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行业研究

亮剑次高端,酒企在四大渠道如何精耕细作?

编者按:全国名酒加码次高端,壮大腰部力量,系统规避政经环境风险;省酒发力次高端,加速推进全国化;市县酒欲借力次高端,打赢防守反击战;拥抱新黄金十年,共享次高端红利,已成为行业共识。 文丨谏策战略咨询总经理 刘圣松 2017年中国实现国内生产总值82.71万亿元,同比增长6.9%,全国人
原创/酒业家团队 • 21小时前
 
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三招定江山?济南中酒展,陆兴武带你切割400亿婚喜宴市场巨额蛋糕

文丨酒业家团队时值盛夏,升学宴在近期又成热门话题。白酒销售有淡旺季之分,宴席却无四季之忧,结婚宴、订婚宴、生日宴、谢师宴……随着人们生活水平的提升,宴席需求也越来越大,其中占比最大的自然是婚喜宴。越来越多的酒企正在攻占宴席渠道,并趁势推出婚宴定制用酒。但提到业内首占婚喜宴高地并大获成功的企业,则非
原创/酒业家团队 • 7天前
行业研究

抛弃烟酒店渠道运作的错误思维

自2014年至今,酒类行业从终端为王逐步转向了以消费者为中心的品牌化运作,但在面对现实的时候,90%的企业动摇了,发现还是做终端来得快。而终端与消费者两手都要抓,当然用力不一样。 今天,新商咨询老兵聊聊烟酒店渠道的运作思维。烟酒店渠道是白酒销量的主渠道,几乎是所有白酒品牌都较为重视的渠道。尤其
转载/佳酿网 • 2018-07-03
 烟酒店
行业研究

迎驾贡酒生态洞藏系列2017年增长150%,将实施百日冲刺、三大建设,发力省会合肥市场!

近日,迎驾洞藏酒销售公司合肥大区百日冲刺誓师大会在合肥天鹅湖大酒店召开,迎驾合肥区域经销商、合肥大区全体员工共计200余人参加了大会。连续高增长,生态洞藏战略地位已形成迎驾洞藏酒销售公司副总经理倪杨在誓师动员讲话中强调,合肥大区全体员工要与广大经销商朋友齐心协力,强化品牌意识、探索营销模式、精耕细
原创/酒业家团队 • 2018-06-12
行业研究

红星再战高端光瓶酒市场,引领二锅头消费升级,这次将如何续写大单品传奇?

文丨酒业家记者   沈佩作为北京的名片、京味文化代表,红星每一次新品的问世,总能证明其年轻时尚引领者的地位,并在二锅头品类发展史上留下浓墨重彩的一笔。随着消费升级的日益加剧,白酒行业的复苏回暖,以及以消费者为导向的时代来临,此次红星推出高端产品古酿,进一步开拓年轻人市场。随着古酿新品的上市,红星二
原创/酒业家团队 • 2018-06-09
行业研究

万字雄文!深入研究茅台15年,他最想告诉投资者这14点

来源:新财富(ID:newfortune) 作者:朱卫华 贵州茅台是A股的超级明星股,市值一度达到万亿元,位列A股第四,它的一举一动总是引起市场的强烈关注。且不从2003年最低价算起,即使是从2014年初的本轮始点开始计,4年亦有10倍,涨幅之巨令人惊叹。 茅台何以成就今日之辉煌?新财
转载/新财富 • 2018-06-07
行业研究

茅台、五粮液、国窖、洋河、郎酒、水井坊、长城等头部企业发力终端,背后是这六大趋势?

文丨北京卓鹏战略创始人   田卓鹏过去我们讲“渠道为王”时代,绝大多数是对终端资源性的投入,靠省级经销平台、区域平台经销来进行运营,那个时代主要是通过资源的投入进行终端的管理,即管理型终端。如今,以茅台、五粮液、郎酒、水井坊、中粮长城等为首的高端白酒、葡萄酒品牌,再次聚焦渠道竞争,打造核心竞争力,
原创/酒业家团队 • 2018-06-06
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酒企区域经理工作日志:手把手教你,如何快速启动新市场!

文丨许伟立   黑格咨询项目总监 新市场启动按照先后顺序有两个重点工作:一是铺市、二是动销。如何将产品快速铺进终端?铺市后如何快速动销?本文将就这两个问题进行详细解说。一、 如何快速铺市?1、 组建突击队搅动市场突击队在铺货阶段至关重要,是提升铺市效率的基础保障,建立一支敢打硬仗、能打胜仗的突
原创/酒业家团队 • 2018-05-31
 白酒酒商终端
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大健康风口、第二增长极、2018销售翻番,竹叶青将如何开启复兴的新征程?

文丨酒业家记者   沈佩2018年是汾酒的决胜之年,在这个关键时刻,它亮出了另外一张王牌,将竹叶青酒打造成第二增长极。 和汾酒一样,竹叶青酒成名很早,有着厚重的历史文化积淀;和汾酒不同的是,竹叶青酒的品牌势能还没有完全释放出来。然而,竹叶青酒已准备就绪,踏上品牌复兴之路,依靠汾酒,它又将跑出怎样
原创/酒业家团队 • 2018-05-31
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成功酒企VS失败酒企,区别仅在这5项技术能力丨生意经

文丨张峰 资深酒水咨询师行业观察者 授权酒业家刊发 分布于全国的酒水企业规模大小不一,盈利更是千差万别,但成功的酒企为什么成功?失败的酒企失败在什么地方?这些问题始终是每个企业决策人需要考虑的。问题的背后一定是有某些规律性的东西在支撑企业的走向,持续的成功不可能全部是凭运气和赌博,到底规律性的
原创/酒业家团队 • 2018-05-17
行业研究

“洛阳纸贵”:成品纸“涨价函”密集发出,产业链变化将催生白酒再度大规模涨价?丨热点追踪

文丨酒业家主笔 彭伟 白酒行业的回暖和经济形势的上行,衍生了很多过激的市场行为。作为产业链上的白酒包装,便在这种大环节下再次开启涨价模式,涨价幅度令人乍舌。产业链上的动作频频,是催生白酒新一轮涨价潮的催化剂,还是推动包装转型的加速剂? 多轮连涨,包装纸进入密集涨价期 截止这次涨价,近期包
原创/酒业家团队 • 2018-05-15
行业研究

2008-2018:新生,互联网经济下的酒商生态丨中国酒业激荡40年

酒业家编者按:2018年,改革开放进入40周年。这40年,改变了一个国家,也改变了一个行业。以“中国酒业·荣耀40年”为主题,2018年5月21日,首都北京,酒业家传媒将联合吴晓波频道等权威机构举办“致敬改革开放40周年——中国酒业改革开放40年功勋企业、功勋人物颁奖盛典暨重大成果展”,旨在将中
原创/酒业家团队 • 2018-05-15
行业研究

涨价、窜货、压货...得了“大企业病”的区域酒企如何自愈?

文丨张弛   资深酒水咨询师行业观察者本文由作者授权酒业家刊发涨价、窜货、压货、不促不销...这些都是区域酒企与大企业身上共有的病症,底子薄弱的区域酒企到底拿什么跟全国化名酒来一争高低?这是摆在区域酒企面前,必须要正视和解决的一个问题。卧榻之侧,强敌入侵酒水行业自专营制度被打破以来,已经历至少可
原创/酒业家团队 • 2018-04-22
 名酒
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舍得酒业2017年营收16.38亿,净利猛增77.19%,定增融资无果,18年规划披露!

文丨酒业家记者      方慧云    4月20日,舍得酒业发布2017年财务报告,报告显示,2017 年度,舍得酒业实现营收16.38亿元,同比增长12.10%,其中酒类营收达14.95亿元,同比增长20.94%;实现净利润1.42亿元,同比大增77.19%。 舍得酒业方面表示,20
原创/酒业家团队 • 2018-04-22
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互鉴共赢,助力腾飞:仰韶营销团队赴江苏博爱之都商贸交流!

为加强行业内的互鉴共赢,推动豫酒产业振兴,4月11日至13日,在仰韶营销公司总经理卫凯的带领下,由公司各中心总监、分公司经理、优秀办事处主任等组成的考察团一行60余人来到江苏,对江苏博爱之都商贸公司倾力打造的单品牌年销售1.8亿的兴化市场展开调研交流学习活动。到达江苏兴化市场次日上午,在进行简短的
原创/酒业家团队 • 2018-04-14
行业研究

未来十年继续“小而美”,只做点不做面!吴向东拿出李渡明代古窖共享,背后到底藏着什么大招?

文丨酒业家记者   翟庭俞在共享单车的推动下,共享经济越来越流行,也带动了很多产业,酒行业也不乏尝鲜者。“因酿造工艺和品质要求所限,李渡高粱1955的产量极少,目前全年仅有4600箱,按照江西省人口来换算,相当于每10000人才能喝到一箱李渡高粱1955。‘小而美’中的‘小’就意味着少而精。未来十
原创/酒业家团队 • 2018-04-10
行业研究

1998-2008:地产酒崛起与名酒战争丨中国酒业激荡40年

酒业家编者按:2018年,改革开放进入40周年。这40年,改变了一个国家,也改变了一个行业。以“中国酒业·荣耀40年”为主题,2018年5月21日,首都北京,酒业家传媒将联合吴晓波频道等权威机构举办“致敬改革开放40周年——中国酒业改革开放40年功勋企业、功勋人物颁奖盛典暨重大成果展”,旨在将中
原创/酒业家团队 • 2018-04-03
行业研究

酒茶融合一周年:创新营销进入“以茶促酒”阶段

作为全国历史最悠久的展会之一,春糖会素有糖酒食品行业“风向标”之称,是糖酒食品的传统盛会,茶企则相对较少唱主角。然而,随着近年茶业的飞速发展以及更多品牌茶的参与,今年春糖会关于茶叶的热门话题也越来越多。其中,作为茶行业跨界营销的经典案例,“酒茶融合”在一周年之际,自然成为酒、茶两大行业共同关注和讨
原创/酒业家团队 • 2018-03-29
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酒业家直播丨卡思黛乐中国区总裁殷凯:新零售就是以人为核心,对人货场进行重构!

文丨酒业家团队整理    3月21日下午,有酒业家主办的罗纳皇冠·第四届中国进口酒市场趋势高峰论坛在成都世外桃源酒店举行。围绕进口酒“新模式·新市场·新机遇”展开讨论,卡思黛乐中国区总裁殷凯以《新旧交替时代的机遇》为题,现将精彩内容摘录如下: 今天的主题有很多“新”字,所谓有新必有旧。先来看
原创/酒业家团队 • 2018-03-21
行业研究

进口葡萄酒从业宝典,希拉谷名家三人谈究竟谈了什么?

“如果这次糖酒会有两个关键词,第一个会是进口葡萄酒的品类化,第二个则是白酒经销商的染红”。 3月16号晚间,泸州老窖希拉谷?名家三人谈网络直播活动如期而至(点击http://e.vhall.com/404146315观看直播回放),本计划几千人观看的直播,到直播时观看总人数达到28751人,从直
原创/酒业家团队 • 2018-03-17
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