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行业研究

小商联盟正在崛起,这几家酒企靠什么获得高增长?

文丨和君咨询集团   合伙人李振江 先看一组数据成果 1、贵州酒中集团古镇老酒:2017年6月启动与和君李振江团队合作,9月新产品亮相酒博会,十天达成签约服务商128个,随即赣州市场全面启动,仅半月即签约服务商超300家,2个月后,深圳市场顺势启动,仅2个月签约服务商超200家,全年销售额突
原创/酒业家团队 • 5天前
 
行业研究

渠道恶战再起波澜!酒企市场胜负无“解药”?丨独家

文丨酒业家团队 近日,酒业家获得一份文件,文件称某知名酒企采用不正当竞争手段,强行挤压竞品,使竞品在外埠市场遭受重大打击。 在当下行业分化、区域名酒争先在全国化战略上发力、酒业高层频繁提出竞合的背景下,仍有酒企采用恶性竞争打击对手, 也值得行业反思:为何渠道恶性竞争现象仍频发?酒企竞争是否还有
原创/酒业家团队 • 2018-09-25
行业研究

汾牌系列酒暂停开票!保卫价格、渠道攻坚,汾酒要打响旺季发令枪?

文丨酒业家团队今日,酒业家记者独家获悉,汾酒旗下汾牌系列酒自8月23日起暂停开票结算。通知显示,经山西杏花村汾酒厂股份有限公司汾牌价格管理委员会研究决定,自2018年8月23日下午6时起,所有汾牌系列酒暂停开票结算,恢复开票结算时间另行通知。该通知面向汾牌系列酒营销公司、汾青酒厂、白玉酒厂、宝泉涌
原创/酒业家团队 • 2018-08-27
行业研究

中酒展论坛直播丨和君咨询李振江:如何利用互联网转型营销进行创新

以“拥抱新黄金十年”为主题的2018中国高端酒展览会将于8月8日——10日在济南国际会展举行,作为本次中酒展的主题活动之一,8月7日下午,由青花汾酒冠名的第八届中国酒业市场论坛在济南鸿腾国际大酒店隆重举行。 论坛上,和君咨询集团、高级合伙人李振江解析了某大型药企联手五粮液进入健康酒领域,践行互
原创/酒业家团队 • 2018-08-07
行业研究

突发丨古井贡发文叫停新增开发品牌运营商!全力做大核心大单品

文丨酒业家团队 刚刚,酒业家记者获悉:古井贡酒决定不再新开发古井系品牌运营商,涵盖“古井贡名称产品”“古井名称产品”“非古井名称产品”。 日前,安徽古井贡酒股份有限公司(以下简称“古井贡”)下发了《关于停止新增品牌运营商的通知》(古办[2018)29号),决定不再新开发古井系品牌运营商。
原创/酒业家团队 • 2018-07-20
行业研究

突发 | 酒鬼酒红坛、紫坛出厂价分别提22、20元!口碑引爆动销,产品结构持续优化

国窖1573、迎驾、洋河、剑南春近期相继提价,不难猜想白酒涨价潮还会继续,且区域强势品牌也将乘势而上。 近日,酒业家记者获悉,部分区域已收到酒鬼酒的提价通知。通知称,自2018年7月15日起,52度高度柔和红坛和紫坛酒鬼酒分别提价22、20元,且只提出厂价,终端价不变。 经核算,上述两款产品的
原创/酒业家团队 • 2018-07-12
 酒鬼酒
行业研究

中国全年增长将超10%,马爹利功不可没!保乐力加亚洲主席齐德辉:提振消费者信心、确保经销商利润、重视

文丨酒业家·葡萄酒市场内参   邱梦思 作为保乐力加在全球的第二大市场,近年来,中国市场的强势增长给保乐力加在全球的发展注入了一股“强心剂”。 保乐力加亚洲主席兼行政总裁齐德辉(Philippe   Guettat)认为,过去一段时间,保乐力加在开拓新的消费者和新市场上成绩显著,毫无疑问,马
原创/酒业家团队 • 2018-06-08
行业研究

如何破解中小酒企外埠招商的难点和痛点?丨干货

文丨王德军   谏策咨询项目总监随着白酒行业的发展、动荡和洗礼,“白酒行业渠道回归”的声音已现,很多企业为了更好的发展,选择了走出去,以寻找更广阔的舞台。走出去,面临的首要工作是招商。笔者将针对中小型白酒品牌(以下简称小微酒企)外埠市场招商的经销商政策和产品政策两个方面综合阐述一下个人观点。一、外
原创/酒业家团队 • 2018-04-19
行业研究

销售额4年下滑72%,这家曾经的省酒老二留下了哪些教训?丨深度报道

文丨酒业家实习记者   位树理放眼全国,似乎找不出第二个像江西这样的产酒省份:外来酒企在江西基本无法站住脚,而本地酒企业基本选择偏安一方,不出去“攻城掠地”,似乎也没有做大的想法,只有四特有意识的在积极向省外扩张。 作为赣酒老二,章贡酒业一度风光无限,2012年达到销售高峰,面对四特的猛烈攻势也
原创/酒业家团队 • 2018-04-17
行业研究

为何中小企业更青睐创新营销,奥秘在于小商生态的适配性!

文丨酒业家团队    现代管理之父彼得德鲁克曾论述过这样一个观点:企业只有两个基本功能——市场营销和创新。将这个结论放诸于酒行业,同样经典。 酒企追求产品动销,需要与自身的创新营销模式相匹配。名优企业有品牌基础,那么中小企业该如何做?特别是那些对拥有好酒、有产能,但营销能力弱、渠道和价格管控
原创/酒业家团队 • 2018-03-29
行业研究

青花新品指导价5999元/盒!汾酒首提文化自信引领品牌发展,2018年将如何跑出新速度?

文丨酒业家团队 2017年,因汾酒的自信,唱出了汾酒的声音,跑出了汾酒的速度,树立了汾酒的形象,创造了汾酒的未来。在3月21日举办的“文化自信开启汾酒新时代”2018汾酒全国经销商大会上,汾酒股份公司副董事长、总经理常建伟如是说道。 首提文化自信,不仅显示汾酒人对历史的自信、对产品
原创/酒业家团队 • 2018-03-21
 
行业研究

进口葡萄酒从业宝典,希拉谷名家三人谈究竟谈了什么?

“如果这次糖酒会有两个关键词,第一个会是进口葡萄酒的品类化,第二个则是白酒经销商的染红”。 3月16号晚间,泸州老窖希拉谷?名家三人谈网络直播活动如期而至(点击http://e.vhall.com/404146315观看直播回放),本计划几千人观看的直播,到直播时观看总人数达到28751人,从直
原创/酒业家团队 • 2018-03-17
 葡萄酒
明星公司

品尚汇拿下红魔鬼黑金珍藏中国区独家代理权,将进行千万级市场投入!

刚刚,酒业家记者从相关渠道独家获悉,智利干露集团旗下品牌红魔鬼即将在中国推出黑金珍藏系列产品,并且已经确定了该系列新的合作伙伴——深圳品尚汇电子商务股份有限公司(以下简称“品尚汇”)。对此,品尚汇官方予以确认。    据知情人士透露,红魔鬼此次在中国推出黑金珍藏系列,主要有三点原因,第一,干露
原创/酒业家团队 • 2018-03-15
市场营销

“大单品模式”之大渠道突破

文|沈志勇   上海超限战营销咨询公司总经理 目前,中国企业的渠道模式,常常进入了两种极端情况。要么,是厂家完全依赖经销商,将区域市场的运作全部交给经销商,企业只是承担提供产品和广告支持以及压货催款的职能;要么,是厂家完全撇开经销商,直营终端或者仅仅让经销商承担物流配送和资金结算职能,其余的市
转载/糖酒快讯 • 2018-01-24
明星公司

重磅丨洋河4亿收购智利第二大葡萄酒企VSPT 集团12.5%股份

文丨酒业家·葡萄酒市场内参团队 1月5日,酒业家记者独家获悉洋河将以6600万美元(折合4.3亿人民币)收购智利vspt集团12.5%的股权。据了解,智利vspt集团是洋河旗下的葡萄酒品牌星得斯的第三家合作供应商,也是主要供应商之一,为其打造了星得斯钻石和珍藏系列,年销量高达200万瓶。
原创/酒业家团队 • 2018-01-05
行业研究

早报|五粮液集团预计突破800亿,利润突破140亿;泸州老窖窖龄酒2018核心:双提升、拉价格;山东

   文|酒业家团队 1.五粮液集团预计突破800亿,利润突破140亿 12月17日,五粮液召开1218厂商共建大会前的投资者交流会,李曙光董事长出席对公司2018年及十三五经营规划作出指引:1.2018年经营展望:公司2018年收入指引400亿,增速超30%,其中五粮液投放超2万
原创/酒业家团队 • 2017-12-19
明星公司

郎牌特曲T3停货、停止生产、销售!汪俊林:浓香要做中高端!

文丨酒业家团队12月12日,郎酒销售公司发布关于停止接受郎牌特曲T3(含精英版)订单的通知。通知称,从2018年1月1日起,停止接受郎牌特曲T3(含精英版)订单;同时后期不再新生产销售该产品。 酒业家此前已获悉此消息。郎酒集团董事长汪俊林近日在接受酒业家记者专访时表示:T3目前有6、7个亿的销售
原创/酒业家团队 • 2017-12-12
行业研究

连续11个月100余道白酒涨价令 谁是“始作俑者”?

2017年堪称白酒的涨价年。白酒量价齐升,尤其是名酒企业迎来了进入调整期以来最好的时光。今年伊始,白酒的涨价潮此起彼伏,出厂价上涨、出货价上涨、供货价上涨、零售价上涨……“涨声”一片的白酒行业,热闹非凡。即使到了2017年的最后一个月,白酒企业仍要抓住涨价年的尾巴,发出了涨价通知。 不管是因为
转载/糖酒快讯 • 2017-12-08
行业研究

布局次高端,窖龄酒力争2018突破20亿,川南窖龄酒突发提价通知

何华伟:布局次高端,百年泸州老窖窖龄酒力争2018突破20亿 11月9日,在第七届酒业营销趋势高峰论坛上,泸州老窖窖龄酒类销售股份有限公司董事长兼总经理何华伟表示,2018年百年泸州老窖窖龄酒(下文简称“窖龄酒”),坚定不移突破20亿。 会上,他站在行业角度,指出目前白酒行业的四大特
原创/酒业家团队 • 2017-11-09
 
深度报道

五粮液:并购方向是强强联合,由市场情况决定明年是否提价,俱乐部式管理经销商

文丨酒业家团队 10月26日下午,宜宾五粮液股份有限公司(以下简称“五粮液”)发布了2017年第三季度报。报告显示,2017年前三季度,五粮液实现营收219.78亿元,同比增长24.17%;实现净利润69.65亿元,同比增长36.53%;实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润6
原创/酒业家团队 • 2017-11-07

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