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三“剑”齐发进击2000亿宴席市场,剑南春“宴会生态市场”操作体系全解析丨深度

文丨酒业家主笔      彭伟 编丨杨芊芊 2018年6月1日—2019年6月1日,新版金剑南K6销售额增长3倍多,宴会场次数量增长4倍多,重点市场数量增加2倍多,销售网点增加20000余家…… 这是2018财年新版金剑南K6在宴席市场交给总部的业绩。 而作为剑南春的超级大单品水晶
原创/酒业家团队 • 5天前
 
深度

白酒新周期,省酒如何与名酒掰手腕?一文透视省酒的两大机遇与三大革命

作者丨正一堂战略咨询机构副总经理 丁永征 编辑丨肖铭 茅台“八七会议”对控价提出新措施、新目标。从投资、礼品、社交三大消费需求和茅台酒需求端的稀缺性上讲,茅台酒长期保持2000元左右价格是符合市场规律和市场预期的,当茅台2000元价格上行通道被打开,中国白酒将进入行业新周期。 本轮白酒新周期
转载/酒评 • 7天前
2019中酒展

多重压力之下,省酒龙头如何炼成?十余位龙头高管全面解密省酒突围之路丨2019中酒展

8月7日,2019(第三届)中酒展开幕前夕,“中国省酒老大的新支点、新杠杆、新运动”为主题的第九届中国酒业市场论坛暨省酒龙头峰会在济南国际会展中心隆重举行,20多位省酒龙头企业高管齐聚一堂,共同探讨突围之道,现场吸引近1500名酒商参加,座无虚席。 消费升级的大趋势之下,省酒路在何方?中酒展组委
原创/酒业家团队 • 7天前
深度

中国酱酒榜眼之争,习酒与郎酒胜算各几何?

继话题感爆棚的广告语 “青花郎中国两大酱香白酒之一” ,郎酒2019年初再放言 “历史偏爱茅台,大自然更爱郎酒” ,且将青花郎基酒存贮期延为至少7年,众所周知,茅台是5年,其营销技法不可谓不高妙。 茅台贯有的态度是:“茅台愿通过各种形式,推动龙头企业和中小企业协调发展,实现高中低品牌并存、大中小
转载/凤凰网酒业 • 7天前
市场

牛栏山“单飞”翅膀够硬吗? 安元芝的假货拷问

单飞,在娱乐界是个热词。拥有足够粉丝资源后,明星离开经纪公司,成立工作室已成惯例。不过,明星单飞,也蕴含风险。持续爆红自然利益最大化,若实力不济昙花一现,无异自毁长城。 企业中“单飞”案例,也并不鲜见。有的是因业务太强而“单飞”,例如海思。有的是因业务常年亏损而“单飞”,例如京东物流。近期,顺鑫
转载/铑财 • 7天前
 牛栏山
市场

新时代、新百亿、新动力的每一个选择

文|杨军 未来,什么行业最是赚钱 过去的一年里,有两种行业最突出,也最赚钱。第一是‘骗子’,第二是‘风口上的猪’,请问你是属于哪一种?或者说,2019年你赚到钱了吗?骗子依靠‘新战术’与时代与时俱进了,风口上的猪依靠‘新模式’有了新财富,仍然是各有各的道! 过去的2018年哪家酒企最赚钱?毫
转载/佳酿网 • 2019-08-13 03:12
研究

白酒行业新周期下 省级酒企的三大新变量和两大机遇

茅台“八七会议”对控价提出新措施,新目标;从投资、礼品和社交三大消费需求和茅台酒需求端的稀缺性讲,茅台酒长期保持2000元左右价格是符合市场规律和市场预期的,当茅台2000元价格上行通道被打开,中国白酒将进入行业新周期。 本轮白酒新周期对白酒产业的行业格局、规模边界和竞争边界产生深远影响:对名酒
转载/正一堂咨询 • 2019-08-13 03:05
公司

酱酒风口已到,没抢到茅台、郎酒、习酒代理权的经销商,还有机会吗?丨深度

文丨酒业家记者    曲洋 当行业正在向酱酒不断集中,当酱酒的品类普及化即将完成,在酱酒这条财富赛道上,经销商也正面临着抉择。酱酒热态势下,一时呈现出千军万马之势,酱酒品牌多、经销商到底该如何选择? “敢标真年份,内行喝潭酒。”位于赤水河酱酒核心产区的潭酒在优异品质的护航下,近年来取得了飞跃式
原创/酒业家团队 • 2019-08-12 09:55
 谭酒方久伦
深度

解码“江小白的侧翼战” | 定位案例

"侧翼战,就是聚焦在一个领域,你能够打赢,能够成长,并不断挑战、瓦解其他领先品牌,成就新品牌地位。" 江小白的侧翼战,就是聚焦到一个能赢的白酒新领域,避开竞争品类的强势,制造优势击打对手的软肋。那么白酒品类当中,哪个地方是软的?哪些细分市场是有利于侧翼战展开?江小白从5个方面进行划分和生态隔离:
转载/酩悦 • 2019-08-11 11:42
公司

两级政界领导站台!丹泉盛装亮相中酒展,“广西王”的招商模式有何特殊之处?丨热点

文丨酒业家团队 在迈出全国化的步伐之后,“广西王”的增长更加蹄疾步稳。酒业家记者了解到,今年上半年,丹泉同比实现翻倍的增长,而深度参与中酒展也展现了丹泉进一步深化市场布局的决心。 8月10日,2019(第三届)中酒展成功落幕,广西丹泉酒业盛装亮相中酒展成为一大亮点。在丹泉酒业赞助的中酒展系列活
原创/酒业家团队 • 2019-08-11 10:47
 丹泉中酒展
快讯

正一堂杨光:存量瓜分竞争时代已经到来,如何才能抓住行业确定性增量?丨2019中酒展

文丨酒业家团队 8月8日,2019(第三届)中酒展开馆第一天,“第二届中国酒业工商首脑会议暨中酒展主论坛”在济南国际会展中心隆重举行,围绕“变局与终局”这个话题,企业高管、超级大商、智库专家等带来一场思想盛宴,除了展馆现场人气爆棚之外,本次论坛也吸引近千名酒商参加,座无虚席。 会上,北京正一
原创/酒业家团队 • 2019-08-08 11:05
快讯

2019年度咨询案例评选揭晓,谁是中国酒业最强大脑?丨2019中酒展

文丨酒业家团队 8月8日晚上,茅台之夜·2019(第三届)中酒展答谢晚宴暨颁奖盛典隆重举办,“2019中国酒业年度咨询案例”评选正式揭晓,10家案例获奖。 据悉,“2019中国酒业年度咨询案例”是由2019(第三届)中酒展组委会、酒业家展览、联合主办,由中国副食流通协会作为支持单位。作为20
原创/酒业家团队 • 2019-08-08 02:02
2019中酒展

新名酒门槛100亿,省酒50亿!正一堂杨光:提价是省酒老大的主旋律丨2019中酒展

8月7日,2019(第三届)中酒展开幕前夕,“中国省酒老大的新支点、新杠杆、新运动”为主题的第九届中国酒业市场论坛暨省酒龙头峰会在济南国际会展中心隆重举行,20多位省酒龙头企业高管齐聚一堂,共同探讨突围之道,现场吸引近1500名酒商参加,座无虚席。 会上,北京正一堂战略咨询机构董事长杨光以《行业
原创/酒业家团队 • 2019-08-07 03:58
2019中酒展

中国副食流通协会副会长张欣:寡头竞争时代,次高端市场是区域龙头崛起的希望所在!丨2019中酒展

8月7日,2019(第三届)中酒展开幕前夕,“中国省酒老大的新支点、新杠杆、新运动”为主题的第九届中国酒业市场论坛暨省酒龙头峰会在济南国际会展中心隆重举行,20多位省酒龙头企业高管齐聚一堂,共同探讨突围之道,现场吸引近1500名酒商参加,座无虚席。 名酒渠道下沉,省酒压力很大 会上
原创/酒业家团队 • 2019-08-07 02:36
艾老师日记

剑南春:坚持做自己认为正确的事情丨艾老师日记 8月3日(No.268)

文丨酒业家合伙人艾庭 《被低估的剑南春》这篇文章的影响力,真心不小。作为策划者之一的我,也是倍感欣喜。这次在安吉,与陈亮聊剑南春能够在复杂的市场形势之下,保持单品茅五剑的前三名地位,既感到惊讶又觉得是意料之中。 1,默默无闻的剑南春。 这十年,剑南春没有崭新的商业模式示人,没有喧嚣的
原创/酒业家团队 • 2019-08-06 11:29
快讯

中国烟草公司到访茅台,探讨合作模式;五粮浓香系列酒对安徽经销商提出三点期盼;茅台不老酒将升级推新丨酒

文丨酒业家整理 古井贡酒·年份原浆 “致敬贡献者”寻访安徽制造业优秀企业家活动正式启动 8月2日下午,古井贡酒·年份原浆古20“致敬贡献者”——寻访安徽制造业优秀企业家大型活动启动仪式暨首场高峰论坛在合肥正式开幕。来自省内六百多位企业家参加了这场经济盛宴,他们和行业主管部门专
原创/酒业家团队 • 2019-08-06 12:48
市场

25亿定增落地,舍得将如何花掉这笔巨资?丨热点

文丨酒业家主笔 彭伟 天洋入主舍得酒业后,各项措施催动舍得大步向前。8月3日,舍得酒业股份有限公司(以下简称“舍得酒业”)发布公告,称:中国证券监督管理委员会发行审核委员会审核了舍得酒业关于非公开发行A股股票的申请。根据会议审核结果,舍得酒业本次非公开发行A股股票的申请获得审核通过。
原创/酒业家团队 • 2019-08-06 12:22
 舍得
2019中酒展

内外夹击之下,省酒的新支点在哪里?这场龙头峰会全面解密突围路径丨聚焦

文丨酒业家团队 “名酒和省酒的边界将再次被打破”、“在集中新周期,100亿规模是新名酒和新省酒,50亿规模是省酒龙头的边界,而30亿则是准省酒的目标。”在前不久召开的中酒展北京发布会上,北京正一堂战略咨询机构董事长杨光做出如此论断。 由此不难看出,省酒的格局或将生变。 面对全国一线高端名酒的
原创/酒业家团队 • 2019-08-04 10:17
 中酒展
市场

汾酒预计上半年营收64.33亿,同比增长21.49%,达成“三年目标责任”只差最后一跳|重磅

文丨酒业家团队 近日,酒业家记者获悉,2019年上半年,汾酒集团各项主要经济指标均实现稳健增长。截至6月底,从主要考核指标看,集团预计实现酒类收入64.33亿元,同比增长21.49%;预计实现酒类利润18.06亿元,同比增长19.56%,主要经济指标均创历年同期最高水平,圆满实现“时间过半、任务
原创/酒业家团队 • 2019-08-02 08:27
 汾酒
艾老师日记

100亿下的一百人丨艾老师日记 8月1日(No.267)

文丨酒业家合伙人艾庭 昨天,到中国最美乡村安吉(安吉余村是著名的两山理论的发源地:青山绿水,就是金山银山;安吉的自然环境和人文建设,都是全国领先的),拜会新锐酒商联盟成员陈亮。陈亮是安吉最大的酒水经销商,销售额八千多万;这次互动,是来当面讨论“产品重要还是商业模式重要”这个话题的。 晚上,参加
原创/酒业家团队 • 2019-08-02 05:19

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