码广东市场,四特酒诚意满满,从合作模式、市场推广到经销商利润都进行详尽规划,有效解决经销商市场和资金方面的顾虑。 作为“大江西板
原创/酒业家团队 • 2019-06-19 10:34
企业发布

大单品传奇、厂商共同体,金种子“金网工程”如何建成?丨观察

文丨酒业家团队 金种子,传天下。这并不是一句口号,背后蕴含着金种子渠道运作的深厚功力。    作为中国最早的国营酒厂之一,金种子已走过七十载春华秋实,经历阜阳县酒厂更名为“安徽种子酒总厂”,再到“安徽金种子酒业股份有限公司”,拥有金种子、种子、醉三秋、和泰、颍州五大品牌系列,其中柔和种子酒不仅
原创/酒业家团队 • 2019-06-15 05:46
公司

洋河省内“保卫战”四大策略曝光!产能、渠道、市场,王耀携高管直面“炮声”丨重磅

文丨酒业家团队 即将过半的2019为酒业格局制造了新的悬念。洋河就在这悬念中,透露了2019的诸多市场规划。 5月10日,江苏洋河酒厂股份有限公司(以下简称“洋河”)召开了2018年度业绩网上说明会。洋河股份董事长王耀,副董事长、总裁钟雨,董秘、副总裁、财务负责人丛学年等高管面向众多投资者答疑
原创/酒业家团队 • 2019-05-12 01:18
 
深度

2018营收130亿,从年报数据剖析泸州老窖现存问题与未来战略选择丨复盘

来源丨领先战略 文丨朱志明 任何一个企业或品牌,能够取得高速发展,多是因为抓住了在那个时代行业发展的趋势,做对了那个时代匹配自身的竞争战略,以及把握住了顾客认知的需求。 泸州老窖的发展是不是也是这样的呢?泸州老窖的竞争战略是正确的吗?泸州老窖未来的战略重心应该在哪里呢?让我们带着疑问走进泸州
原创/酒业家团队 • 2019-04-30 10:42
 

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