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白酒

核心终端如何抢?看完这4条选择标准与4个维护建议后再定

文 | 华策咨询 蒯家求早在19年以前各大酒企就开始针对烟酒店为主的核心终端进行布局,从五粮液的“百城千县万店”工程,洋河的“一村一店计划”,到水井坊的核心终端“3.0”,泸州老窖的超级终端联盟体打造。在新一轮的渠道抢夺战中,名酒企业已经通过各自的战略布局和战术联动来抢先占领终端。相对以往的把货铺
转载/华策营销评论 • 17分钟前
葡萄酒与烈酒

坐拥四大酒庄、六大品牌, 吉卡斯国际酒业将成澳洲进口葡萄酒代名词?

近年来伴随出境旅游业的高速发展及赴澳洲留学人数的逐年递增,澳洲葡萄酒文化已经深入到国内的葡萄酒市场各个领域,行业数据表明从2017年至今,澳洲进口红酒每年涨幅达到33.8%。业界专家普遍认为:国内澳洲进口红酒市场已经逐渐进入史无前例的红利期。自吉卡斯国际酒业成立之初就以“品牌化”作为发展导向,其“
原创/酒业家团队 • 3天前
 吉卡斯
酱酒

5年内破百亿!丹泉获最强政策扶持!“广西王”将跑出怎样的“加速度”?

疫情期间率先“抢跑”,获桂酒振兴政策扶持,丹泉迎来了发展的好机遇。在步入发展的快车道后,丹泉开始全力冲刺百亿目标。尽管在当前疫情的影响下,丹泉仍然坚持大踏步前进的目标不变,足以彰显这家“桂酒龙头”的自信和酱酒新势力的底气。5月22日,广西全区振兴桂酒产业发展大会在丹泉酒业所在地河池市召开,广西自治
原创/酒业家团队 • 4天前
 丹泉
白酒

5箱送货、私人定制、免费送酒……名酒团购“拼刺刀”,迎来“全民团购”时代丨酒业家特稿

文丨酒业家 彭伟疫情深度影响酒业,酒企、酒商都在想方设法突围。团购,在经历过几十年的市场洗礼后,已然由卖酒的边缘渠道走上了前台,正在进入一个全新的时期——“全民团购时代”。尤其是受疫情的深度影响,团购俨然成为酒企甚至是名酒的救命稻草。酒业家了解到,目前以五粮液、泸州老窖、郎酒、习酒、丹泉为代表的
原创/酒业家团队 • 2020-05-18 09:42
白酒

酒企打响光瓶酒高端战,10元以下低端品失宠

文 | 刘一博 魏茹 随着疫情得到控制,消费开始出现复苏态势,白酒的预期修复将从高端白酒逐步向区域名酒扩张。北京商报记者从市场获悉,玻粉、西凤绿瓶将于5月完成对光瓶系列产品升级,冲击高线光瓶市场。同时,牛栏山、红星等产品也纷纷逐利50元价格带。光瓶酒市场已完成品牌升级,10元以下低端产品基本消
转载/北京商报 • 2020-05-15 01:33
 光瓶酒
白酒

宝真、禧祥福向左,桥西、天驹向右,复盘大商兴衰,谁是下一个“后浪”?丨深度

笑到最后的才是赢家。疫情这只“黑天鹅”的影响还在持续,加速中国酒业格局的调整,酒商的生存状况成为关注的焦点,各大酒企纷纷出台扶商政策,帮助酒商度过这段艰难时期。但是,打仗还需身板硬,要想在激烈的竞争中立于不败之地,必须找到自己的核心竞争力。为此,酒业家梳理大商们的成败得失,希望能给酒商群体或行业带
原创/酒业家团队 • 2020-05-12 05:03
白酒

疫情+新基建加速酒业渠道巨变,4大传统卖酒渠道将迎哪些变化?

文 | 智邦达营销咨询   张立 2020年春节,受疫情影响,国内经济按下暂停键,经过长达数月的抗击,国内疫情成功被清零,随后,却因国外疫情突然爆发,造成国内经济快速复苏无望,为加快经济复苏脚步,国家相继出台多项刺激政策。这其中就有新基建。“新基建”七大重点领域投资的规模达万亿,将加速催生数字经
原创/酒业家团队 • 2020-05-12 11:29
白酒

2020年经销商“太难了”!行业变局下,如何抉择?

行业的分水岭时代已来。任何行业的发展,都无法绕过“二八法则”,在经历了一轮高速增长后,中国白酒也在2020年出现了“分水岭”的迹象。行业分化加速,变革加快,对于酒类经销商而言,究竟该做出什么样的选择,才不会被时代的洪流所淘汰,才能立于不败的境地?在消费升级趋势不断强化的今天,大众光瓶酒领域的机会在
原创/酒业家团队 • 2020-05-11 05:33
 大前门
酱酒

国台为烟酒店送“大礼”!打造“核心联盟商”模式,助力名烟酒店开启“三地运动”

酱香酒“龙头”茅台涨疯了!继4月17日以1.5万亿市值再度登顶A股“王者”,5月8日,又以1338元/股创下历史新高。与茅台具有同样稀缺属性、同样坚守匠心品质、同样培育强大品牌的国台,也在新冠疫情冲击中一骑绝尘,成为了“学习茅台、做好国台”的最美逆行“后浪”。酱酒热,国台火,商家赢!2月22日,国
原创/酒业家团队 • 2020-05-11 09:43
 国台
白酒

后疫情时代白酒行业6大影响及9大趋势预判|洞见

文丨黑格达摩院/黑格咨询研发部(微信二维码见文末)2020年一场没有硝烟的“世界大战”就此拉开序幕,可这次战争不是人与人之间的战争,而是人与新冠病毒之间的战争。可以说本次疫情的到来为中国的经济发展带来了沉痛的打击。企业生存艰难,资金流断裂,人员大面积的就业恐慌潮,各个行业的供应链“不流畅”,消费者
原创/酒业家团队 • 2020-05-11 09:24
 黑格
白酒

企业不敢投、终端卖不掉,白酒经销商该如何度过后疫情期?丨洞见

文|张峰 疫情给酒水行业的生意来了一次“重启”,我们看到酒水行业不少酒企在一季度已经录入了大幅度下滑,一般都是两成起步,相对好一点的比如古井也是一成的下滑。因此,总结一下,我们就知道所有的酒水经销商当前面临两个“不利的”局面:一是:企业不敢投:很明显,现在对于很多酒企来讲,都不是一个好的投入的
转载/酒业学堂 • 2020-05-09 10:51
白酒

线上旺销,线下冷清,五一酒水消费强对比,预示一场行业格局大调整将来临?丨深度

文丨酒业家 刘彬深度的、深刻的、影响深远的行业格局大调整即将开始。5月6日,贵州醇董事长、总经理朱伟在微头条上撰文指出:“从最近交流来看,喜宴、商务宴及大型会议宴等几种主要的白酒消费场景,恢复速度很慢。相应的,终端动销恢复程度也非常不乐观。预计有大量经销商和终端今年会退出市场,不只是因为动销差,
原创/酒业家团队 • 2020-05-07 09:09
 烟酒店
白酒

今年中秋旺季如何抢?提前147天布局的白云边样本:无任务、补费用、拉消费丨市场一线

文丨酒业家 萧萧“专注于终端的消费者体验,以常态化的促销来赢取更多的消费群体。”白云边湖南片区一位销售人员向酒业家透露,今年白云边市场工作的核心已被定为“消费拉动年”。无独有偶,另有爆料者向酒业家透露,虽然二季度才至中盘,白云边今年的“中秋策略”已经出台:不仅不会给经销商下明确的销售任务,反而会
原创/酒业家团队 • 2020-05-07 08:58
白酒

首提“打造老酒品类第一品牌”,舍得酒业年报和一季报还透露了什么?丨观察

文丨酒业家 舞菡老酒战略元年,舍得酒业创下历史最好成绩。近日,舍得酒业股份有限公司(以下简称“舍得酒业”)先后发布2019年年度报告和2020 年第一季度报告,报告显示,2019年实现营收26.5亿元,同比增长19.79%,归属于上市公司股东的净利润5.08亿元,同比增长48.61%;2020年
原创/酒业家团队 • 2020-04-30 07:27
白酒

白酒行业二季度或迎来“分水岭”

文 | 向尚 2019年底,白酒行业已显现快速增长的趋势,不少企业调高了2020年业绩目标,然而在春节期间突然爆发的疫情则彻底打乱了白酒企业的新年计划,整个行业受疫情影响遭受巨大冲击。近日,一些白酒企业的区域经销商表示,今年春节期间白酒销量下滑近50%。与此同时,长城证券多家证券机构纷纷布研报称
转载/抖酒客 • 2020-04-26 12:46
白酒

酒业新零售现“一树双花”格局,双高端酒如何决胜“全域新零售”时代?|洞见

文丨北京卓鹏战略咨询机构董事长、酒业新零售首席专家 田卓鹏(微信二维码见文末)2016年10月13日,杭州?云栖小镇。时任阿里巴巴董事局主席马云在云栖大会开幕式上的演讲中首次提出了“五新”概念,由此拉开了新零售营销时代的大幕。仅一年时间,就有1600亿投资入场;阿里、腾讯、京东、苏宁等巨头纷纷入
原创/酒业家团队 • 2020-04-21 10:41
白酒

林枫:白酒5大主销地一季度销量平均下滑70%,为什么李渡、国台却能逆势增长?丨市场调研

文丨酒业家 萧萧“一季度焦虑,二季度痛苦。但总体形势不太好的状态下,行业依旧不乏一些亮点企业。”北京君度卓越咨询董事长林枫在最近一个月内,连续走访了白酒5大主销地市场后,作出如此评判。 酒业家亦在第一时间联系林枫,与其探讨酒业市场一线最新动态,并就亮点企业的成功逻辑进行分解。1酒企、终端店集体
原创/酒业家团队 • 2020-04-18 12:20
白酒

餐饮发出SOS,酒业你救不救?

文丨独特营销 王伟设酒业与餐饮唇齿相依。应对餐饮SOS,酒业你救或不救?救急还是瞄准长期?笔者拟从双方利益诉求、发展目标等方面着手,从微观与宏观两方面,解构酒业与餐饮业现状,并给予应急性与系统性的破局之道和解决方案。1餐饮连发求救声2月底,中餐协问卷调查显示,餐企现金压力巨大,能够支撑三个月以上
原创/酒业家团队 • 2020-04-13 10:03
 王伟设
白酒

林枫、吕咸逊、宋春雨纵论酒业数字化,金句不断,引10万人在线热议丨酒业家直播

“数字化和电商有本质的区别!”“数字营销是酒业下一个竞争的制高点!”“数智化时代,数据资产会取代品牌资产。”……4月7日晚,酒业家直播第12期聚焦酒业数字化,吸引超10万酒业人士的焦点关注。截至发稿,观看人次已达105475。君度卓越咨询董事长、北京链一链网络科技公司CEO林枫,海纳机构总经理、中
原创/酒业家团队 • 2020-04-09 02:38
白酒

如何找到消费者并粘住他?4500字讲透白酒零售逻辑与3大改变丨洞见

文丨黑格达摩院/黑格咨询研发部(联系方式见文末) 零售是伴随着人类物质生产过剩与货币中介物产生而出现的,是十分古老的交易现象、经济现象,但是它又与人类社会生产技术、生产关系同步升级。它不独属于哪个社会制度与社会阶层,它普遍存在。所以“零售”是商业经营的底层措施。所有面对消费者(可以是单位消费者、
原创/酒业家团队 • 2020-04-07 03:01

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