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公司

权图:酱酒品牌6大路径锁定消费者,市场运作需要做到4个切忌丨直播

文丨酒业家团队 酱酒热已经成为不可避免的话题,且有行业人士认为,酱酒将会成为未来20年行业最大的商业机会。酱酒品牌究竟该如何运作?如何快速锁定消费者?    10月21日,由酒业家传媒和中酒展组委会联合主办,由真工酱酒独家冠名的第三届新锐酒商联盟(秋季)峰会在天津津卫大酒店举办,本次峰会以“实
原创/酒业家团队 • 2019-10-21 05:24
 
公司

龙凤联袂出道,抢占礼品市场,水井坊这款新品有什么来头?

今年以来,水井坊似乎对细分市场情有独钟。继攻入宴席市场之后,水井坊决心以井台珍藏撬动礼品酒市场。 在不久前的父亲节晒礼“大赛”中,德云少班主郭麒麟的微博发布了一组“麒麟”与“龙凤”同框的大片,并幽默声称要把一件特别的礼物在父亲节当天送给“师父”,瞬间引发粉丝和网友对其“身世之谜”的调侃。
原创/酒业家团队 • 2019-06-27 11:52
企业发布

加码广东,2022年目标锁定3个亿,四特酒全国化“箭在弦上”丨观察

文丨酒业家团队 善谋全局者,必先谋一域。四特酒的全国化便遵循此道。 近日,继在石家庄举办超级单品招商会,四特酒马不停蹄地转战广州,加快全国招商步伐。值得注意的是,加码广东市场,四特酒诚意满满,从合作模式、市场推广到经销商利润都进行详尽规划,有效解决经销商市场和资金方面的顾虑。 作为“大江西板
原创/酒业家团队 • 2019-06-19 10:34
企业发布

大单品传奇、厂商共同体,金种子“金网工程”如何建成?丨观察

文丨酒业家团队 金种子,传天下。这并不是一句口号,背后蕴含着金种子渠道运作的深厚功力。    作为中国最早的国营酒厂之一,金种子已走过七十载春华秋实,经历阜阳县酒厂更名为“安徽种子酒总厂”,再到“安徽金种子酒业股份有限公司”,拥有金种子、种子、醉三秋、和泰、颍州五大品牌系列,其中柔和种子酒不仅
原创/酒业家团队 • 2019-06-15 05:46
公司

洋河省内“保卫战”四大策略曝光!产能、渠道、市场,王耀携高管直面“炮声”丨重磅

文丨酒业家团队 即将过半的2019为酒业格局制造了新的悬念。洋河就在这悬念中,透露了2019的诸多市场规划。 5月10日,江苏洋河酒厂股份有限公司(以下简称“洋河”)召开了2018年度业绩网上说明会。洋河股份董事长王耀,副董事长、总裁钟雨,董秘、副总裁、财务负责人丛学年等高管面向众多投资者答疑
原创/酒业家团队 • 2019-05-12 01:18
 
深度

2018营收130亿,从年报数据剖析泸州老窖现存问题与未来战略选择丨复盘

来源丨领先战略 文丨朱志明 任何一个企业或品牌,能够取得高速发展,多是因为抓住了在那个时代行业发展的趋势,做对了那个时代匹配自身的竞争战略,以及把握住了顾客认知的需求。 泸州老窖的发展是不是也是这样的呢?泸州老窖的竞争战略是正确的吗?泸州老窖未来的战略重心应该在哪里呢?让我们带着疑问走进泸州
原创/酒业家团队 • 2019-04-30 10:42
 
公司

古井贡酒2018年营收86.86亿、利润16.95亿!四项措施助推2019年破百亿丨热点

文丨酒业家主笔彭伟 集团营收破百亿,股份公司逼近百亿,古井贡正在迎来“最好时期”。 4月26日晚间,古井贡酒对外发布了2018年年度报告。报告显示,2018年,古井贡实现营业收入86.86亿元,同比增长24.65%;净利润16.95亿元,同比增长47.57%。其中,黄鹤楼酒业实现营收8.66亿
原创/酒业家团队 • 2019-04-27 11:59
 
企业发布

聚焦年轻化小酒市场,蓝调四特瞄准500亿商机丨观察

文丨酒业家记者 沈佩 以特派布局高线光瓶酒,以蓝调四特打入小酒市场,四特酒似乎要在光瓶酒领域闯出一片天地。 不可否认的是,近年来小酒市场不断升温,市场容量迅速扩大,小规格白酒已脱颖而出取得良好市场战绩,各大品牌白酒纷纷布局,唯恐错失这一波发展红利。 在打造特醇小酒系列多年后,四特酒已经积累了
原创/酒业家团队 • 2019-04-25 09:35
 
深度

区域酒企如何打赢次高端“生存之战”?这6点必须记住丨论道

文丨谏策战略咨询总经理刘圣松 谏策战略咨询项目总监杨威 随着整个白酒行业的回暖,2018年是区域性白酒次高端的起始元年,而在这一年中,区域性酒企的“次高端”大战,打的是如火如荼。虽然竞争是异常的激烈,但只要是参与竞争的区域性酒企,基本上在“次高端的运作上”都吃到了时代和机遇赋予的红利,而这一现
转载/酒业家团队 • 2019-04-19 09:36
 
市场

山东地方酒企的主力市场正在加速分化

从整个山东地方酒企主要价位带市场分布来看,绝大部分山东地方酒企的主力价位都分布在中档市场。该中档市场主要由三个价位带构成,分别是:30元/瓶价位带市场、50-60元/瓶价位带市场以及80元/瓶价位带市场。当然从鲁东到鲁西南会存在一定的差异,比如鲁东可能价位带只有两个,即20-30元/瓶价位带和70
转载/酒业学堂 • 2019-04-16 09:50
 
研究

区域性白酒企业,如何打好省会市场攻坚战?

来源:山东酒业研究 省会市场作为一个省的政治、经济、文化中心,经济基础好、人口多,消费容量巨大。对于白酒行业来说,一向是“一线名酒和区域性酒企”的必争之地。省会市场既有真实的消费能力,又有向下辐射功能,“省会之战”硝烟弥漫,对于区域性酒企来说,谁占领省会市场,谁就有成为省酒的机率。 江苏的洋河
转载/山东酒业研究 • 2019-04-08 10:52
 
深度

一线名酒与省级龙头决战“次高端”,谁能“一统”市场?丨洞见

文丨谢志越(微信号:18767010) 作者系北京汉理管理咨询公司董事长、中国酒业品牌研究院高级研究员、清华大学总裁班营销讲师、白酒行业资深战略咨询专家、品牌营销咨询专家,被誉为中国白酒咨询界的水底大鳄。 前言 白酒行业内对次高端价格带的定义是终端零售价在300元-600元价位的市场区间
原创/酒业家团队 • 2019-04-05 08:08
 
研究

打破名酒封锁,“次高端”品牌渠道创新必须抓住4点丨论道

文丨谏策战略咨询总经理刘圣松 谏策战略咨询项目总监王德军 近年来,由于白酒行业消费结构的全面提升,“次高端”白酒运作引起了广大酒企及渠道商的关注,然而,诸多酒企在面对一线名酒的全面下沉,省酒和区域强势品牌全面升级的竞争格局,单瓶价300元至800元的价格带被全面封锁,致使很多白酒企业在企业层面
原创/酒业家团队 • 2019-03-26 10:16
 
企业发布

别不信,国产葡萄酒正迎来让经销商心跳加速的下注机会丨振江观点

文丨李振江和君集团高级合伙人、和君酒水事业部主任 和君咨询在酒业的项目几乎都是关于白酒的,最近两三年我们开始介入葡萄酒。尤其是在正式与内蒙阳光田宇国际酒庄战略合作之后。随着我们不断研究阳光田宇,不断地走访更多的国产葡萄酒企业,更加深度地了解葡萄酒经销商和终端商,大量的葡萄酒重度消费者,我们为阳
原创/酒业家团队 • 2019-03-13 10:54
 
研究

走“老路”卖酒,还有没有未来?

来源:友商软件 1 快消品行业老式的“低操作”层面,是否有未来? 关于“消费新环境下,快消品新、旧打法交融期的困惑”——最早唤起我思考这个问题的,是国内一位资深的营销咨询从业者。其在营销管理、渠道招商层面具备丰富的一线经验,因而一些行业的快消品平台,经常邀请其去为学员培训,对象大多为
转载/友商软件 • 2019-03-03 09:00
 
市场

上调20元,成立销售公司后首次提价,这对内参酒意味着什么丨 观察

成立不过半个月,内参酒销售公司的一纸提价通知,透露出继续加码高端的战略意图。 日前,湖南内参酒销售有限责任公司下发《关于52度500mL内参酒调价通知》文件。文件显示,为顺应市场发展需要,经公司研究决定,52度500mL内参酒自2019年3月15日起战略价(结算价)上调20元/瓶。 值得注意的
原创/酒业家团队 • 2019-02-21 09:06
 
研究

内参酒销售公司今日成立,30多位亿级大商入股意味着什么 | 热点

征战高端白酒市场,内参酒亮出新的杀手锏。12月26日,湖南内参酒销售有限责任公司的成立仪式在在长沙举行,这将成为酒鬼酒公司发展过程中的重要里程碑,标志着内参酒继续加大在高端市场的投入,吹响全国化进军的号角。 值得注意的是,内参酒销售公司是由全国30多位高端白酒亿级大商共同出资成立,酒鬼酒股份公司
原创/酒业家团队 • 2018-12-26 01:15
 内参酒
研究

县级酒企大本营市场要怎么打造?丨论道

来源:酒业学堂(ID:zhangfengkkkk) 文丨资深行业观察者 张峰 从地方酒企的分布来看,大部分地方酒企的本土市场都位于县级市场或周边地区,因此我们能看到一个很典型的情况(从每个县级市场都能做到比较好的水平来看):凡是县级市场人口基数多的县级市场酒企,其规模肯定比人口少的地方酒企更占
转载/酒业学堂 • 2018-11-29 08:48
研究

实战干货丨700亿光瓶酒市场,如何在区域市场做到单品百万?

文丨谏策战略咨询总经理刘圣松、项目总监杨威    据目前市场不完全统计,2017年全国光瓶酒的市场容量达到700亿左右,就消费升级、每年的增速,未来光瓶酒的市场容量一定还在持续上升。众多企业、包含一二线名酒在光瓶酒上都有不错的表现,比如:泸州二曲、歪嘴郎、洋河曲谱等。他们在市场上都取得不错的成
原创/酒业家团队 • 2018-08-24 10:03
研究

1000余家网点、90%铺货率!连克佛山、连云港的椰岛海王酒正攻陷沿海地带?

湖北、广东、青海、河南……在点状突破不同省份后,海南椰岛以新款大单品椰岛海王酒再下一城——江苏连云港。 近日,记者了解到,椰岛海王酒在江苏连云港市布局网点超过1000家,实现了重点区域全面覆盖。椰岛酒业连云港市东海县经销商告诉记者,椰岛海王酒在东海县的前期铺货率高达90%,且回货率达到40%。
原创/酒业家团队 • 2018-07-12 06:18

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2019-11-20 10:28
2018-10-29 03:56
2017-04-27 04:54
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