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行业研究

最高1499!瓶贮年份酒之后,国窖1573定义瓶贮产品,高端年份酒硝烟再起?

文丨酒业家记者肖磊 6月19日,泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司发布《关于执行52度国窖1573经典装2014-2017年瓶贮产品零售价的通知》(以下简称‘通知’)。 通知显示,即日起,2017年生产、瓶贮1年的国窖1573零售价按1199元执行,相比当年新品969元建议零售价高出230元,且
原创/酒业家团队 • 3天前
行业研究

专访凉露总经理吴佳:凉露在成都300家餐饮终端中占小酒总销量的50%以上、复购率超20%,即将启动全

文丨酒业家主笔      彭伟    “消费者真的是上帝,他不一定表达出来,但清楚地知道自己想要什么,不要什么。” “满城尽是凉露酒”——   一个新型白酒品牌凉露,在今年成都春季糖酒会期间上市,着实火了一把,带动了成都整个小酒市场,特别是新型小酒市场的氛围。据了解,目前凉露已完成了成都样板市场
原创/酒业家团队 • 5天前
 凉露新白酒
行业研究

一个老销售人的总结:十五年销售路的沉与浮

文丨罗火平 近几天,销售圈内几位好友写自己的十多年的销售之路总结,闲聊之中发现多位销售都在这条路上走了差不多十五年。碰巧的是,我刚好走过了第15个年头。凑个热闹,作一下。权当为想走销售之路或刚走上销售之路的销售们,揭示销售之路上的沉与浮。 一、如何走上销售这条路? 在这十年销售之路上,很
转载/中国营销传播网 • 2018-06-11
 销售
行业研究

茅台、五粮液、国窖、洋河、郎酒、水井坊、长城等头部企业发力终端,背后是这六大趋势?

文丨北京卓鹏战略创始人   田卓鹏过去我们讲“渠道为王”时代,绝大多数是对终端资源性的投入,靠省级经销平台、区域平台经销来进行运营,那个时代主要是通过资源的投入进行终端的管理,即管理型终端。如今,以茅台、五粮液、郎酒、水井坊、中粮长城等为首的高端白酒、葡萄酒品牌,再次聚焦渠道竞争,打造核心竞争力,
原创/酒业家团队 • 2018-06-06
行业研究

大健康风口、第二增长极、2018销售翻番,竹叶青将如何开启复兴的新征程?

文丨酒业家记者   沈佩2018年是汾酒的决胜之年,在这个关键时刻,它亮出了另外一张王牌,将竹叶青酒打造成第二增长极。 和汾酒一样,竹叶青酒成名很早,有着厚重的历史文化积淀;和汾酒不同的是,竹叶青酒的品牌势能还没有完全释放出来。然而,竹叶青酒已准备就绪,踏上品牌复兴之路,依靠汾酒,它又将跑出怎样
原创/酒业家团队 • 2018-05-31
行业研究

2008-2018:新生,互联网经济下的酒商生态丨中国酒业激荡40年

酒业家编者按:2018年,改革开放进入40周年。这40年,改变了一个国家,也改变了一个行业。以“中国酒业·荣耀40年”为主题,2018年5月21日,首都北京,酒业家传媒将联合吴晓波频道等权威机构举办“致敬改革开放40周年——中国酒业改革开放40年功勋企业、功勋人物颁奖盛典暨重大成果展”,旨在将中
原创/酒业家团队 • 2018-05-15
行业研究

五粮液2017年营收301.87亿元,净利大增42.58%,创历史新高!2018力争营收增长26%,

文丨酒业家主笔      彭伟4月27日下午,宜宾五粮液股份有限公司(以下简称五粮液)发布了2017   年年度报告。报告显示,五粮液营业收入301.87亿元,同比增长22.99%;归属于上市公司股东的净利润96.74亿元,同比增长42.58%。 五粮液营收、利润双增长,2018年第一季度利
原创/酒业家团队 • 2018-04-28
 五粮液川酒
行业研究

由茅台、郎酒两个动作 看传统酒业新零售转型方向

文丨田卓鹏   北京卓鹏战略咨询创始人 今天解读这两天的酒业新闻。第一条新闻,4月14日发自酒说,主题是茅台集团党委书记、总经理李保芳为首的高管团队,调研山东市场,第二条新闻同样是4月14日,发自郎酒的官微信之一青花郎,题目是:青花郎天字第0001号专卖店抢跑,前100号都已名花有主!在第一条
转载/老田煮酒 • 2018-04-16
行业研究

王耀:酒企要有取舍地“减脂”,有针对性地“增肌”,赋予品牌源源不断的生命力

文章来源:苏酒铁粉圈4月11日,第七届中国白酒领袖峰会在山西太原召开。苏酒集团总裁、洋河股份董事长、党委书记王耀应邀出席会议。中国酒业协会、五粮液集团有限公司、泸州老窖股份有限公司、山西杏花村汾酒集团有限责任公司、安徽古井集团有限责任公司、北京顺鑫农业股份有限公司牛栏山酒厂、劲牌有限等公司主要领导
原创/酒业家团队 • 2018-04-15
 洋河
葡萄酒经销商内参

一季度营收劲增120%,百商跨洋热捧破澳洲纪录,泸州老窖希拉谷为何如此“狂野”

4月11日,据正在澳洲南部麦克拉伦谷的希拉谷酒庄参观的葡萄酒经销商传出来的消息:泸州老窖希拉谷一季度销售额劲增120%。小编致电泸州老窖希拉谷负责人,对方确认了这一消息,并透露,今年春糖期间希拉谷签约意向经销商近400家,总订单额超过1亿。 而这一数据远远高于今年1-2月整体进口葡萄酒在中国市
原创/酒业家团队 • 2018-04-12
行业研究

未来十年继续“小而美”,只做点不做面!吴向东拿出李渡明代古窖共享,背后到底藏着什么大招?

文丨酒业家记者   翟庭俞在共享单车的推动下,共享经济越来越流行,也带动了很多产业,酒行业也不乏尝鲜者。“因酿造工艺和品质要求所限,李渡高粱1955的产量极少,目前全年仅有4600箱,按照江西省人口来换算,相当于每10000人才能喝到一箱李渡高粱1955。‘小而美’中的‘小’就意味着少而精。未来十
原创/酒业家团队 • 2018-04-10
行业研究

B2B环境下,经销商只有聚焦核心职能才有出路

文丨刘春雄 近几年,不断有人问我类似的问题:经销商会不会消失,经销商的出路在哪里?也有一些   B2B   平台和专家会说,经销商是革命对象,要去中间化。我的结论很简单:经销商不会消失,但多余环节的经销商会被优化。未来的经销商形态会变化。用另一种语言表述:经销商作为一个群体不会消失,但作为个体
转载/刘老师论坛 • 2018-04-03
行业研究

五粮液改革红利持续释放!一季度动销抢眼,库存再创新低

文丨夏芳 过去的2017年,属于高端白酒的盛宴,作为白酒龙头企业的五粮液,无疑是这场盛宴中的主角之一,虽然目前公司仍未公布2017年年报,但业绩向好早已写进各大券商的调研报告中。 此时,2018年一季度即将收官,又恰逢李曙光掌舵五粮液一周年的日子,这一年,五粮液发生了怎样的变化?2018年
原创/酒业家团队 • 2018-03-29
 
行业研究

为何中小企业更青睐创新营销,奥秘在于小商生态的适配性!

文丨酒业家团队    现代管理之父彼得德鲁克曾论述过这样一个观点:企业只有两个基本功能——市场营销和创新。将这个结论放诸于酒行业,同样经典。 酒企追求产品动销,需要与自身的创新营销模式相匹配。名优企业有品牌基础,那么中小企业该如何做?特别是那些对拥有好酒、有产能,但营销能力弱、渠道和价格管控
原创/酒业家团队 • 2018-03-29
行业研究

如何突破次高端?参加“决胜次高端”主题沙龙的大佬们这样回答

“品牌忠诚度的实现更加依赖于产品体验,忠于品质而非品牌,因此针对新中产阶层的传播需要更加立体化、内容化和圈层化。”面对国民消费的再升级,“次高端”成为行业发展的新风口,引起行业关注,3月21日,在第98届全国春季糖酒会举办之际,由安徽谏策咨询公司主办的“决胜次高端”主题沙龙活动在文殊院展开。
原创/酒业家团队 • 2018-03-26
 次高端
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白酒酒庄酒撕开白酒纵向消费口子?中国沈酒成为酒业发展新一极

2018年3月春季糖酒会,万商云集。大咖汇聚,思想迸发……而行业的目光则聚集到了昨天的“2018中国酒庄发展高峰论坛暨中国沈酒‘酒庄酒’创新模式发布会”上。这场行业峰会在成都希尔顿酒店盛大召开,这场峰会堪称本次春糖之最,因为它汇聚了中国酒类行业知名大咖:中国酒业协会副理事长刘秀华、中国酒类流通协会
原创/酒业家团队 • 2018-03-19
 沈酒
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@所有人,这里有一封清华酒类行业高级研修班成员们发来的邀请函

近年来社群不断发展,从衣食住行到吃喝玩乐,向各个领域蔓延,甚至延伸到经济领域,形成了一种被誉为“未来的主流经济形态”的经济模式。对于酒水行业而言,通过打造社群谋求协同发展已有众多先例,并且收到了良好的效果。在这样的背景下,清华酒业班学习发展促进会同学会成立,并立志打造中国酒业“最有价值”的社群
原创/酒业家团队 • 2018-03-16
 
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利税3亿!国台酒业谋定主板上市,离酱酒第二股还有多远?丨独家

或许没人想到,十九年前,茅台镇各方面环境尚不成熟时,中药巨头天士力控股集团会在茅台镇收购一家老字号酿酒企业,用制药的理念、技术和标准做起了酒。这便是后来的国台酒业。 事实证明,天士力在酒行业并不是简单的玩玩。接下来的数年,市场环境逐渐向好,业外资本蜂拥而至,但多是来去匆匆。相比之下,国台酒业的战
原创/酒业家团队 • 2018-03-16
 国台
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蓝海?红海?这款健康小酒横跨两大风口,将成为下一爆款!

在未来,谁能抓住健康风口、洞悉年轻人消费需求,谁就能抓住未来消费市场,这一预判正逐渐成为现实。尼尔森近期发布的《2017中国消费品市场解读报告》显示,市场三大趋势之一即为健康绿色,且消费群体购买力日趋年轻化。借力大健康产业风口和小酒市场的火热,椰岛海王酒迷你版的横空出世可谓恰到好处,健康的“名门”
原创/酒业家团队 • 2018-03-16
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伊力特2017年营收19.19亿,高档酒猛增34%!2018年目标22亿,将加速全国化

3月9日晚间,新疆伊力特实业股份有限公司(sh.600197   下文简称“伊力特”)发布2017年年度报告。报告显示,2017年,伊力特实现营收19.19亿元,同比增长13.34%,实现净利润3.53亿元,同比增长27.65%。其中第四季度,伊力特实现营收6.33亿,实现净利润0.97亿。
原创/酒业家团队 • 2018-03-09
 伊力特

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