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市场

糖酒会选品,经销商小心被深度套牢!

来源:快消品经销商联盟 每年,都会有部分企业,租下成都西藏饭店等糖酒会好位置,在一楼搞一个超级大展位,业务代表几十个,客服N人,陈列非常气派,促销热闹非凡。宣传力度之大,让经销商猛地感觉实力好强。 事实上呢? 每年成都糖酒会都是春季经销商选品最关键其实,超过10万经销商都会从全国各地赶来
转载/快消品经销商联盟 • 2019-03-11 09:29
 
企业发布

王老吉:用吉祥文化突围春节消费丨观察

文丨林夏 “过吉祥年喝红罐王老吉”…… 以前过年,大家会送牛奶、核桃乳、糖果饼干,现在,广告语中的王老吉也成了春节送礼的必备单品之一。商务部数据显示,2019年春节期间全国零售和餐饮企业实现销售额约10050亿元,比去年春节黄金周增长8.5%。 早年间,诸多饮料公司的目标是如何把春节
原创/酒业家团队 • 2019-03-04 10:14
 
艾老师日记

艾老师日记2019年1月27日·什么是好品牌

点击此处加入新锐酒商联盟 文丨艾庭 不在行业里行走,呆在办公室里,就欠缺了很多灵感。 但,步子和身子在办公室,深层的思考,必须在行业里。 昨天听了潘国强老师的发言,有一点很有感触。请大家指正。 所以,今天的话题是“大单品分析的七个一方法论”:怎样才能做成大单品。 这个话题,
原创/酒业家团队 • 2019-02-26 05:41
 
艾老师日记

艾老师日记·2018年12月31日·功能饮料的机会

点击此处加入新锐酒商联盟 文丨艾庭 昨天下午,来回驱车4个小时,参加一个小会议。 均瑶集团推出了跨界饮料:体轻松。这款红牛+王老吉(加多宝)的中间体,可以把快消品和酒品结合起来,又符合现在大健康的需求。 希望,我们酒业家能够帮助这款很有前途的产品进行商业推广。 昨天晚上,翻了一
原创/酒业家团队 • 2019-02-26 04:47
 
企业发布

佩奇是英国的,谁才是中国的?

文丨 秦朔 (人文财经观察家 秦朔朋友圈发起人 中国商业文明研究中心联席主任 ) 谁是王老吉? 1828年诞生于广州的凉茶始祖,国家非物质文化遗产,目前年销量200多亿元。 啥是佩奇? 2004年在英国首播的学龄前儿童动画片中的一个角色,一只粉红色的猪小妹。 为什么要把王老吉和小猪佩奇放
原创/酒业家团队 • 2019-02-02 12:29
 王老吉
企业发布

佩奇是英国的,谁才是中国的?

文丨   秦朔 (人文财经观察家 秦朔朋友圈发起人 中国商业文明研究中心联席主任 ) 01 谁是王老吉? 1828年诞生于广州的凉茶始祖,国家非物质文化遗产,目前年销量200多亿元。 啥是佩奇? 2004年在英国首播的学龄前儿童动画片中的一个角色,一只粉红色的
转载/秦朔朋友圈 • 2019-02-01 04:08
 
深度

酒业大商是怎样炼成的丨深度

文丨酒业家记者 郑添秀 编辑丨李好唯 尼古拉·奥斯特洛夫斯基在《钢铁是怎样炼成的》中写道,钢是在烈火里燃烧、高度冷却中炼成的,因此它很坚固。 经历过烈火燃烧、千锤百炼,酒水行业诞生了这样一个群体,我们称之为“大商”。 传统酒业大商是时代机遇的产物,上世纪90年代末,国营糖酒公司改制后与名酒
原创/酒业家团队 • 2018-12-23 08:29
深度

70亿的天津白酒市场,群狼垂涎,这次“头狼”居然换了!丨深度调研

文丨酒业家团队 不得不说,天津是一块“肥美”的酒业市场。 天津位于环渤海经济圈的中心,是中国北方最大最早的沿海开放城市,高居2017年中国百强城市排行榜第5位。截至2017年末,天津囊括高新技术企业达4093家,常住人口1556.87万人,社会消费品零售总额5729.67亿元,人均可支配收入3
原创/酒业家团队 • 2018-09-13 08:42
企业发布

逐鹿中原,加快全国化脚步,挡不住的健康风,挡不住的椰岛酒!

7月26日下午的郑州,在经历几天闷热天气之后,一场暴雨如约而至,雨过天晴,天边出现了久违的彩虹。笔者虽不迷信天象学说,但还是不禁将26日下午在河南酒业圈中发生的一件大事联想到了一起。如狂风骤雨般气势磅礴,似雨后彩虹般清新怡人,7月26日,以“抢占新风口,把握新商机”为主题的行业新风口下的酒商转型之
原创/酒业家团队 • 2018-08-04 02:08
研究

小郎酒:小酒全国化尚未成功,你哪来的全国热销?

文 | 赵斌 后台有粉丝留言,让我聊聊对郎酒去年推出的三大品牌定位有什么看法。 青花郎的“中国两大酱香型白酒之一”,上一篇文章说过了,觉得挺好。郎牌特曲“浓香正宗”的定位,众说纷纭,小编也就不凑这个热闹了。今天核心聊聊“全国热销的小瓶白酒”——小郎酒。为什么要聊小郎酒?因为小编认为,以郎
转载/特种斌 • 2018-03-12 10:26
 小郎酒
研究

青花郎酒:打造中国高端白酒“双子星”

文︱王传才“双子星”是充分竞争行业进入高水平寡头性竞争时代的典型化特征。日化行业的宝洁与联合利华,快餐连锁行业的肯德基与麦当劳,碳酸饮料行业的可口可乐与百事可乐,速冻食品行业的三全与思念,去火饮料行业的加多宝与王老吉等等都是“双子星”。“双子星”可以说是行业的“定海神针”,保持行业稳定性,提供行业
原创/酒业家团队 • 2018-01-07 10:33
研究

「万超帮」获数千万元Pre-A轮融资,用“共享仓配”让快消品经销商生意轻起来

12月22日,快消品仓配一体化服务平台万超帮宣布已获得数千万元Pre-A轮融资,由君上资本领投,君孜资本战略跟投,本轮融资主要用于系统建设和市场运营;此外,它还与中烟新商盟、网新新云联、云联金服等签署了战略合作协议。 万超帮成立于2016年,是一个仓储配送+B2B交易平台,它打通了上游的品牌商
转载/36Kr • 2017-12-22 04:30
研究

酒业是时候重做餐饮渠道了

文   |   牛恩坤 亮剑营销咨询董事长 曾在15年前最誉“得餐饮者得天下”的餐饮渠道,随着竞争白热化,众多酒类品牌开始角逐餐饮渠道。是时候重新评估餐饮渠道的价值了。 重新认识餐饮渠道2000年前后以徽酒为代表的酒店盘中盘理论开始风行酒界。“盘中盘”模式一路推高了酒店渠道的门槛,南京一家酒店
转载/云酒头条 • 2017-12-11 11:34
市场

如何破除地产酒低档化迷局?三大误区+六大策略,地产酒新品高端化运作路线详解(案例分析)

文丨酒业家主笔   徐超      黑格咨询副总经理 玉蝉老酒公司作为酒城泸州的小巨人酒企,是泸州地区乃至全国范围内都说的上的具有深厚历史底蕴和文化的白酒企业。然而,在历史浪潮的沉浮中,玉蝉老酒品牌从鼎盛辉煌逐渐低档化和边缘化了,为了实现玉蝉老酒的二次腾飞、实现“责任酒、良心酒”的酒业夙愿,玉
原创/酒业家团队 • 2017-11-22 11:01
市场

销量下滑的10个昏招,你中了几个?

文丨   史贤龙 节后上班,大多是开会。新老大员们,要谈规划、树雄心、定考核、表决心、立军令状。当然,会议结束后,公司的、小团伙的酒桌上,再煮酒论一次英雄。 可是,立下军令状,2017年就一定会比2016年好吗?过去两年的数据已经显示,2015年、2016年,大多数品类的整体销量增长都在放缓,
转载/酒业家转载 • 2017-02-24 08:22
 营销
研究

消失的二批商?

文丨唐江华 曾几何时二批商是我们行业里面一个绕不开、跨不过去的代名词,尤其是新品入市、乡镇网络覆盖等更是到了没有二批商就寸步难移的地步。现在倒好,打着颠覆者旗号的电商都在叫嚣着消灭二批,就是传统的的厂家也在借助企业的精细化绕过二批直控终端,二批成了可有可无的代名词,甚至许多企业还把二批商当做阻碍
转载/酒业家转载 • 2017-02-14 10:34
研究

产融化、新B2B、品牌IP化……开年大吉,你不可不看的九大行业热点!

文|北京卓鹏战略咨询培训机构董事长、首席顾问 田卓鹏 2016年是中国酒业十三五计划的开局之年,也是中国酒业进入调整期“新常态”的第五个年头。在过去的一年里,头羊回暖、多数徘徊、强者恒强、弱者愈弱,增长与下行并存,集中与分化并生……诸多行业新迹象给我们带来了思考。 2017年,中国酒业发展
原创/酒业家团队 • 2017-02-06 10:44
深度

怎样才能把白酒卖给90后?

本文由界面新闻(jiemian.com)授权转载     提起白酒,年轻人们会联想到的,往往是父辈们猜拳行令的酒局,他们中的大多数不仅不爱喝白酒,在精神层面上也对传统白酒文化提不起兴趣。但这个群体恰恰是影响白酒企业未来发展的关键,因此白酒厂商们正试图迎合年轻人的需求,从而为
原创/酒业家编辑记者 • 2016-04-09 05:55
深度

回归安徽百川并购首战告捷 与安庆两大商合作深化布局古井市场

酒业家记者刘亚发自北京         今日,百川又与安徽两大经销商公布战略合作事宜,在并购道路上连下两城。     11月13日,安徽省百川商贸发展有限公司与安庆经典商贸公司、安庆兆平商贸有限公司战略合作发布会在安庆举行。     安庆市经典商贸有限
原创/酒业家编辑记者 • 2015-11-13 11:00
深度

社区里的新商业

  曾几何时,社区O2O仿佛一阵风刮过,有些人趁势起飞,风生水起,有些则徒留一地残枝败叶。酒行业也是如此,对于这一势头正猛的新生事物,十分想亲近,却苦于不得其法,可谓O2O虐心千百遍,酒行业待之如初恋。       有人说,O2O非常适合改造一些“信用破产”的
原创/酒业家编辑记者 • 2015-02-27 09:38

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