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行业研究

橘子洲头,椰岛“城市解放农村”的熊熊蓝火正在燃起!

椰岛海王酒是近年来健康酒市场上出现的不可多得小酒类实力派,无论是从品牌形象、产品定位还是颇为抢眼的终端销售表现,它都可以列为今年以来最佳的明星单品之一。 从3月亮相成都以来,海王酒150便在多地掀起了经销商代理的热潮。随着健康饮酒消费理念的深入人心,海王酒150这瓶小酒爆发出强大的生命力,由南至
原创/酒业家团队 • 2天前
行业研究

无忧酒与京东战略签约仪式在京举行,以品质打通酱酒“新通路”

2018年10月19日,贵州酱香酒新星品牌“无忧”与电商巨头“京东”战略签约暨无忧京东官方旗舰店上线新闻发布会在京的集团总部亚洲厅举行。 作为贵州茅台镇双十品牌的代表,无忧酒有何底气登陆京东总部?面对未来,无忧能否为酱酒的互联化道路创造新的传奇?无忧的互联网探索给酱酒营销创新带来哪些启示
原创/酒业家团队 • 3天前
行业研究

打造样板市场,进驻大西北,酒鬼酒加速全国布局底气何在?

撞上长沙秋糖,酒鬼酒的一举一动总能吸引人们的注意。 这两天到达长沙的先头部队,一定能在不同的地方“偶遇”酒鬼酒,随处可见红坛酒鬼酒和内参酒两大主力品牌的广告,作为大本营市场,湖南对酒鬼酒的重要性不言而喻。 从近年的动作来看,酒鬼酒逐渐将触角伸到省外,以湖南为轴心开启全国化的步伐。如今,酒鬼酒在
原创/酒业家团队 • 4天前
行业研究

傅治纲:粱大侠的诞生,是要点亮一群人的江湖梦丨专访

文丨酒业家团队 1982年,傅治纲出生在湖南衡阳一个农村家庭,从小放牛的时候陪伴自己的是一本本武侠小说,从这时起,他心里便种下了一颗江湖梦的种子。 傅治纲最喜欢的武侠小说人物是金庸笔下的令狐冲,自在洒脱真性情,令狐冲爱酒,傅治纲大学毕业后进入酒行业,用他的话来说,也许是上天的安排。之后的12年
原创/酒业家团队 • 7天前
市场营销

渠道促销失效、酒店动销少、酱酒热持续几时?关于白酒行业的10问10答丨酒商必读

文丨白酒行业资深人士   唐江华 这个中秋白酒行业是过得几家欢乐几家愁。对绝大多数的地方品牌来说,终端一如既往的冰冷,没有一点节日的喜庆,别说借助节日往终端压点货了,就是之前已经塞在终端网点的货也是一动不动,你叫终端如何再继续接你的货?终端的笑脸仍是被茅台、五粮液、国窖、水井坊这些全国性名酒瓜分
原创/酒业家团队 • 2018-10-11
行业研究

长城海岸在京上市,这个踏浪而来的品牌,凭什么承载长城年轻化的梦想丨深度观察

文丨酒业家团队 九月十日,首都北京。以温润生活为主题的长城海岸战略大单品北京战区上市发布会在北京新世界酒店隆重举行。长城海岸葡萄酒踏浪而来,正式进京。 众所周知,北京市场举足轻重,是中国酒类消费的风向标,在葡萄酒市场上也具有重要的战略地位。透过这场双节前夕的上市发布会,可以明显感受到,长城对海
原创/酒业家团队 • 2018-09-12
行业研究

18家白酒上市公司半年营收1044亿,茅五洋泸汾古下半年准备这么干!

文丨酒业家团队8月30日,随着最后一家白酒上市公司金种子半年报的出炉,中国白酒行业18家上市公司的半年度业绩全部揭晓。据酒业家记者统计,2018年上半年,18家白酒上市公司合力交出一份极为靓丽的成绩单,半年累计营收超过1000亿,达到1044.08亿,累计实现净利润达到352.88亿,且18家白酒
原创/酒业家团队 • 2018-09-03
明星公司

投入总市场价值超6亿,范祥福率水井坊打响“中秋会战”

文丨酒业家团队 近日,酒业家记者从市场获悉:为备战即将到来的“双节”旺季,水井坊聚焦中秋战役,通过“线上品牌推广+线下促销”的方式,整个资源投入的总市场价值达6.3亿,旨在核心市场集中引爆,助力终端门店在旺季快速动销。从时间节点来看,距今年中秋节仅有20余天,水井坊如此“大手笔”的资源投放,无疑
原创/酒业家团队 • 2018-09-02
行业研究

金徽酒上半年实现营收7.94亿元、净利润1.58亿元,双双实现两位数增长,进入平稳发展期

文丨酒业家团队 2018年8月6日晚间,金徽酒股份有限公司(以下简称“金徽酒”)发布了2018年半年度报告。报告显示,金徽酒2018年上半年实现营收7.94亿元,同比增长10.31%;实现净利润1.58亿元,同比增长11.15%,双双实现两位数增长,全面进入平稳发展期。 上半年实现营收7.
原创/酒业家团队 • 2018-08-07
行业研究

海南椰岛一路北上,牵手中酒展征战全国,“大单品+大平台”将产生怎样的化学反应?

毫无疑问,大健康时代已经到来,谁能抓住这个风口,未来就掌握在谁手里。于酒行业而言,健康酒便是这个风口。 作为老牌的健康酒企业,椰岛酒业早就确立“大健康产业”的发展方向,150ML椰岛海王酒的诞生,是椰岛酒业做大做强健康酒产业的最好证明。半年多来,椰岛海王酒快马加鞭,已在华南、华东、华中等市场大放
原创/酒业家团队 • 2018-07-27
行业研究

水井坊2018年目标营收、利润均增长40%,“3+2+5”策略促稳增效意图明显

文丨酒业家记者      凌峰6月7日,四川水井坊股份有限公司(以下简称:水井坊)2017年度股东大会在成都举行,四川水井坊股份有限公司总经理范祥福等高管向投资者、媒体记者就水井坊及热点问题进行了介绍。 水井坊董事会2017年度工作报告显示:2017年,水井坊实现营业收入   20.48亿元,同
原创/酒业家团队 • 2018-06-08
市场营销

酒类新品上市操作宝典出炉:3大步骤、12道程序,卖酒人看过就会干!

文丨黑格咨询(北京)有限公司副总经理徐涛授权酒业家首发 黑格咨询研究发现,很多企业都有这样的一种困惑:经常一个新产品成功招商后、铺货后,想着货如轮转、财源滚滚时,上市后突然发现,产品在终端走不动了!一时间,经销商迷茫不前,销售人员垂头丧气,终端老板失去信心,一个月后终端老板也纷纷要求退货……
原创/酒业家团队 • 2018-04-22
行业研究

酒鬼酒一季度净利预增超六成!猛扩终端、动销强劲,决战次高端的火力已全开?

文丨酒业家记者翟庭俞4月11日下午,酒鬼酒发布一季度业绩预告,数据显示,前三月,酒鬼酒的净利润预计在6000万至6500万之间,同比预增62%至75%之间。从酒鬼酒近来的动作来看,聚焦次高端的确是步好棋。据酒业家此前的报道,酒鬼酒在3月18日发布了定价428元/瓶的传承版新品,定位次高端,但是略低
原创/酒业家团队 • 2018-04-15
 酒鬼酒
市场营销

新品上市操作宝典出炉:3大步骤、12道程序,卖酒人看过就会干!

文丨徐涛   黑格咨询(北京)有限公司副总经理      授权酒业家首发         黑格咨询研究发现,很多企业都有这样的一种困惑:经常一个新产品成功招商后、铺货后,想着货如轮转、财源滚滚时,上市后突然发现,产品在终端走不动了!一时间,经销商迷茫不前,销售人员垂头丧气,终端老板失去信心,一个
原创/酒业家团队 • 2018-03-15
 
明星公司

重磅丨老白干重组并购整合年正式开启!强力改革、向汾酒看齐,2018年老白干准备这样干

今日,河北衡水老白干(酿酒)集团在深圳召开2018年春季全国优秀经销商大会。酒业家记者在现场获悉,2017年老白干营收整体增长8.69%,其春节期间增速达到12.32%。按照其2016年营收23.36亿元来推算,老白干2017年营收或突破25亿元。 老白干以14亿收购丰联酒业,为其坐实“河北王”
原创/酒业家团队 • 2018-03-12
市场营销

“大单品模式”之大渠道突破

文|沈志勇   上海超限战营销咨询公司总经理 目前,中国企业的渠道模式,常常进入了两种极端情况。要么,是厂家完全依赖经销商,将区域市场的运作全部交给经销商,企业只是承担提供产品和广告支持以及压货催款的职能;要么,是厂家完全撇开经销商,直营终端或者仅仅让经销商承担物流配送和资金结算职能,其余的市
转载/糖酒快讯 • 2018-01-24
行业研究

提升终端动销的黄金法则:一个口号+四大拉力,你做对了吗?

文丨刘建   北京正一堂营销咨询有限公司平台总监 终端动销如何旺起来?许多企业明明制定了计划和执行措施,却往往重拳打在棉花上,收益低,见效慢。笔者研究营销多年,总结出一套针对上述营销难题的方法论。借用古语“众口铄金”,将其中道理说透。 铄金营销理论是以优质高性价比的产品为基础,以通俗凝练语言为
原创/酒业家团队 • 2018-01-04
明星公司

重磅丨长城葡萄酒新战略披露,占位红色国酒、首提五大战略方针!

文丨酒业家·葡萄酒市场内参发自北京 2014年,李士祎就任中粮名庄荟国际酒业总经理。在他的带领下,中粮名庄荟连续高速增长,已然成为国内首屈一指的进口酒运营商。 凭借着丰富的跨国企业管理经验、敏锐的战略眼光和其所在平台得天独厚的品牌优势,李士祎抓住了中国正在悄然发生的“消费双升级”机会,也开启
原创/酒业家团队 • 2018-01-03
市场营销

(万字长文)新品销售的,落地管理系统|魏庆讲营销

来源:魏庆老师转眼已经11月份了,岁末年初,销售部都在干一个事儿——就是2018年的“年度销量规划”。从大的方向上,年度规划肯定离不开“新品销售年度增量”,“新渠道年度增量”,“打造核心终端年度总量”,“开发新片区新区域年度增量“,“通路下沉年度增量”……等等等等。问题是,规划做出来,怎么落地,这
转载/魏庆老师 • 2017-11-16
 管理核心新品销售
市场营销

终端动销如何加速?找准Top50店才是关键

文|魏庆 (微信ID weiqinglaoshigongsi) 快消行业现在有一个很普遍的问题,货铺出去了,也陈列了,也促销了,但就是不动销,怎么办?今天在这里推出一期魏庆老师的课程,用这个方法,让你的动销速度加速。这个方法名字叫:新品动销Top50店案例场景再现差不多20年前,我在康师傅顶益做
转载/魏庆老师 • 2017-11-15

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