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企业发布

抢占传播C位,酒企借力新潮梯媒玩出营销新花样

随着中国酒类行业进入新营销时代,很多酒企纷纷转向营销专家求学问道,学习新营销之法,希望实现企业的转型升级。如何使更多潜在消费人群建立起对酒业品牌的认知,进一步扩大品牌的传播范围,也成了诸多酒企关注的焦点。 很长时间以来,酒水行业都抱着“品牌够硬,品质够好,就不用担心销路问题”的传统心态,也出现过
转载/新潮传媒集团 • 2天前
研究

五大特性、两大触点,精准聚焦白酒次高端目标受众丨谏策观酒

文|谏策战略咨询总经理刘圣松 谏策战略咨询项目经理郑亚 在酒行业内,白酒次高端始终是一道靓丽的风景线,产品赋能、组织圈层、品牌及消费者原点接触,诸如此类的话题也最常被人们拿来进行探讨。 但凡事有因有果,研讨次高端白酒,其本质出发点与其消费人群的喜好和潜在特性密不可分。因此,关于白酒次高端目标
转载/谏策战略咨询 • 3天前
企业发布

连续3年营收增长超50%,东飞为酒业带来哪些思考丨酒商案例

文丨酒业家团队 把市场做实做透,将服务做深做细,这是渠道商生存的“基本法”,也是横亘在大商和普通经销商面前的分水岭,切实践行便有望打破企业运营的“天花板”,浮于表面则意味着面临在商海中折戟沉沙的风险。 济南东飞酒业是近年来山东地区一家上升势头极猛的企业,从传统线下渠道到新兴电商平台,从单纯渠道
原创/酒业家团队 • 3天前
艾老师日记

致焦虑的酒商们:渠道为王是鸡汤,选好产品才有“钱途”丨艾老师日记

本文由酒业家合伙人、中国新锐酒商联盟理事长艾庭作品《艾老师日记》编辑而成。新锐酒商联盟旨在成为中国酒商成长第一平台,以“交朋友·长见识·引资源”为己任。《艾老师日记》首发于新锐酒商联盟微信群,想和艾庭沟通,请联系微信号ailaoshiriji。 第一章 产品:经销商活下去的首要问题
原创/酒业家团队 • 3天前
市场

白酒的价格还会继续上涨吗?葡萄酒价格会怎样变化?

从经济学的角度看,决定商品价格的是“供需关系”。供大于求,价格下跌;供小于求,价格上涨。但当今世界的有些物资,其价格已经脱离了供求关系,例如原油的价格,早已披上了金融的外衣,加上人为的操作。 白酒价格总体是高端更高,马太效应进一步在增强,市场资源进一步向名酒集中。而葡萄酒的价格分化比较严重,总
转载/酒业家团队 • 4天前
深度

总参||“承压”高质量

(全文较长,完整阅读需要四十分钟) 当前酒业处于十字路口,有着国企改革、消费升级、结构升级等带来机遇,也有行业分化、新零售、国际化等带来挑战,还有茅台、五粮液实现千亿,百亿俱乐部扩容引发的产业新格局,另外华致酒行上市、1919酒类直供和歌德盈香获得战略投资等渠道层面的变革也带来契机......但
转载/糖酒快讯 • 4天前
企业发布

向全球酒饮供应商发出邀约,1919底气何在?丨观察

文丨酒业家团队 继今年春糖会上“硬核”圈粉,现场签约合作千余家客户后,1919隔壁仓库再次重磅宣布,将面向全球招募品牌商和品牌区域代理商合作伙伴,携手开展围绕隔壁仓库项目的供应链合作。 据此前1919官方消息,隔壁仓库是其获得阿里战投后加码主推的战略项目,承载了“新经销”业务线的重任,是191
原创/酒业家团队 • 4天前
快讯

郎酒回应“处罚破价经销商和电商”;汾酒拟收购宝泉涌公司51%股权丨酒业家情报局

文丨酒业家整理 郎酒回应“处罚破价经销商和电商” 618大促期间,一份《关于京东、天猫等部分经销商破价违规的处理通报》中称,郎酒要因降价惩罚京东、天猫、苏宁以及部分供货商,因平台销售的青花郎系列产品及郎牌郎酒严重突破了公司价格底线。6月19日下午,郎酒方面回应,该文件由综合渠道事业部擅
原创/酒业家团队 • 5天前
企业发布

618电商大战:1919销量冲冠,酒业新零售增长空间到底有多大?丨热点

618购物节已经接近尾声,各大电商的战火硝烟还在扩散。在众多酒水平台晒出的销售战绩中,1919和天猫的联手显得格外亮眼。 战报显示,截至618当天24:00,1919天猫官方旗舰店稳居酒行业销售第一。618期间1919累计卖出10万瓶酒,客单价达1957元,酒瓶连起来可绕标准跑道62圈,
原创/酒业家团队 • 5天前
研究

抖音禁售白酒?是杜绝假酒还是“品类歧视”丨观察

文丨酒业家团队 未来,抖音将杜绝用户销售白酒。 今日(6月20日),抖音客户端公布了6月最新修订版《内容电商禁售类目》。抖音在官方公告中表示,这一举动是为了“保障抖音用户权益,打造绿色健康的购物车分享环境”,因此严格限制了商品分享行业和类目。 禁售商品目录中包括白酒。酒业家注意到,公告概述中
原创/酒业家团队 • 5天前
艾老师日记

产品,才是经销商活下去的首要问题丨艾老师日记 6月20日(No.224)

文丨酒业家合伙人 艾庭 朋友c先生,是酒行业的老兵。这段时间,比较纠结。虽然他在一个小县城,是当年的龙头老大,年销售额达到9100万元;但是,电商、云商、新零售、阿里零售通等,对生意都有蚕食,让他有着强烈的生存危机。 正好,国内一家企业招商,希望整合c先生的的资源,用新模式应对新挑战。 c先
原创/酒业家团队 • 6天前
快讯

郎酒撤回对经销商处罚 称是事业部私自行为

新浪财经讯    6月19日消息,6月17日新浪财经独家报道《因618太便宜?网传郎酒处罚破价经销商和电商平台》,内容指出618还在火热进行中,郎酒的部分经销商或因大促期间的降价行为受到了品牌方处罚。对此郎酒回应表示:系部门擅自决定,将内部追责,要求所有部门必须依法,依规管理和经营市场。
转载/新浪财经 • 7天前
 郎酒破价
林向@中酒展

做一个合格的酒业人,要时刻做好上头条的准备!

文丨酒业家团队 隔壁老王说,中酒展今年已经第三届了,你确定不跟我一起去看看? 不是我不去,是我心里有点怵:作为刚刚入行的新人,我感觉参加这么多展会也没啥用,还不如多和客户喝点酒,把我仓库里那点库存消化了! 老王怒了:行业新人怎么了!不参会怎么能进步?你怎么一点酒业人的亚子都没有? 我很困惑
原创/酒业家团队 • 7天前
市场

中国酒集体远征,谁赢?

进口葡萄酒在国内集体参展的现象日益增多,中国酒集体远征的例子却鲜有。 近日,天猫国潮联合几家中国白酒品牌,“组团”远赴欧洲,出征Vinexpo波尔多国际葡萄酒及烈酒展览会。与单个白酒品牌、企业的外拓行动不同,“国潮”一次性聚合多个品牌,而跨界混搭、时尚化的模式,也契合国际市场的现实需求。 实际
转载/华夏酒报 • 2019-06-18 03:45
市场

因618太便宜?网传郎酒处罚破价经销商和电商平台

新浪财经上市公司研究院 白酒浪头/曹婕 新浪财经讯 618还在火热进行中,郎酒的部分经销商或因大促期间的降价行为受到了品牌方处罚。近日,网上流传出两张郎酒内部通报文件截图,称618大促期间,部分经销商出现了严重的线上破价违规行为。 文件内容显示,“按照综合渠道事业部[2019]8号文件价格管理
转载/新浪财经 • 2019-06-18 11:28
 郎酒电商
市场

“飞天”茅台和“五星”茅台到底哪种好?

很多人对飞天茅台和五星茅台的区别不太了解,有一些人甚至认为飞天茅台的酒质要高于五星茅台,今天小编告诉大家无论飞天和五星酒质其实是一样一样的。既然是一样的为什么还要做两个品牌的区分呢?这是在特定的历史条件下形成的。 茅台酒商标选择红色五角星,意为遵义会议、四渡赤水的长征精神永放光辉,既符合
转载/茅友会 • 2019-06-17 04:17
研究

玩转区域市场的六大步——区域市场操盘手修炼

作者:正一堂专业委员会专家委员副总经理 黄文恒 你独立主导做成过一个市场吗? 这是某营销专家在培训销售人员时经常提问的一个问题。这个问题假设的基本逻辑是:主导一个区域市场从开发到成功的全过程,也能够主导多个区域市场从零到成功的全过程,最终也能将企业的做成功。这个过程包括:开发成功经销商并且
转载/酒评 • 2019-06-17 03:05
公司

张裕公司逆势而上的底气何在

看到中新网6月10日一则消息,江苏张裕解百纳总经销商联盟大会在南京举行,来自江苏省各市县的41位首批第九代张裕解百纳联盟经销商,以及100多位张裕解百纳专职销售团队成员齐聚一堂,立下“钟山之盟”,郑重承诺:坚决不低价销售、不窜货、不网上销售、不私加包装,坚决坚守价格体系。引起笔者的浓厚兴趣,不由自
转载/新浪财经 • 2019-06-17 02:47
 张裕葡萄酒
艾老师日记

酱酒热,泡沫多丨艾老师日记 6月16日(No.220)

文丨酒业家合伙人 艾庭 这波酱酒热潮,令人猝不及防。 “太热了!”连很多酱酒企业,都觉得出乎意料。 1,意料之外的意料之中。 意料之中,是说风水轮流转,各领风骚三十年。 1984年之前,是清香的天下,为什么清香盛行?因为清香产酒率高,产酒速度快,省粮食啊。 1989年名酒评选之
原创/酒业家团队 • 2019-06-16 07:17
 
企业发布

青岛华东也买酒签约成立, 四巨擘强强联手拓新局丨热点

2019年6月13日,青岛华东也买酒网络科技有限公司成立签约仪式,在青岛市正式举行。青岛华东也买酒由歌德盈香股份有限公司、青岛饮料集团旗下青岛华东葡萄酿酒有限公司、青岛天聚成贸易有限公司、山东歌德华新商贸有限公司共同出资成立。 青岛华东也买酒网络科技有限公司成立后,合作四方积极开展战略合作,将共
原创/酒业家团队 • 2019-06-15 05:52

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