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研究

聚焦、精准、做透、追踪、标准化,五个关键词讲透县域酒企生存之道丨实操

文丨徐涛黑格咨询集团创始合伙人、副总经理                沈东旭黑格咨询渠道经理 新黄金十年已过,整个白酒行业发展趋势呈现新的特征:量跌价升,存量竞争。整体消费单价在提升,但整体消费量在减少,同时名酒头部趋势明显,品牌集中化加剧,能留给区域酒企,尤其是县域酒企的机会和空间
原创/酒业家团队 • 2019-05-02 11:19
 
研究

撬动光瓶酒餐饮渠道,只需10步丨实战

文丨徐涛黑格咨询集团创始合伙人、副总经理                 沈东旭黑格咨询渠道经理 近年来,白酒营销圈里讲的最多的字眼就是新营销,是不是传统营销的那点东西都过时了呢? 答案肯定是否定的!就拿某小白举例来说,都说是创意的成功,是文案的成功,但你有没有看到他在线下扎扎实实的基本功?
原创/酒业家团队 • 2019-04-12 08:59
 
研究

实战分解:酒企区域市场5X5组织管理工具模型丨论道

文丨徐涛黑格咨询集团创始合伙人副总经理 个人微信号:31312014 当我们面对一个区域组织的时候,如何能够在较短的时间内提升组织执行力?每一个冲在一线的操盘手或者区域负责人,都希望通过自己的努力能够在较短的时间里提升组织凝聚力与执行力。但是这往往是一个系统性问题,说起来容易做起来难!所以,提
原创/酒业家团队 • 2019-03-03 09:28
 
研究

酒企如何解决深度动销,实现小区域、高占有丨实战

文丨徐涛黑格咨询集团创始合伙人副总经理个人微信号:31312014 在白酒的市场攻略中,产品动销是营销中的重要环节。如何设计产品动销方案是一个企业领导、区域市场负责人经常遇到的问题。许多企业老总都想寻找很有新意的促销方式(活动),以期达到惊人的产品动销效应,但实际上,并不是单点促销就能够解决产品
原创/酒业家团队 • 2019-02-22 03:56
 
企业发布

攻占区域市场,酒企必须抓住这3件事丨实战

文丨徐涛黑格咨询集团创始合伙人副总经理 个人微信号:31312014 黑格咨询研究发现很多企业内在区域市场运作上可圈可点的好方法很多,由于销售人员的素质、工作经验、社会阅历的不同,大家对区域市场运作的认识也是不同的。所以,提炼总结一套切实可行,销售人员看了就能执行有效的区域市场运作方案显得十分
原创/酒业家团队 • 2019-02-19 09:21
 
市场

“五化”管理模型,让你的销售提升十倍

文/徐涛黑格咨询(北京)有限公司副总经理 无论是快消品行业还是其他行业,一个产品能不能做好,能不能做起来,能不能快速起量,最关键的因素是什么?有人会说是产品是否有吸引力,也有人说是否有好的操作思路,还有人说是否能找到好的经销商或者厂家是否投入较大,或者说是否有高空广告等等。产品能否做好
原创/酒业家团队 • 2019-01-28 03:12
 
企业发布

携手黑格咨询打造酱香型白酒新势力,糊涂人生酒业开启新篇章!

2018年11月19日,贵州糊涂酒业集团糊涂人生酒业公司与黑格咨询举行了“营销战略全案咨询项目”签约仪式。糊涂人生酒业董事长贾晓辉、总经理张森、副总经理闵雷等管理团队,黑格咨询集团董事长徐伟、项目总监许砚伟、品牌总监李留伟、设计总监王志刚等团队共同出席了本次签约仪式。 黑格咨询与糊涂人生酒业营
原创/酒业家团队 • 2018-11-20 01:32
研究

黑格咨询全面启动大媒体传播策略,携手升顺传媒签约央视及十大省级卫视广告投放!

重磅|行业黑马缔造者黑格咨询携手升顺传媒签约央视及十大省级卫视广告投放!开创营销战略咨询机构大手笔品牌传播第一大案时代! 2018年10月30号黑格咨询集团与吉林升顺传媒达成全面战略合作,签约仪式在吉林长春举行;标志着黑格咨询全面启动大媒体传播策略。黑格咨询正式成为全国首家在央视及十大省级卫视电
原创/酒业家团队 • 2018-10-31 10:29
研究

小村外酒业与黑格咨询强强联合,开启新消费、新战略、新模式战略增长大时代

2018年10月29日,吉林省小村外酒业有限责任公司(以下简称:小村外酒业)与黑格咨询举行了“营销战略全案咨询项目”正式签约启动仪式。小村外酒业董事长杨占波、市场部总经理吕德、销售总监赵野等小村外酒业管理团队,黑格咨询集团董事长徐伟、黑格咨询集团副总徐涛、高级项目总监郭敬、项目总监国海华、高级设计
原创/酒业家团队 • 2018-10-30 02:02
研究

“五步走”与终端店老板建立恋爱关系,让你的销量成倍翻!

文丨徐涛    黑格咨询有限公司 副总经理        沈东旭 黑格咨询渠道经理 作为业务人员,如何把产品卖得多,在一定时间内一定是考核业务人员能力的最有力的标准,无论是传统的4P,4S还是5C,最终产品是通过人卖出去的,人员才是第一生产力。如何提升业务人员的单兵作战能力,需要企业给予有实操性
原创/酒业家团队 • 2018-09-27 09:10
研究

下沉!再下沉!破解酒企县级市场基地化建设的“1618”密码

文丨许伟立   黑格咨询项目总监“基地化”工程本质是为了实现快速启动与维护大本营及优势市场,强化零售终端的管控,构建终端与分销系统管理体系;通过团购开发、渠道构建、氛围建设、团队建设四位一体的进行基地化打造。一、基地化建设的原理1、聚焦:聚焦核心终端、聚焦核心产品、聚焦核心人员2、分级:产品分级运
原创/酒业家团队 • 2018-08-28 09:44
 
研究

黑格兄弟连助力区域酒企高增长,区域鲁酒发展峰会既徐氏新营销私享会圆满召开

2018年8月8日下午三点在山东济南卓瑞酒店召开的《区域鲁酒发展峰会既徐氏新营销私享会》胜利召开。本次会议由被业界誉为“中国麦肯锡”的黑格咨询兄弟连担纲主讲。会议邀请了山东区域十几家代表型企业营销负责人参加;共话鲁酒发展新动能。 黑格咨询是专注于酒类食品、品牌农业、连锁系统策划的外脑。黑格咨询
原创/酒业家团队 • 2018-08-09 09:50
研究

“衡水两大清香型企业之一” 衡湖缘酿酒与黑格咨询达成深度战略合作!

2018年5月7日,衡湖缘酿酒与黑格咨询营销咨询项目正式签约启动。衡湖缘酿酒董事长付立中,副总经理韩胜义、销售总监陈岩及衡湖缘酿酒管理团队,黑格咨询董事长徐伟,项目总监李雷及黑格咨询项目团队共同出席会议。 衡湖缘酿酒作为“衡水两大清香型酿酒企业之一”将开启高速成长全新战略。衡水的酿酒历史起于秦
原创/酒业家团队 • 2018-05-09 06:07
研究

河北佰旺酒业与黑格咨询达成深度战略合作,共同打造行唐千年古县——生态健康酒!

来源:河北佰旺酒业市场部 2018年5月5日,河北佰旺酒业与黑格咨询达成深度战略合作,项目正式签约启动。河北佰旺酒业董事长卢丽芳女士,执行经理卢增超及管理团队,黑格咨询副总经理徐涛及项目团队共同出席会议。      河北佰旺酒业有限公司座落于中国河北省省会石家庄千年古县——行唐县,其主要以生产
原创/酒业家团队 • 2018-05-07 08:47
市场

酒类新品上市操作宝典出炉:3大步骤、12道程序,卖酒人看过就会干!

文丨黑格咨询(北京)有限公司副总经理徐涛授权酒业家首发 黑格咨询研究发现,很多企业都有这样的一种困惑:经常一个新产品成功招商后、铺货后,想着货如轮转、财源滚滚时,上市后突然发现,产品在终端走不动了!一时间,经销商迷茫不前,销售人员垂头丧气,终端老板失去信心,一个月后终端老板也纷纷要求退货……
原创/酒业家团队 • 2018-04-22 10:56
研究

复盘徽酒黑马宣酒的发展“三段论”丨观察

文丨酒业家主笔、黑格咨询集团董事长、首席顾问      徐伟2012年我在给国内一家知名酒企做全案咨询时,创作了一个主题为“人生三段论”的广告:把人的一生分为三个阶段,年轻时要浓烈因为有所求;中年时要淡定因为有所思;老了要厚重因为有所悟。这个创意得到了当时企业管理层的一致认可。对于徽酒黑马“宣酒”
原创/酒业家团队 • 2018-01-10 10:37
市场

2018名酒大众酒战略落地的5大核心方法(品牌、成本、渠道、组织、费用)

文丨酒业家主笔、黑格咨询集团董事长、首席顾问      徐伟在行业一哥茅台的带领下,近年来名酒对大众产品的战略重视程度均被提升了几个级别。名酒的大众酒战略正在从“心存侥幸”走向“战略务实”,从“高度观望”走向“迅速行动”的战略场景中。 总的来说,名酒的大众产品要成为大众酒的主角虽然还尚需时日。但
原创/酒业家团队 • 2018-01-02 12:03
研究

4大趋势与4个思考,2018年的400亿保健酒市场,这些趋势你必须知道丨行业前瞻

文丨徐涛、孟阳   黑格咨询      2018年保健酒主流化的4大趋势 1、从低价生存到中高档消费趋势低价是草根的表象,而中高档成功则表示保健酒逐步被中高端人群接受,从“地摊”到“正式餐桌”的变化,从而保健酒的产业空间得到了释放,从低到高的产业结构在形成,这是一个行业成熟的表现。比如黄
原创/酒业家团队 • 2017-11-20 09:28
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