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研究

大商看长城丨酒二代与长城命运交织的16年:几经沉浮,如今迎来最好时代

文丨酒业家团队 胡钊2006年接过父亲的班,成为一个“酒二代”,开始掌舵四川鸿骏经贸有限公司。这是一家成立16年来只代理中粮长城葡萄酒产品的企业。 酒商的命运与行业周期、上游厂家起伏密切相关,以2012年为分水岭,那之后酒商躺着挣钱的日子一去不复返,初出茅庐的胡钊也经历了难忘的高潮和低谷,20
原创/酒业家团队 • 15小时前
深度

酱酒热十年不衰”是谎言?5年内座次洗牌,谁问鼎“酱酒第二”

文丨阿狸(微信号:QPDJ1964) 天气炎热,酱酒更热。 酱酒为什么会热?会热多久?是品牌进入战略性淬火锻造阶段还是销量战术性感冒发烧?酱酒热的深层原因?如何在酱酒热中把握投资重点?基于以上问题,笔者进行了一个粗略的分析。 1 全民皆喝酱香酒 酱酒热的三个典型特征 我们先
原创/酒业家团队 • 15小时前
葡萄酒

碎片化市场下,如何做好团购客户?

来源:葡萄酒研究 随着消费方式的日益多样化,消费者的购买渠道日益碎片化。团购,在行业和消费变动的双重推动下,被越来越多的酒商重视。传统意义上的团购主要是针对购买量比较大的客户,他们多以数量来获得相对较低的价格,这样对于经销商而言,抓住了这类客户,基本上就完成了销售任务。而随着互联网的发展,也出现
转载/葡萄酒研究 • 1天前
 
新锐酒商联盟

酒乐go创始人周毅:把优惠让给客户,消费习惯与消费体验更重要丨酒业家专访

采访:王俊           文:董莹洁 初见周毅,有着一张尽显温柔的面庞,与常规认知上的“酒商”大相径庭。但在轻声细语的背后,可以听见她内心的坚毅与果断,或许这才是造就洛阳酒乐go的诞生与快速发展的原因所在。 2012年,洛阳乐购商贸有限公司从批发送货的传统经销商转为直达消费端的酒类零售平
原创/酒业家团队 • 1天前
 
艾老师日记

县市级经销商,汾酒+西凤+水井坊+伊力特,怎么操作丨艾老师日记 6月25日(No.229)

文丨酒业家合伙人 艾庭 继续就6月22日的《 致焦虑的酒商们:渠道为王是鸡汤,选好产品才有“钱途” 》的酒商评论,提出的问题进行尝试性回答。回答的不好,欢迎批评哈。 “江湖@志同道合”在留言中说:大商可以拿多名品牌,县市级的经销商拿了汾酒又拿西凤再拿水井坊,再加伊力特具体怎么玩,茅台五粮液不是
原创/酒业家团队 • 1天前
企业发布

喊出酱酒“四大烧坊”之一,多重背书下,金沙古酒能否抓住酱香红利?丨观察

文丨酒业家团队 酱酒的热度已经不言而喻。在这波史上最热的酱酒浪潮中,谁能最大限度的享受到酱酒红利? 位于赤水河上游金沙产区的金沙古酒2011年被深圳宝德投资控股有限公司全资收购,蛰伏九年全心酿酒、储酒。如今赶上这轮酱酒爆发的热潮,在强大资金的持续投入、诸多行业专家对品质认可的多重背书下,金沙古
原创/酒业家团队 • 1天前
林向@中酒展

什么是三品论?酒商如何巧用互联网?来中酒展听欧阳千里答疑解惑丨热点

文丨酒业家整理 科技日新月异,新生代消费群体渐趋壮大,营销渠道的变革迫在眉睫。产品渠道选择对于酒商的重要性不言而喻,乘势而起抑或折戟沉沙,或将在此一举。 5月的新锐酒商交流会临沂站上,酒水行业研究者、中国自媒体商会发起人之一、微博大V欧阳千里以“酒业新局面的探索和创新”为主题,从自身丰富的实践
原创/酒业家团队 • 2天前
林向@中酒展

斩获“中国最具特色专业展会大奖”,中酒展为何屡获展会行业认可?丨关注

文丨酒业家团队 中国酒业正处于快速的变革时代。酱酒的持续爆发式增长、名酒品牌效应进一步凸显、经销商转型成为群体性话题、进口酒领域日新月异、国产葡萄酒转型升级突围等成为当下酒业的热点。 真知灼见,从来都有穿透迷雾的力量。创办于2017年的中国高端酒展览会通过搭建厂商对接的平台、举办主题论坛、举行
原创/酒业家团队 • 2天前
 中酒展
企业发布

2天之内连出3招,长城为谁动了这么大心思?丨热点

文丨酒业家团队 坦白讲,长城这几年大招就没停过。今年,长城引领行业发展、提振行业信心的例子更是不胜枚举。 3月,在长城的引领和烘托下,“白染红”引发了全行业的关注和热议、也被赋予了更深层的含义,长城为国产葡萄酒的整体发展带来了新机遇、开启了新赛道。 5月,作为唯一的葡萄酒品牌,长城牵
原创/酒业家团队 • 2天前
研究

提质增效,名酒迎来快速上升期 | 名酒30年

1997年以来,各大名酒企业迎来快速发展的上升期,无论是在技术提升、人才储备,还是在品牌建设、市场扩展上都进行了较大规模的投入和改进。葡萄酒、啤酒、黄酒等名酒企业在各方面积累了深厚的实力,企业形态进一步向现代企业转变,为后来“黄金十年”的发展打下深厚的基础。 增强技术创新,提质增效 技术是
转载/华夏酒报 • 2天前
市场

增超9000亿!白酒股总市值今年“涨出”个煤炭板块

今年以来,白酒板块集体大涨,年初至今,整个白酒板块市值净增超9370亿元,这一数字也超过了目前A股煤炭板块的总市值。但从估值水平来看,目前白酒板块整体估值仍处于相对合理的水平。有市场分析人士指出,目前,白酒板块,特别是板块中优质龙头标的仍是确定性最强的投资选择之一。 每经记者 朱万平 每经编
转载/每日经济新闻 • 2天前
艾老师日记

商源是怎样接到水井坊这朵金花的丨艾老师日记 6月24日(No.228)

文丨酒业家合伙人 艾庭 6月22日的《 致焦虑的酒商们:渠道为王是鸡汤,选好产品才有“钱途” 》小文之后,两百多位行业人员加了我的微信:这说明了《酒业家》的巨大行业影响力,也表明这个话题,永远是热门。 今天,说一个我经历过的,当时懵懵懂懂,现在看是远见卓识。 前几天,遇见一个商源的高层。他说
原创/酒业家团队 • 2天前
艾老师日记

牛二的经销商怎么做葡萄酒丨艾老师日记 6月23日(No.227)

文丨酒业家合伙人 艾庭 6月22日,《致焦虑的酒商们:渠道为王是鸡汤,选好产品才有“钱途”》经过中国酒业新媒体《酒业家》的头条传播,我的文章引起了巨大反响。 12个小时之内,149个行业从业人员加了我的微信(ailaoshiriji);5个小伙伴发来了经营的问题。 我们会一一解答。我解答不了
原创/酒业家团队 • 3天前
快讯

国窖1573市场批价上涨20元;黄鹤楼在皖销售突破1亿;川酒集团与宜府春酒业合作丨酒业家情报局

文丨酒业家整理 国窖1573市场批价上涨20元 据报道,国窖1573的市场批价在近期上涨了20元。某湖南经销商证实该信息并透露:“我们区域下个月的批价预计还会涨10元。现在国窖1573市价进入了‘渐进式’上涨式阶段。”对此,不少经销商表示:“从市场角度来看,现在消费者对国窖1573的需求在
原创/酒业家团队 • 3天前
企业发布

守好存量、做大增量,汾阳王如何演绎白酒竞合“一出好戏”?丨观察

“相见恨晚”,在南下贵州前往习酒、国台和金沙等酱酒企业走访交流后,山西汾阳王酒业董事长王再武发出了这样的感慨。这是继今年三月“南酱北清登高共进——中国白酒中坚企业共创大会”后,四家企业高层的第二轮深入互通。 在目前南酱、北清品类头部封锁已经形成的格局下,此次作为品类小头部企业,清香“新贵”汾阳王
原创/酒业家团队 • 3天前
 汾阳王
企业发布

连续3年营收增长超50%,东飞为酒业带来哪些思考丨酒商案例

文丨酒业家团队 把市场做实做透,将服务做深做细,这是渠道商生存的“基本法”,也是横亘在大商和普通经销商面前的分水岭,切实践行便有望打破企业运营的“天花板”,浮于表面则意味着面临在商海中折戟沉沙的风险。 济南东飞酒业是近年来山东地区一家上升势头极猛的企业,从传统线下渠道到新兴电商平台,从单纯渠道
原创/酒业家团队 • 3天前
艾老师日记

致焦虑的酒商们:渠道为王是鸡汤,选好产品才有“钱途”丨艾老师日记

本文由酒业家合伙人、中国新锐酒商联盟理事长艾庭作品《艾老师日记》编辑而成。新锐酒商联盟旨在成为中国酒商成长第一平台,以“交朋友·长见识·引资源”为己任。《艾老师日记》首发于新锐酒商联盟微信群,想和艾庭沟通,请联系微信号ailaoshiriji。 第一章 产品:经销商活下去的首要问题
原创/酒业家团队 • 3天前
研究

从“专家智库”组建一叶知秋,“酱酒大热”的挑战与机遇下,金沙酒业如何趁势而起?

5月29日,金沙酒业召开“专家智库”座谈会,同时披露1-5月营收情况,正式拉开金沙酒业“统一思想,自上而下,自我加压,趁势而起”的发展大幕。 自2018年以来,酱香白酒在茅台的引领和市场的利好下,持续发力,掀起一股多方位、多层次的“酱酒热潮”。 同年,金沙酒业董事长张道红接棒金沙酒业,以
转载/贵州日报 • 4天前
市场

知识贴| 茅台镇酱酒哪家好?这两条标准很重要!

目前,酱酒作为我国白酒市场的财富风口和市场主赛道,不断吸引了全国众多的经销商、甚至酱酒发烧友的“淘酱”之路。但茅台镇具备生产资质的酒厂有300多家,实际酒厂据说超过千家,运营品牌多达万个。茅台镇出好酒,大家都知道。但如何在这纷繁复杂,甚至良莠不齐的酱酒核心产区挑到好酒或可靠的合作伙伴,这是很多准备
转载/权图酱酒工作室 • 4天前
 酱酒茅台镇
深度

总参||“承压”高质量

(全文较长,完整阅读需要四十分钟) 当前酒业处于十字路口,有着国企改革、消费升级、结构升级等带来机遇,也有行业分化、新零售、国际化等带来挑战,还有茅台、五粮液实现千亿,百亿俱乐部扩容引发的产业新格局,另外华致酒行上市、1919酒类直供和歌德盈香获得战略投资等渠道层面的变革也带来契机......但
转载/糖酒快讯 • 4天前

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