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研究

招商谈判9招必杀技,勤学多练,轻松拿下“强势客户”

文丨黑格咨询集团黑格咨询(北京)有限公司副总经理徐涛 白酒行业营销人员可能都有这种感受,不到万不得已,不愿意和很“强势”的经销商合作。虽然“强势”经销商有很好的资源、网络、团队、和资金实力,但一般配合程度较低,合作基本变成了一边倒,被客户牵着鼻子走。 01 三招搞定“强势”经销商
转载/酒食汇 • 2小时前
 
深度

酱酒热还能持续多久?丨铁犁盘酒

来源:糖酒快讯 江湖没有永恒的老大,白酒行业老大也不是亘古不变,那行业风口自然也是不仅一个。若论当下最热的风口,那非酱香热莫属。但这波酱香热能持续多久呢?今天我们就聊聊这个话题。 01 酱香热潮的前世今生 与数百年历史的中国白酒相比,香型的历史并不长,1979年第三届评酒会之后,酒
转载/糖酒快讯 • 6小时前
 
公司

郎酒分阶段涨价经销商最终能否“买账”

来源:中国商报 日前,刚经历了一波人事变动的四川郎酒集团有限责任公司(以下简称“郎酒”)提出分阶段涨价的方案,未来将在三年内分六次提价,宣称青花郎未来的目标零售价为1500元/瓶。方案一出,引起外界众多议论。 具体而言,郎酒表示,涨价要分三轮进行,第一轮为2019年,分两次涨价,团购价突破10
转载/中国商报 • 7小时前
 
企业发布

陕西光瓶酒“霸主”西凤375,是怎样成为“陕西印记”的?丨观察

文丨酒业家记者罗丹 三秦大地,四大名酒之一的西凤酒独霸一方;而作为西凤酒的塔基产品,西凤375酒独占光瓶酒市场。 近日,酒业家记者注意到,西凤375以绚丽之姿和三秦人民进行了多次亲切的互动:寻味陕西之旅、关中第一踢馆街舞赛事、掰馍大赛等等。在这一点一滴的互动中,西凤375早已不知不觉渗透进消费
原创/酒业家团队 • 20小时前
 
研究

高端酒停货背后,隐藏着怎样的图谋

日前,郎酒公告暂停青花郎发货、洋河同样传来停货消息、五粮液方面要求终端对库存进行盘点……在进入白酒销售旺季之前,一线厂家不约而同的行为,指向何方? 减少供给以提高市场价格?对历史库存的加速清理?或还有更大的图谋? 01 提价抢占千元档 此前市场上不乏采用饥饿营销以提高价格的先例,对
转载/华夏酒报 • 1天前
 
深度

复盘娃哈哈酒业“大败局”:一位娃哈哈销售主管的万字反思

酒业家编者按: 酒业对业外资本有着“致命吸引力”。近日,直销巨头华林集团被查,其“酒业往事”被一一牵出。 去年9月,遵义白酒产业链专题招商会现场,因娃哈哈跨界布局而名声大噪的领酱国酒再次引发行业关注:其收购项目的投资方变更为华林集团。业界将之视为娃哈哈“梦碎”酒业的标志。 2013年,娃
原创/酒业家团队 • 2天前
 
葡萄酒

进口综合税率升至98%,美国葡萄酒或在华“折戟”丨关注

文丨酒业家记者马秋萍 5月13日晚,国务院关税税则委员会发布公告,自2019年6月1日0时起,对已实施加征关税的600亿美元清单美国商品中的部分,提高加征关税税率,分别按照25%、20%或10%加征关税。对之前加征5%关税的税目商品,仍继续加征5%关税。 在实施加征25%关税的2493
原创/酒业家团队 • 3天前
 
市场

白酒行业市场集中度不断提升,2019年白酒产量或维持平稳发展(图)

来源:中商产业研究院 据数据显示,2018年全国 酿酒行业 规模以上企业完成酿酒总产量5631.93万千升,同比增长1.17%。其中规模以上白酒企业1445家,完成销售收入5363.83亿元,实现利润总额1250.50亿元。去年,国内啤酒产业也实现收入、利润双增长,其中销售收入同比增长7.08%
转载/中商产业研究院 • 3天前
 
市场

陕西光瓶酒市场的现状和未来发展趋势丨深度

据相关权威报道显示,2016-2018年全国现代商超白酒分价位分析,0-150元/瓶的大众酒的销售额份有所下降,但是价格带处于这一位置的光瓶酒却呈现“提速”状态,2018年的提速更是达到了22.2%。而2019年,光瓶酒市场才真正开始竞争的局面,各大品牌的相互厮杀,乃至以搅局者身份出现的区域小型品
原创/酒业家团队 • 4天前
 
公司

股权被轮候冻结,中葡股份如何“杀出重围”?

来源:葡萄酒研究 2019年5月14日,中信国安葡萄酒业股份有限公司(以下简称“中葡股份”)收到《股权司法冻结及司法划转通知》(2019司冻0514-02号),公司股东中信国安集团有限公司(以下简称国安集团)所持有的中葡股份公司的股权被北京市第二中级人民法院轮候冻结,冻结期为三年。 1
转载/葡萄酒研究 • 4天前
 
研究

三大竞争战略在4P理论中的新应用(中)丨酒课堂

文丨营销专家杜志国 品牌的过度开发造成了产品的供过于求,使得产品之间的竞争更加激烈,传统的降价的促销方式已经很难吸引消费者,而以消费者为中心,研究消费习惯、消费诉求、消费轨迹等用户数据,通过数据归类用户的喜好,并推送相应的内容供选择的新互联网方式,往往更能链接到终端消费者。 (一)传统促销的
原创/酒业家团队 • 4天前
 
企业发布

北京起步、目标全球,年销售1.8亿的万酒网3年内欲在线下开店500家

文丨酒业家记者肖磊 用三年时间运营纯线上酒类零售模式,2018年收获1.8亿营业额,在天猫、京东两大平台硬核挤进酒类店铺排名TOP20,万酒网在巨头环伺的线上酒类零售领域虎口夺食。 5月13日,万酒网旗下首家“万酒网全球名酒行”体验店在北京落地,宣告这家以纯线上模式销售的企业试水酒类新零售,
原创/酒业家团队 • 5天前
 
公司

普五终端价再上涨:6月起第七代1399元、第八代1199元!五粮液高端产品全面提速在谋何局?丨观察

文丨酒业家主笔彭伟 日前,酒业家记者从市场层面获得消息:五粮液各产品价格全线上扬!39度五粮液流通价639元/瓶;五粮液1618流通价919元/瓶。 5月14日,酒业家记者了解到:即日起,第七代经典五粮液的流通出货价格将不低于939元/瓶,零售指导价格1199元/瓶,收藏版第七代经典五粮液零售
原创/酒业家团队 • 5天前
 
公司

对标茅台:郎酒酝酿“螺旋式”提价!青花郎目标价1500元,预计3年内完成丨重磅

文丨酒业家团队 自5月7日宣布停货后,郎酒宣布青花郎提价进入日程。 今日(5月15日),酒业家记者独家获悉,郎酒召开了青花郎事业部2019年核心经销商工作沟通会暨5—12月核心工作讨论会。会上,郎酒宣布青花郎未来的目标零售价为1500元/瓶,将在3年内分6次提价来实现此目标。借势酱香热,郎酒欲
原创/酒业家团队 • 5天前
 
深度

专栏 | 酒类零售渠道发展的九大趋势

来源:零售老板内参 酒是一个比较特殊的行业,也是一个比较特殊的商品。从零售的角度看酒,具有非常大的品类特性和营销特性。 随着消费需求的变化,随着行业的发展,零售一直处于不断变化之中。很重要的一个特征,就是不断由综合化的零售业态,逐步走向专业化的细分零售业态。 目前,中国零售正处于大变革时期,
转载/零售老板内参 • 5天前
 
研究

白酒行业下一个老大是谁?

来源:糖酒快讯 自古白云无去住,几多变化任纵横。俗话说“江湖上的老大不好当,老二也不好当,尤其是当过老大的老二。”但三十年河东、三十年河西,总会有人当老大,也总会有人做老二、老三。仅建国后的白酒江湖,就已出现了四位王者,而未来还会出现新一任的“老大”么? 我认为是可能的。 一、建国以来的四
转载/糖酒快讯 • 5天前
 
公司

直击泸州老窖股东大会:2019目标增长25%、保证渠道的利润、提升终端零售价

文丨酒业家团队 今日(5月14日),泸州老窖股份有限公司召开2019年第一次临时股东大会。此次股东大会充分开放问答时间,就投资者和股东关心的问题进行深入交流。 泸州老窖股份有限公司党委书记、董事长刘淼在会上表示,“要紧跟五粮液的步伐,2019年在保证渠道的利润的前提下,提升终端零售价,并将在全
原创/酒业家团队 • 5天前
 
公司

剑南春“剑指”150亿元营收 董事长疑案未决上市未卜

来源:中国经营网 “茅五剑”的时代早已过去,但目前屈居二线的剑南春仍然心有不甘。近日,剑南春对外公开宣称,2019财年的营收目标为150亿元。根据行业内的普遍预测,目前剑南春的年营收约在百亿元。对于剑南春的大幅度迈步,经销商已有切身体会。华东某地经销商向《中国经营报》记者确认,今年剑南春给各地经
转载/中国经营网 • 6天前
 
公司

武陵董事长浦文立:休克疗法挤掉脓疮”,第二个五年计划剑指10亿

来源:常德日报 春夏之交,草长莺飞,绿柳成行。走进湖南武陵酒有限公司的陈列室,一瓶瓶或古朴或文艺或典雅的样品酒,烙上了武陵酒发展的时代印记。 浦文立,湖南武陵酒有限公司董事长,云南人,人民大学毕业,此前在联想工作15年。看上去斯文、儒雅的浦文立,谈吐间却充满了韧劲。5年前,他主动请缨,临危受命
转载/常德日报 • 6天前
 
公司

西凤集团董事长张正谈西凤改革与规划:肩负传承与创新 积极参与“一带一路”建设

来源:每日经济新闻 朗朗神州,祚传千载;漫漫丝路,泽遗百代。异域驼铃风雨路,汉唐气象大胸怀。在这条西行古道上,西安作为丝绸之路起点,一直承担着向西开放的重要使命。 而西凤酒作为中国四大名酒之一,从先秦时期的“秦饮”、唐代的“柳林酒”、两宋的“橐泉酒”、明清时的“凤翔烧酒”,直至今日的“西凤酒”
转载/每日经济新闻 • 6天前
 

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