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行业研究

中国全年增长将超10%,马爹利功不可没!保乐力加亚洲主席齐德辉:提振消费者信心、确保经销商利润、重视

文丨酒业家·葡萄酒市场内参   邱梦思 作为保乐力加在全球的第二大市场,近年来,中国市场的强势增长给保乐力加在全球的发展注入了一股“强心剂”。 保乐力加亚洲主席兼行政总裁齐德辉(Philippe   Guettat)认为,过去一段时间,保乐力加在开拓新的消费者和新市场上成绩显著,毫无疑问,马
原创/酒业家团队 • 2018-06-08
行业研究

如何破解中小酒企外埠招商的难点和痛点?丨干货

文丨王德军   谏策咨询项目总监随着白酒行业的发展、动荡和洗礼,“白酒行业渠道回归”的声音已现,很多企业为了更好的发展,选择了走出去,以寻找更广阔的舞台。走出去,面临的首要工作是招商。笔者将针对中小型白酒品牌(以下简称小微酒企)外埠市场招商的经销商政策和产品政策两个方面综合阐述一下个人观点。一、外
原创/酒业家团队 • 2018-04-19
行业研究

销售额4年下滑72%,这家曾经的省酒老二留下了哪些教训?丨深度报道

文丨酒业家实习记者   位树理放眼全国,似乎找不出第二个像江西这样的产酒省份:外来酒企在江西基本无法站住脚,而本地酒企业基本选择偏安一方,不出去“攻城掠地”,似乎也没有做大的想法,只有四特有意识的在积极向省外扩张。 作为赣酒老二,章贡酒业一度风光无限,2012年达到销售高峰,面对四特的猛烈攻势也
原创/酒业家团队 • 2018-04-17
行业研究

为何中小企业更青睐创新营销,奥秘在于小商生态的适配性!

文丨酒业家团队    现代管理之父彼得德鲁克曾论述过这样一个观点:企业只有两个基本功能——市场营销和创新。将这个结论放诸于酒行业,同样经典。 酒企追求产品动销,需要与自身的创新营销模式相匹配。名优企业有品牌基础,那么中小企业该如何做?特别是那些对拥有好酒、有产能,但营销能力弱、渠道和价格管控
原创/酒业家团队 • 2018-03-29
行业研究

青花新品指导价5999元/盒!汾酒首提文化自信引领品牌发展,2018年将如何跑出新速度?

文丨酒业家团队 2017年,因汾酒的自信,唱出了汾酒的声音,跑出了汾酒的速度,树立了汾酒的形象,创造了汾酒的未来。在3月21日举办的“文化自信开启汾酒新时代”2018汾酒全国经销商大会上,汾酒股份公司副董事长、总经理常建伟如是说道。 首提文化自信,不仅显示汾酒人对历史的自信、对产品
原创/酒业家团队 • 2018-03-21
 
行业研究

进口葡萄酒从业宝典,希拉谷名家三人谈究竟谈了什么?

“如果这次糖酒会有两个关键词,第一个会是进口葡萄酒的品类化,第二个则是白酒经销商的染红”。 3月16号晚间,泸州老窖希拉谷?名家三人谈网络直播活动如期而至(点击http://e.vhall.com/404146315观看直播回放),本计划几千人观看的直播,到直播时观看总人数达到28751人,从直
原创/酒业家团队 • 2018-03-17
 葡萄酒
明星公司

品尚汇拿下红魔鬼黑金珍藏中国区独家代理权,将进行千万级市场投入!

刚刚,酒业家记者从相关渠道独家获悉,智利干露集团旗下品牌红魔鬼即将在中国推出黑金珍藏系列产品,并且已经确定了该系列新的合作伙伴——深圳品尚汇电子商务股份有限公司(以下简称“品尚汇”)。对此,品尚汇官方予以确认。    据知情人士透露,红魔鬼此次在中国推出黑金珍藏系列,主要有三点原因,第一,干露
原创/酒业家团队 • 2018-03-15
市场营销

“大单品模式”之大渠道突破

文|沈志勇   上海超限战营销咨询公司总经理 目前,中国企业的渠道模式,常常进入了两种极端情况。要么,是厂家完全依赖经销商,将区域市场的运作全部交给经销商,企业只是承担提供产品和广告支持以及压货催款的职能;要么,是厂家完全撇开经销商,直营终端或者仅仅让经销商承担物流配送和资金结算职能,其余的市
转载/糖酒快讯 • 2018-01-24
明星公司

重磅丨洋河4亿收购智利第二大葡萄酒企VSPT 集团12.5%股份

文丨酒业家·葡萄酒市场内参团队 1月5日,酒业家记者独家获悉洋河将以6600万美元(折合4.3亿人民币)收购智利vspt集团12.5%的股权。据了解,智利vspt集团是洋河旗下的葡萄酒品牌星得斯的第三家合作供应商,也是主要供应商之一,为其打造了星得斯钻石和珍藏系列,年销量高达200万瓶。
原创/酒业家团队 • 2018-01-05
行业研究

早报|五粮液集团预计突破800亿,利润突破140亿;泸州老窖窖龄酒2018核心:双提升、拉价格;山东

   文|酒业家团队 1.五粮液集团预计突破800亿,利润突破140亿 12月17日,五粮液召开1218厂商共建大会前的投资者交流会,李曙光董事长出席对公司2018年及十三五经营规划作出指引:1.2018年经营展望:公司2018年收入指引400亿,增速超30%,其中五粮液投放超2万
原创/酒业家团队 • 2017-12-19
明星公司

郎牌特曲T3停货、停止生产、销售!汪俊林:浓香要做中高端!

文丨酒业家团队12月12日,郎酒销售公司发布关于停止接受郎牌特曲T3(含精英版)订单的通知。通知称,从2018年1月1日起,停止接受郎牌特曲T3(含精英版)订单;同时后期不再新生产销售该产品。 酒业家此前已获悉此消息。郎酒集团董事长汪俊林近日在接受酒业家记者专访时表示:T3目前有6、7个亿的销售
原创/酒业家团队 • 2017-12-12
行业研究

连续11个月100余道白酒涨价令 谁是“始作俑者”?

2017年堪称白酒的涨价年。白酒量价齐升,尤其是名酒企业迎来了进入调整期以来最好的时光。今年伊始,白酒的涨价潮此起彼伏,出厂价上涨、出货价上涨、供货价上涨、零售价上涨……“涨声”一片的白酒行业,热闹非凡。即使到了2017年的最后一个月,白酒企业仍要抓住涨价年的尾巴,发出了涨价通知。 不管是因为
转载/糖酒快讯 • 2017-12-08
行业研究

布局次高端,窖龄酒力争2018突破20亿,川南窖龄酒突发提价通知

何华伟:布局次高端,百年泸州老窖窖龄酒力争2018突破20亿 11月9日,在第七届酒业营销趋势高峰论坛上,泸州老窖窖龄酒类销售股份有限公司董事长兼总经理何华伟表示,2018年百年泸州老窖窖龄酒(下文简称“窖龄酒”),坚定不移突破20亿。 会上,他站在行业角度,指出目前白酒行业的四大特
原创/酒业家团队 • 2017-11-09
 
深度报道

五粮液:并购方向是强强联合,由市场情况决定明年是否提价,俱乐部式管理经销商

文丨酒业家团队 10月26日下午,宜宾五粮液股份有限公司(以下简称“五粮液”)发布了2017年第三季度报。报告显示,2017年前三季度,五粮液实现营收219.78亿元,同比增长24.17%;实现净利润69.65亿元,同比增长36.53%;实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润6
原创/酒业家团队 • 2017-11-07
明星公司

郎特出鞘,狼性又显?三年时间、三大品牌、300个亿;郎酒最新市场路径全面呈现,要调动所有资源,抡起大

文丨酒业家团队 “我们公司从7月15号提出要开创白酒新黄金十年,对产品重新定位,重新配置资源,不辜负这个消费升级的时代。”郎酒集团党委书记李明政说。 9月28日上午,2017年下半年郎牌特曲核心经销商工作会在南京召开。会上发布了郎牌特曲的新战略定位,对郎牌特曲下阶段运作进行了部署,
原创/酒业家团队 • 2017-09-28
 
市场营销

经销商为什么突破不了这四个销量的坎?

经销商做生意最关注的就是利润,每一个经销商都在想如何让自己的生意持续发展、持续壮大、持续盈利,但是现实生活很残酷,多数经销商面临着销售难增长的困扰。目前经销商销售额的增长面临着这么几个坎儿:也有好多经销商竭尽一生也突破不了1个亿。那么经销商销售增长慢,难突破,一直没过亿,这都是为什么呢?“管
转载/酒界 • 2017-09-25
 经销商利润
明星公司

强劲!上半年净利预增50%至70%,汾酒做对了什么?

文丨酒业家记者    翟庭俞 2017年,是汾酒集团作为国企国资改革试点进行新一轮改革的起步之年。化压力为动力的汾老大提速惊人! 7月17日下午,汾酒发布了2017年半年度业绩预增公告。公告显示,经财务部门初步测算,汾酒预计2017年半年度实现净利与上年同期相比,将增加50%至70%,上年
原创/酒业家团队 • 2017-07-17
明星公司

茅台股东大会丨今年2.6万吨投放是保底量,6月后日出100吨,产能达5万吨后不会大幅增长

文丨酒业家团队 5月22日,贵州茅台酒股份公司2016年度股东大会召开。茅台集团董事长袁仁国,茅台集团党委书记、总经理李保芳等领导出席会议,本次股东大会由袁仁国主持。 李保芳:2.6万吨供应是保底量,茅台重回卖方市场 “茅台已经步入新的上升周期,上升周期会持续整个十三五,2020年之前上
原创/酒业家团队 • 2017-05-22
明星公司

洋河、白云边不约而同提升经销商利润:名优白酒的渠道选择题 | 一线观察

文丨酒业家团队 从茅台坚持不提出厂价、确保经销商利润;到五粮液终于实现顺价,经销商对渠道利润空前期待……让经销商赚钱,充分发挥渠道利润推力已经成为主要白酒品牌殊途同归的战略选择! 无独有偶,洋河股份董事长王耀5月5日也在参加网上业绩说明会时透露,2016年江苏市场集解决“库存较高、价格偏低、渠
原创/酒业家团队 • 2017-05-18
深度报道

渠道扎实、产品升级、外埠加速,营收、利润双增长,券商、专家一致看好金徽酒未来发展

4月下旬,金徽酒股份有限公司(以下简称“金徽酒”)发布2016 年年报和2017 年一季报。报告显示,全年实现营业总收入12.77亿元,同比增长8.02%;实现利润总额2.87亿元,同比增长36.36%;其中实现净利润2.18亿元,同比增长31.62%;2017年第一季度,金徽酒实现营收4.62
原创/酒业家团队 • 2017-05-14

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