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研究

玩转区域市场的六大步——区域市场操盘手修炼

作者:正一堂专业委员会专家委员副总经理 黄文恒 你独立主导做成过一个市场吗? 这是某营销专家在培训销售人员时经常提问的一个问题。这个问题假设的基本逻辑是:主导一个区域市场从开发到成功的全过程,也能够主导多个区域市场从零到成功的全过程,最终也能将企业的做成功。这个过程包括:开发成功经销商并且
转载/酒评 • 7小时前
研究

铁犁盘酒||解读白酒涨价潮:又见2011年?

最近,53度飞天茅台酒的零售成交价格已经大幅度超过历史最高点。6月12日,茅台集团董事长李保芳强调,在6月30日前再投放2000吨,确保上半年投放实现1.4万吨,同时再次承诺下半年的1.8万吨投放将全部按时到位。在此之前,五粮液第七代“普五”的停产和第八代“普五”的隆重上市,向市场呈现了五液液的提
转载/糖酒快讯 • 7小时前
 白酒涨价潮
公司

张裕公司逆势而上的底气何在

看到中新网6月10日一则消息,江苏张裕解百纳总经销商联盟大会在南京举行,来自江苏省各市县的41位首批第九代张裕解百纳联盟经销商,以及100多位张裕解百纳专职销售团队成员齐聚一堂,立下“钟山之盟”,郑重承诺:坚决不低价销售、不窜货、不网上销售、不私加包装,坚决坚守价格体系。引起笔者的浓厚兴趣,不由自
转载/新浪财经 • 7小时前
 张裕葡萄酒
市场

喊出33亿年度营收目标水井坊新任总经理底气何来

6月6日,水井坊(43.840,-0.67,-1.51%)2018年年度股东大会在成都召开。新任总经理危永标在水井坊董事长范祥福的陪同下首次亮相,就市场战略规划、人事变更诸多问题进行了公开回应。会上范祥福定下水井坊2019年的增长目标。他指出2019年水井坊要实现主营业务收入增长20%左右、净利润
转载/北京商报 • 7小时前
艾老师日记

老饮料人,也做了酱香型白酒丨艾老师日记 6月17日(No.221)

今天(6月17日),飞成都公干。竟然在杭州机场的摆渡车上见到了一位前辈何总。 这,真是一位老前辈。 首先,资历深厚,他是我的长辈。经营一款国内知名的饮料三十年,为这款产品披荆斩棘、开拓市场啊,立下汗马功劳,毫无疑问,同时也是这款饮料的全国大商。 其次,他的人品,是我的导师。在其他人困难的时候
原创/酒业家团队 • 10小时前
研究

区域白酒深度报告:区域割据,别具特色;群雄逐鹿,各有所长

核心观点 经济基础影响市场容量,消费升级接力价格带有望跃升。 白酒行业逐渐步入成熟期,量增斜率逐渐平缓,未来行业的增长空间将主要来自于价格增长。从生产端看,受自然地理环境和气候影响,白酒生产集中于特定区域,从北纬40度附近向高低纬度延伸,白酒产量逐渐递减;从消费端看,我们认为人口基数大
转载/东方食品饮料研究 • 11小时前
快讯

茅台支持健康产业公司改革发展措施出台

在6月15日召开的集团公司第十八次党委会上,审定了《茅台集团关于支持健康产业公司改革发展的意见》,强调要在战略定位、品牌塑造、运营治理以及产能释放等方面加大对健康产业公司的政策支持力度,加快破解发展瓶颈,推进健康有序发展。近年来,集团公司在支持各子公司改革发展,助力其破解发展难题上措施不断、力度不
转载/贵州茅台集团融媒体中心 • 11小时前
市场

行业深度调整 白酒国际化加速

国内市场复苏为国际化提供契机 白酒行业经过数年的蛰伏和调整,市场复苏已成为行业共识。日前,中国报告网发布的《2019年中国白酒行业分析报告-行业竞争格局与未来趋势研究》显示,经过5年的调整期,白酒行业的竞争格局日渐清晰,规模以上白酒企业数量不断增加。 中商产业研究院数据库显示,2013年-
转载/佳酿网 • 11小时前
公司

昔日“标王”已落幕,孔府宴酒“清算”过后亦难重振

蓝鲸产经 杨泽世 辉煌只是一时的,用来形容昔日央视广告“标王”孔府宴酒,再恰当不过。近日,山东孔府宴有限公司的4宗土地、5处房产、构筑物、辅助设施、机器设备及包括“孔府宴牌”在内的43件注册商标等资产在阿里拍卖上以1.33亿元的价格成交。 有媒体报道称,孔府宴酒业销售有限公司对本次拍卖解释称,
转载/蓝鲸产经 • 11小时前
公司

五粮液营销改革“化零为整”:三家系列酒公司整合为一

五粮液集团公司副董事长、股份公司常务副总、新系列酒公司董事长邹涛在讲话 ( 图片来源:每经记者 朱万平 摄 ) 继日前宣布将原3家系列酒营销公司整合成1家后,6月14日,五粮液在成都举行了系列酒经销商沟通会。会上,五粮液集团公司副董事长、股份公司常务副总经理、新系列酒公司董
转载/每日经济新闻 • 11小时前
研究

白酒、啤酒或红酒混着喝,会有什么后果?

平日聚会或工作应酬时,难免白的啤的红的一起来,单喝一种酒没事,但是,两个一起混着喝好像很快就醉了,这是为什么呢? 掺酒喝,在我们的日常生活中屡见不鲜。 酒桌上经常会看到几种类型的人,有的只能喝单一酒,而有的却可以“混搭”,白+红+啤,来者不拒。如今天气渐渐炎热,啤酒越来越多的出现在酒桌,很多人
转载/酩悦 • 12小时前
市场

中高端白酒再掀集体涨价潮

近日,记者走访济南白酒市场发现,中高端白酒价格出现涨价潮,茅台、五粮液、泸州老窖等白酒价格均出现不同幅度上涨,部分商超内飞天茅台甚至卖到2400元/瓶,半年上涨500元。据部分商家介绍,目前正值白酒消费淡季,价格的上涨进一步拉低了销量。 飞天茅台卖至每瓶2400元 “白酒价格涨得厉害,去年
转载/佳酿网 • 12小时前
研究

争当“酱香第二股” 郎酒和国台上市难在哪儿?

近日,随着贵州国台酒业递交上市辅导备案材料,其上市之路再获新进展。从目前看,瞄准2020年A股市场的已经至少有国台和四川郎酒两家酒企。凑巧的是,两家企业同为酱香酒企业。于是,谁会成为继茅台之后第二家上市酱香酒企,这让业内充满猜测和期待。 然而上市路不易走,各家都有各家的难处。 酱香酒中的国台
转载/佳酿网 • 12小时前
 酱酒国台郎酒
艾老师日记

酱酒热,泡沫多丨艾老师日记 6月16日(No.220)

文丨酒业家合伙人 艾庭 这波酱酒热潮,令人猝不及防。 “太热了!”连很多酱酒企业,都觉得出乎意料。 1,意料之外的意料之中。 意料之中,是说风水轮流转,各领风骚三十年。 1984年之前,是清香的天下,为什么清香盛行?因为清香产酒率高,产酒速度快,省粮食啊。 1989年名酒评选之
原创/酒业家团队 • 1天前
 
研究

身陷“被抵押”命运 豫酒宋河酒业困境待解

                华夏时报记者 金晓岩 北京报道   “东奔西走,要喝宋河好酒”的广告语曾经一度传遍大江南北,然而,宋河酒业最近却因为母公司辅仁集团的牵累,旗下包括散酒在内的资产遭到了质押,被担保的债权数额约16亿元。更有甚者,在过去半年的时间里,宋河酒业被冻结的股权金额超过1.2
转载/华夏时报 • 2天前
快讯

青花郎奢香藏品系列目标3年破20亿;酒协启动白酒窖龄准入丨酒业家情报局

文丨酒业家整理    青花郎奢香藏品目标3年破20亿 6月14日,青花郎事业部召开2019年川渝、中原大区销售工作会。会议指出,围绕青花郎螺旋式涨价,公司将控制发货、提高终端供货价,梳理并清理部分不合规商家。会议同时提出,未来3年,奢香藏品系列要突破20亿规模,并突破红运郎、青云郎的发展瓶
原创/酒业家团队 • 2天前
企业发布

大单品传奇、厂商共同体,金种子“金网工程”如何建成?丨观察

文丨酒业家团队 金种子,传天下。这并不是一句口号,背后蕴含着金种子渠道运作的深厚功力。    作为中国最早的国营酒厂之一,金种子已走过七十载春华秋实,经历阜阳县酒厂更名为“安徽种子酒总厂”,再到“安徽金种子酒业股份有限公司”,拥有金种子、种子、醉三秋、和泰、颍州五大品牌系列,其中柔和种子酒不仅
原创/酒业家团队 • 2天前
企业发布

致敬父亲节唤醒品牌印记,沱牌如何靠一支视频“吸粉”消费者?丨观察

文丨酒业家团队 致敬父亲节,沱牌精心打造一支视频,将品牌传播再上一个新的高度。 父亲节前夕,沱牌以“父亲节,你最想对爸爸说什么”为话题制作的视频在网络流传开来,让受众在短短几分钟时间内,感受到父爱的“平凡而有力,沉默而伟大”,借着这份深藏在岁月中的感情,将“悠悠岁月酒,滴滴沱牌情”的品牌文化得
原创/酒业家团队 • 2天前
林向@中酒展

河南省酒业协会会长熊玉亮:豫酒缺少龙头企业,将打造河南产区概念丨论道

文丨酒业家团队 6月12日,2019中国高端酒展览会新闻发布会在北京金隅喜来登酒店举行。 河南省酒业协会会长熊玉亮在参加“2019中国酒业趋势解读”对话时,阐述了他对行业趋势、酱酒热和葡萄酒新周期的看法。 熊玉亮认为,由于消费结构的升级,庞大的中产阶级消费群体以及消费者追求健康生活的
原创/酒业家团队 • 2天前
林向@中酒展

周山荣:酱酒热将持续十年以上,产区化趋势进一步彰显丨观点

文丨酒业家整理 近年来,由仁怀产区带动的酱酒热在全国范围内引起一阵热潮。事实上,这与遵义市(仁怀市)酒业协会的支持和协助有着密切关系。据了解,遵义市(仁怀市)酒协通过各种方式带动当地的白酒企业走出去。2018年,遵义市(仁怀市)酒协还专门举办了“遵义十大名酒神州行”,对当地的酒企品牌的宣传起到了
原创/酒业家团队 • 2天前

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