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行业研究

细数经销商没落的八大劫难

经销商的日子越过越难,很多经销商已悄然离开市场,留下坚守的,多少已经历了层层磨难。有经销商过来人总结出了当前经销商面临的八大劫难,每种劫难对应一种死法。 当今社会,做生意的不再像上个世纪80、90年代躺着就能赚钱的年代了,如今做生意人无一不是逢人便叫苦:“生意难做、欠账太难要、员工太难管”等等。
原创/酒业家团队 • 2018-01-21
市场营销

经销商必知的五大生存定律,你知道几个?刘春雄万字长文讲透了!

文丨刘春雄来源:刘老师论坛(ID:liuchunxiong1964)一、成   长   定   律定律1:经销商发展的主要障碍是“创办人陷阱”创业初期,创办者的勇气和决心的支持企业在最稚嫩的情形下生存下来的最原始力量。此时,企业的成长命系老板一念,“我”(老板)大于“我们”(企业和企业的所有人)
原创/酒业家团队 • 2018-01-15
市场营销

酒商做好这六点,淡季变不淡

来源:黑格咨询 作者:徐伟 “淡季做 市场 ,旺季做销量”只是常被用来作为淡季不上量的挡箭牌!事实证明,那些销售情况良好的企业不但在旺季获得了丰收的硕果,同样也能做到“淡季不淡”,为什么?究其原因:淡季要想实现增量,必须真正把市场做深做透,并且还要寻找出隐藏在销量大幅度下滑这一表象背后的深层次原
转载/黑格咨询 • 2017-05-12
葡萄酒经销商内参

2017葡萄酒行业“九大流行趋势”

文丨陆离 文章来源: 葡萄酒研究     2016年,葡萄酒行业调整不断深化,整个行业在产能、库存、产品结构等方面的泡沫正在逐渐消退,产品的 品牌 优势逐渐凸显。2017年,我们面临的不是要不要互联网的问题,而是如何应用互联网的问题。回顾2016全年,不难看出中国葡萄酒产业模式发展将经历这九
原创/酒业家转载 • 2017-02-15
深度报道

进口酒虽好,不是人人都会卖!从4大案例看优秀进口酒商的选品秘诀!

文/郭福生        酒业调整期的持续,让酒企和经销商均面临着重重挑战,对于葡萄酒经销商而言,洗牌在所难免。在此态势下,根据市场调查来调整产品结构、确定主打单品,就显得尤为重要。     对于葡萄酒经销商而言,不妨充分整合资源,补充货源。对于丰富性产品,以代销或本地少量采购
原创/酒业家编辑记者 • 2015-04-22
深度报道

2015,经销商发展六大生死门!

   文/朱志明             无论是大商还是小商,许多经销商朋友都没有明白这个规律,把利润产品或者把自主开发的产品当作命脉,造成产品流通不快,品牌成长缓慢,只有不断换商,汇量增长,害死了不计其数的小经销商,最终导致利润产品不是利润产品而是成了企业的负累。    
原创/酒业家编辑记者 • 2015-04-18
深度报道

经销商营销的7大困惑,你“中招”了吗?

经销商朋友面对生意,有人觉得做生意就是那么回事;有人认为生存空间越来越小等等,这些观点貌似正确,实际上往往是从一个角度考虑,从思维定势出发,得出的结论往往是错误的。因为,世界是平的,机会是均等的,每个人重新站在一个起跑线上,每个人都有崛起的机会。经销商只要能跳出思维定势,从大环境上、从多个角度观
原创/酒业家编辑记者 • 2014-09-10
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