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直击五粮液股东大会:2019目标500亿、十大重点工作出炉,第八代五粮液出厂价或定为889元

文丨酒业家主笔彭伟发自宜宾 5月10日,宜宾五粮液股份有限公司2018年股东大会在公司怡心园举行。五粮液公司股东,资本市场研究员、分析师,公司董事、监事、纪委书记及高级管理人员等458人参会。五粮液集团党委书记、董事长李曙光因有公务在身未能参会,会议由五粮液股份公司董事长刘中国主持。 这是五粮
原创/酒业家团队 • 2019-05-10 10:14
 
研究

“教练式”经销商:中瑞思创如何从美商做到美商的“平方”?

文丨酒业家记者罗丹 成功从来没有捷径,它属于不断努力践行的人,特别是将每一个细节都做到极致的人。 中瑞思创总经理王鑫正是这样一个人。优雅美丽的着装、唯美舒服的微笑、温馨精致的环境、贴心周到的服务....走进中瑞思创的葡萄酒会所,扑面而来的是让人浑身每个细胞都感到舒畅的气息和服务体验。 正是
原创/酒业家团队 • 2019-04-23 10:28
 
研究

酒商微利时代,传统渠道结合互联网营销碰撞出怎样的火花?

来源:酒说 随着行业的调整,微利时代来临,再加上现在互联网的冲击,以及渠道动销缓慢等,这些都成了传统经销商必须面对又应该重点解决的问题。 河南鼎丰商贸有限公司总经理闫总(化名),一位做了20余年酒水的老糖酒人,此前经营的传统渠道风生水起,现在在新环境下,他和他的团队通过传统渠道和互联网的有效结
转载/酒说 • 2019-04-23 10:54
 
企业发布

酒业新零售大潮风起,酒快到18个城市运营中心同时启动丨热点

新零售自从被提出之后,一直是各行业的风口,阿里旗下的盒马鲜生在上海试水成功后,快速进行全国扩张,“盒区房”成为了都市精英生活元素;超级物种针锋相对,在腾讯的加持下也步入疯狂开店的轨道。资本孵化出来的便利蜂提出在北京“一年开百店”,让传统的便利店生意再次火爆起来,天猫小店、苏宁小店、京东便利店等相继
原创/酒业家团队 • 2019-04-19 10:09
 
深度

区域酒企如何打赢次高端“生存之战”?这6点必须记住丨论道

文丨谏策战略咨询总经理刘圣松 谏策战略咨询项目总监杨威 随着整个白酒行业的回暖,2018年是区域性白酒次高端的起始元年,而在这一年中,区域性酒企的“次高端”大战,打的是如火如荼。虽然竞争是异常的激烈,但只要是参与竞争的区域性酒企,基本上在“次高端的运作上”都吃到了时代和机遇赋予的红利,而这一现
转载/酒业家团队 • 2019-04-19 09:36
 
深度

名酒“清理门户”,白酒总经销品牌已到“穷途末路”?丨深度

文丨酒业家记者董莹洁 邹凯(化名)最近有点坐立不安,因为众多名酒最近都在磨刀霍霍砍条码,虽然自己手上总经销的品牌暂时安全,但此刻也感觉“人为刀俎,我为鱼肉”,说不准是哪一天的事。 品牌瘦身并非新鲜话题,几年前便风声鹤唳,但今年可谓众多名酒联动、阵仗颇大。2019年伊始,茅台提出“双五品牌”,即
原创/酒业家团队 • 2019-04-17 09:09
 
深度

酒业竞争激烈加剧,酒商如何生存下去?丨论道

文丨黑格咨询高级合伙人、高级项目总监赵海永 白酒行业经历了五年左右的寒冬期,终于开始逐步回暖,很多白酒经销商在这轮调整升级的过程中,坚守下来并生存下来。对于很多白酒企业和白酒的经销商来说,既是庆幸的也是万幸的。可以说能够持续生存下来的白酒经销商,也将会进入下一轮的竞争中。 随着白酒行业环境不断
原创/酒业家团队 • 2019-04-13 11:18
 
深度

我们把春糖又“嚼”了一遍,发现了这7个酒业“小趋势”!

来源:酒说 在今年罗振宇“时间的朋友”跨年演讲中,认为各行各业的大趋势已不在,小趋势成为企业“焦虑”的解药。那么到底什么是白酒市场的小趋势? 据不完全统计,在刚刚过去的成都春糖大大小小的论坛有80多场,许多糖酒人都在感慨“不在会场,就在去往会场的路上”,在这些论坛上,无论是主题,还是老师,都在
转载/酒说 • 2019-04-08 09:27
 
研究

打破名酒封锁,“次高端”品牌渠道创新必须抓住4点丨论道

文丨谏策战略咨询总经理刘圣松 谏策战略咨询项目总监王德军 近年来,由于白酒行业消费结构的全面提升,“次高端”白酒运作引起了广大酒企及渠道商的关注,然而,诸多酒企在面对一线名酒的全面下沉,省酒和区域强势品牌全面升级的竞争格局,单瓶价300元至800元的价格带被全面封锁,致使很多白酒企业在企业层面
原创/酒业家团队 • 2019-03-26 10:16
 
市场

品鉴酒的9大玩法,你知道几个?

文:徐涛 黑格咨询集团 创始合伙人 副总经理       沈东旭 黑格咨询渠道经理 通俗的讲品鉴酒的定义,即盒装酒的裸瓶,与商品对比只是少了外包装盒,酒体是一样的。常规酒企的做法是在裸瓶上单独打上“品鉴”或“品鉴酒”标签字样,还有一小部分酒企会直接把未装盒的裸瓶作为品鉴酒。顾名思义,品鉴
转载/白酒经销商学院 • 2019-03-06 10:35
 
企业发布

逆势增长、火力全开!长城决战终端,李士祎提五大要点丨观察

文丨酒业家团队 去年年初,随着五大方针的公布,长城葡萄酒将战终端升至战略层面。 至此之后,战终端成为长城营销动作和渠道下沉工作的重心,强化核心终端建设、实现精准营销的重要举措。 一年过去,长城葡萄酒逆势增长、成绩斐然。 就在近日,长城葡萄酒宣布,将以加强终端建设为切入点,增进公司、品牌与消
原创/酒业家团队 • 2019-02-26 10:03
 
研究

酒企如何解决深度动销,实现小区域、高占有丨实战

文丨徐涛黑格咨询集团创始合伙人副总经理个人微信号:31312014 在白酒的市场攻略中,产品动销是营销中的重要环节。如何设计产品动销方案是一个企业领导、区域市场负责人经常遇到的问题。许多企业老总都想寻找很有新意的促销方式(活动),以期达到惊人的产品动销效应,但实际上,并不是单点促销就能够解决产品
原创/酒业家团队 • 2019-02-22 03:56
 
研究

餐饮渠道成为中高档酒“鸡肋”?六点精细化思考,让餐饮渠道再回归丨论道

来源:谏策战略咨询 自白酒行业酒店盘中盘理论实行以来,餐饮渠道作为传统四大渠道里面的重要推广渠道及销售来源,被各酒企紧抓,营销手段及竞争激烈程度日渐提升,为达到企业品牌推广目的,不计投入亏损运营的情况并不罕见,买断、买楼层、买价格带等等非常规营销手段纷纷出炉,但随着廉政国策及消费者理性消费时代的
转载/谏策战略咨询 • 2019-02-21 11:17
 
企业发布

攻占区域市场,酒企必须抓住这3件事丨实战

文丨徐涛黑格咨询集团创始合伙人副总经理 个人微信号:31312014 黑格咨询研究发现很多企业内在区域市场运作上可圈可点的好方法很多,由于销售人员的素质、工作经验、社会阅历的不同,大家对区域市场运作的认识也是不同的。所以,提炼总结一套切实可行,销售人员看了就能执行有效的区域市场运作方案显得十分
原创/酒业家团队 • 2019-02-19 09:21
 
市场

“五化”管理模型,让你的销售提升十倍

文/徐涛黑格咨询(北京)有限公司副总经理 无论是快消品行业还是其他行业,一个产品能不能做好,能不能做起来,能不能快速起量,最关键的因素是什么?有人会说是产品是否有吸引力,也有人说是否有好的操作思路,还有人说是否能找到好的经销商或者厂家是否投入较大,或者说是否有高空广告等等。产品能否做好
原创/酒业家团队 • 2019-01-28 03:12
 
研究

如何玩转酒旅融合、抢占酱香新高地……黑格咨询这场年会讲透了 | 热点

放眼当下,“酒旅融合”无疑是一大热门词汇,无论是酒企,还是产区,纷纷加大力度推广酒旅融合这种工业旅游新模式,但如何才能成为一家好玩的酒厂?又或者,面对区域市场发展的停滞不前,有没有什么方法能够解决动销难题?此外,酱香品类的热度居高不下,怎样才能抢占这一品类的高地? 1月4日,黑格咨询集团
原创/酒业家团队 • 2019-01-05 09:21
 
研究

突发丨西凤2018销售收入近50亿,创历史新高!2019省内将导入战略联盟模式

文 | 酒业家记者 翟庭俞 据媒体报道,12月29日,西凤酒2018年终端系列答谢会上,陕西西凤酒股份公司副总、营销公司董事长周艳花透露,“2018年西凤全年销售收入近50亿,各项指标完成创历史新高,提前完成全年任务。” 由内而外“新生” 陕西西凤酒厂集团公司党委书记、董事
原创/酒业家团队 • 2019-01-02 01:39
 西凤酒
深度

超100亿规模、断货、量价齐升!牛栏山、红星之后哪些二锅头新秀在弄潮?丨深度

文丨酒业家记者   翟庭俞     “永丰的北京二锅头都卖断货了,订单都排队到两个月之后了。”近日,某资深白酒人士在一次公开演讲时惊叹道。一时间,台下落座的北京二锅头酒业高管们被其他近百家酒企的艳羡目光包围。     酒业家记者在调研时了解到,北京二锅头这一品类已逐渐壮大到超100亿规模,
原创/酒业家团队 • 2018-12-13 11:27
 
研究

高频次宴席、核心门店APP……9个月营收21.4亿有这些砝码 | 川酒急行军之水井坊

文丨酒业家团队 眼下,川酒军团集体加快在全国跑马圈地的步伐,唯恐在新一轮竞争中错失良机,这其中,“六朵金花”作为川酒阵营中的佼佼者,它们在全国市场的一举一动备受关注。 水井坊是川酒急行军重要一员,从扭亏为盈到年度营收首次突破20亿大关,水井坊用了两年时间,今年的速度更是有目共睹。
原创/酒业家团队 • 2018-12-07 11:04
 水井坊
葡萄酒

定位行家之选、布局华东市场,干露这款新品凭什么在中国市场称王?丨观察

文丨酒业家团队 11月28日,“干露智选——行家之选上市发布会”在浙江嘉兴举办。来自智利首屈一指的葡萄酒集团——干露葡萄酒集团为中国市场带来旗下具有代表性的葡萄酒品牌——智选系列,受到广大经销商的关注。 干露葡萄酒集团中亚区执行董事Rodrigo Jackson、干露葡萄酒集团中亚区副总经理
原创/酒业家团队 • 2018-12-01 06:28

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