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市场营销

2018年酒水经销商的生意怎么做,这三个坑不可不知!

文丨师顺宽    实战营销专家、咨询师、培训师 时间过得真快,既是你不装电池它也照样走,转眼间2107年就要过去了。由于工作的原因,在即将过去的2107年里接触了近5000名酒类和食品经销商,把和他们的接触过程中的数据和信息进行了汇总,结果发现近80%的经销商已经不盈利了。在即将到来的2018年
转载/营销传播网 • 2018-04-08
 经销商
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茅台酒市场工作会指出:四种扰乱茅台酒市场行为将被严肃追责

为进一步维护好茅台酒市场经营行为,更好满足消费者春节期间的茅台酒需求,确保当前茅台酒市场健康有序发展,茅台股份公司副总经理,贵州茅台酒销售公司董事长、党委书记王崇琳在2月2日召开的茅台酒市场工作会上就茅台酒市场维护工作提出了相关工作意见。王崇琳说:对于涉嫌哄抬价格、囤货捂售、转移销售、捆绑销售的经
原创/酒业家团队 • 2018-02-03
 
市场营销

经销商必知的五大生存定律,你知道几个?刘春雄万字长文讲透了!

文丨刘春雄来源:刘老师论坛(ID:liuchunxiong1964)一、成   长   定   律定律1:经销商发展的主要障碍是“创办人陷阱”创业初期,创办者的勇气和决心的支持企业在最稚嫩的情形下生存下来的最原始力量。此时,企业的成长命系老板一念,“我”(老板)大于“我们”(企业和企业的所有人)
原创/酒业家团队 • 2018-01-15
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稳中求进 快中求好 好上创优——国酒茅台2018年度市场政策解读

2017年12月29日,茅台集团借全国经销商联谊会期间,茅台酒股份有限公司副总经理,销售公司董事长、党委书记王崇琳对 2018年市场营销政策做了深入、细致的解读,分析和预判了2018年茅台酒市场趋势,提出了2018年茅台酒市场管理和服务目标,解读了2018年主要政策的出台背景、工作原则和工作思路。
原创/酒业家团队 • 2018-01-03
行业研究

红西凤特壹号同比增长68%,2018年宣布提价至698元/瓶

2018年1月2日,陕西红西凤酒销售有限公司突然发布《关于调整红西凤酒零售价格的通知》,通知显示:自2018年1月2日起,西凤酒·红西凤特壹号45度500ML、55度500ML全国统一零售价格由原628元/瓶上调至698元/瓶。此次,西凤酒·红西凤特壹号在原来的价格基础上,每瓶上调了70元,涨价幅
转载/食品新观察 • 2018-01-03
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控价、治乱、建稳主线不变!2018年茅台市场营销重点工作:做市场,做管理,做文化

11月8日下午,贵州茅台酒股份有限公司在重庆召开茅台经销商座谈会,贵州茅台酒股份有限公司总经理助理、销售公司总经理马玉鹏在会上对2017年茅台的市场工作进行了总结,并阐述了2018年茅台市场营销方面的重点工作。 来自全国各省区的700余名经销商代表就如何推进茅台文化传播、如何落实终端渠道价格和
原创/酒业家团队 • 2017-11-08
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惊喜·百年老字号助攻“茅二代”做文创

记者:舒星    编辑:杨丽芳    关于“茅二代” 茅台的味道让人难忘,而茅台酒元素的咖啡厅应该会更让人难以忘记吧~ 充满茅台元素的MT MIX咖啡厅。舒星 摄 让贵小新带你走进“茅二代”的文创生活! “先加
转载/酒业家团队 • 2017-07-24
 茅二代
行业研究

中酒展新闻发布会圆满召开,高端酒大战拉开大幕!

文 | 酒业家团队 随着酒类消费升级趋势的愈发显现,中国高端酒不仅市场份额有望进一步提升,高端酒企、酒商的行业座次也将产生新一轮变化。 有数据显示,未来中国高端酒市场份额将达到3000亿人民币。同时,正一堂战略咨询机构董事长杨光发表研究报告称,目前以茅台、泸州老窖为代表的高端酒企正积极优化经销
原创/酒业家团队 • 2017-06-21
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水落石出!金徽酒公布2012—2016年前五名经销商历年销售数据,并详细回复上海证券交易所三大问题

5月16日,金徽酒股份有限公司(以下简称“本公司”、“公司”)发布公告,对上海证券交易所5月12日所发《关于上海证券交易所对公司相关媒体质疑事项问询函》进行了详细的回复。 同时,对此前媒体所质疑的金徽酒股份有限公司《首次公开发行股票招股说明书》中披露的前五大经销商销售收入与其纳税收入存在差异,质
原创/酒业家团队 • 2017-05-16
 金徽
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郎酒宣布事业部架构调整!证实酒业家此前报道并回应经销商关切

文/郎酒集团 2017年3月16日,郎酒股份宣布,即日起将郎酒销售公司旗下的郎牌特曲事业部、郎牌原浆事业部、新郎酒事业部整合为全新的郎牌特曲事业部,新的事业部将重点扶持培育郎牌特曲T8、T9、郎牌特曲鉴赏级12、18系列产品为主,加快全国化扩张步伐,同时兼营新郎酒和郎牌原浆系列酒。 此次战略调
转载/酒业家转载 • 2017-03-16
 郎酒调整事业营销
葡萄酒经销商内参

白酒大商运营葡萄酒是趋势,葡萄酒经销商挑战之下有机遇

2015年,中国进口葡萄酒金额20.4亿美元,比2006年的1.4亿美元增长13.5倍,2006-2015年年均增速高达34.6%。近年来,进口葡萄酒市场整体来说在波动中呈现高速增长的态势。在巨大商机背后,是更多有实力运营者的加入。白酒区域大商、甚至白酒企业是这股激流中抢眼的力量。 酒商经营范
原创/酒业家 • 2016-12-21
深度报道

独家:传泸州老窖逆势狂奔逼近100亿,2016年特曲或将成增长主力

酒业家主笔彭伟发自泸州泸县     12月16日下午,泸州老窖在其大本营泸州泸县召开了“泸州老窖.特曲2015年度品牌联席顾问会议”。会上,有参会经销商透露重磅消息,泸州老窖今年的销售额预计恢复到100亿左右。同时,泸州老窖宣布特曲系列2016年的品牌战略将进
原创/酒业家编辑记者 • 2015-12-17
深度报道

进口酒虽好,不是人人都会卖!从4大案例看优秀进口酒商的选品秘诀!

文/郭福生        酒业调整期的持续,让酒企和经销商均面临着重重挑战,对于葡萄酒经销商而言,洗牌在所难免。在此态势下,根据市场调查来调整产品结构、确定主打单品,就显得尤为重要。     对于葡萄酒经销商而言,不妨充分整合资源,补充货源。对于丰富性产品,以代销或本地少量采购
原创/酒业家编辑记者 • 2015-04-22
深度报道

2015,经销商发展六大生死门!

   文/朱志明             无论是大商还是小商,许多经销商朋友都没有明白这个规律,把利润产品或者把自主开发的产品当作命脉,造成产品流通不快,品牌成长缓慢,只有不断换商,汇量增长,害死了不计其数的小经销商,最终导致利润产品不是利润产品而是成了企业的负累。    
原创/酒业家编辑记者 • 2015-04-18
深度报道

逆势“徽”煌下的“金徽诀”

  近日,“七年业绩增长16倍,金徽酒业创业界奇迹”的相关报道屡见报端,在白酒行业大调整,全国酒企销售业绩骤降的背景下,这么喜人的业绩着实让人惊叹。这种逆势而上的精神也将其新产品正能量形象诠释得淋漓精致,同样也无疑给众多处于迷茫中的经销商点亮了一盏指明灯。    
原创/酒业家编辑记者 • 2015-01-05
深度报道

打破夫妻店的瓶颈,经销商从5步“进化”

目前,中国经销商 90% 以上属于个体经营,真正具有健全管理体系、专业操作流程的经销商并不多见,其中“夫妻店”“兄弟店”比比皆是,管理水平也是参差不齐,随机管理,多头管理,分工不清,责权不明的现象到处可见。在市场竞争日益激烈、终端渠道日渐强盛的今天
原创/酒业家编辑记者 • 2014-09-02
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