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市场

400吨放量全国招商 三大问题考验茅台酒“线上治理”能力

日前,一则有关茅台酒投放的消息在朋友圈传开,贵州茅台酒销售有限公司在贵州省招标投标公共服务平台网发布《贵州茅台酒全国综合类电商公开招商公告》称,将面向全国综合类电商公开招商3家服务商,供货总计400吨的飞天53%vol 500ml贵州茅台酒,配额将按照服务商综合排名的先后顺序分别为170吨、130
转载/中国酒业杂志 • 2019-07-22 03:49
 茅台
深度

五粮液的剑,茅台的刀,20年后见分晓

01 2019年6月20日,在打款进货通知下发的当日下午,茅台临时修改打款额度,从原来要求打款第三季度货款改为一次打款下半年全部货款。茅台和五粮液的经销商有很高的重合度,茅台突然加大市场供应量,调配供需,抑制茅台价格,让茅台处于一个健康理性的价格空间稳定成长,同时挤压经销商的资金流,变相
转载/林枫频道 • 2019-07-04 09:20
 茅台五粮液
研究

五大特性、两大触点,精准聚焦白酒次高端目标受众丨谏策观酒

文|谏策战略咨询总经理刘圣松 谏策战略咨询项目经理郑亚 在酒行业内,白酒次高端始终是一道靓丽的风景线,产品赋能、组织圈层、品牌及消费者原点接触,诸如此类的话题也最常被人们拿来进行探讨。 但凡事有因有果,研讨次高端白酒,其本质出发点与其消费人群的喜好和潜在特性密不可分。因此,关于白酒次高端目标
转载/谏策战略咨询 • 2019-06-23 06:40
2019中酒展

荣膺国礼的芬吉九茶也来了!“酒茶融合”为何在中酒展上演丨揭秘

文丨酒业家团队 跨入第三届的中国高端酒展览会,除了不断超越自我,也迎来了创意无限的惊喜时刻。 “更高、更快、更强”,是人们耳熟能详的奥运精神座右铭。这一次,它与中酒展的自我迭代精神完美相遇——8月8日,奥林匹克俱乐部的唯一茶文化理事单位“芬吉九茶”将亮相济南国际会展中心,为2019中酒展带来史
原创/酒业家团队 • 2019-05-26 07:59
 
研究

白酒江湖沉浮录:没有永远的大哥

来源:锌财经 三十年河东,三十年河西。 在大众消费升级和高端市场扩容的双重刺激下,五粮液也瞅准了千元以上价格带的红利。5月16日,第七代经典五粮液限量收藏版首发,零售定价1399元,同一天五粮液在A股市场创下111.99元/股历史新高,收盘时总市值达到了4269亿元。 在白酒股中,市值最高的
转载/锌财经 • 2019-05-22 10:58
 
市场

酒企转型靠“赋能”?思维、技术、文化三条路径各显神通丨观察

文丨酒业家记者余思捷 “赋能”无疑是近两年来传统行业谋求转型升级的关键词之一,搬酒网创始人戴航在接受2019春糖酒业家访谈时就曾作出预判,“未来会是酒业人相互赋能,开放共赢的时代。” 实际上,不论是企业内部赋能还是不同赛上的优质酒企相互赋能,亦或是跨行业寻求赋能,赋能二字当下已被众多白酒行业企
原创/酒业家团队 • 2019-04-17 09:26
 
研究

2019,鲁酒次高端升级路径探索丨鲁酒研究

来源:山东酒业研究 一直以来,鲁酒在整个白酒行业里始终被打着低端化和低度化的标签,究其根源,有山东工业化经济结构和山东酒类产业政策导向等历史因素,也有重规模,轻结构的企业发展理念和相对保守的消费理念影响。 随着新中产迅速崛起,消费主权意识的逐步增强,白酒市场化进程加速和名酒的渠道下沉的逐步深入
转载/山东酒业研究 • 2019-04-16 09:47
 
公司

茅台推直营、五粮液营销变革、泸州老窖分品放权……酒业巨头渠道巨变来袭?

文丨酒业家记者郑添秀 高端格局日益稳固、次高端较量日趋激烈,在这一形势下,渠道变革似乎开始成为众多酒企新的发力点。 茅台调整渠道结构,宛如平地惊雷,一时间令不少经销商深感危机;五粮液施行控盘分利模式后,又发起营销组织变革,将中心制转变为营销战区制;泸州老窖则提出实行分品放权,以品牌为单位大力提
原创/酒业家团队 • 2019-04-15 10:49
 
研究

酒类连锁三大核心模式和新零售六大赋能丨观察

来源:中国酒业杂志 2018年白酒行业关键词可以概括为“价位换档、寡头格局”,超高端酒竞争格局已经明晰,高端酒和次高端酒竞争会更为激烈。茅台和五粮液毕竟属超高端白酒,大幅提价是不可持续的,市场需要一段时间消化。为了拉开和二线品牌的价格差,体现其品牌溢价,次高端价位以下,地方龙头将和全国品牌进行竞
转载/中国酒业杂志 • 2019-02-19 05:11
 
研究

只需三步,“拿下”白酒次高端目标客群|生意经

文丨谏策战略咨询 刘圣松、郑亚 这是一个极速变化的时代,伴随着新零售和人工智能技术的落地,白酒行业迎来了又一转型升级的重要周期——数字营销时代,其中最具震撼的消息莫过于阿里巴巴集团以20亿元战略投资1919,在电商巨头和网络科技巨头的强势带动下,通路的每个环节都面临着创新改造,而白酒次高端做为行
原创/酒业家团队 • 2018-12-23 07:03
公司

重磅!茅台集团旗下悠蜜旗舰店即将开业

茅台集团旗下“悠蜜”品牌在天猫与京东平台开设的旗舰店将于10月10日正式开业,这代表着茅台集团又向消费者走进了一步。 围绕“做好酒的文章,走出酒的天地”的发展战略,茅台人积极探索,研发了新产品蓝莓、菊花、玫瑰系列利口酒,以满足不同年龄层次消费者的需求。 茅台古镇千年窖池茅台酱香
原创/酒业家团队 • 2018-10-08 06:18
研究

线下门店疯狂扩张,规模效应难觅,酒类新零售应不应该降速求稳?

文丨酒业家团队 虽然如今被称之为酒类新零售的企业此前以其他模式存在多年,但是2018年才是酒类新零售的元年,一批最早试水酒类新零售的企业开启快速扩张模式,通过各种方式提高线下门店数量和覆盖密度。 在已知的酒类新零售企业中,1919、酒仙网、也买酒、酒便利、酒直达等属于扩张较快的。好消息是公开数
原创/酒业家团队 • 2018-09-27 09:03
深度

茅台“奇迹”的推手:茅台酒销售公司“管控术”丨深度

文丨酒业家团队 《孙子兵法》势篇中曰:“如转圆石于千仞之山者,势也”。       居高望远,居高临下,居高不易。谈到茅台“奇迹”时,一位资深观察人士提出了这三个词语。 他认为,茅台酒的成功是“居高望远”的,制定长远的战略规划,谋划未来;而茅台的成功带来了其当前“居高临下”的态势,在高端市场
原创/酒业家团队 • 2018-09-25 06:00
公司

李保芳致辞酒博会谈反思:除了市值第一,我们还有哪些比帝亚吉欧做得好?

9月9日上午,第八届中国(贵州)国际酒类博览会在贵阳拉开帷幕。贵州茅台集团党委书记、董事长、总经理李保芳在开幕式做5分钟致辞。其观点备受业界关注。 人们发现,李保芳的发言中,最大的篇幅不是摆业绩,而是谈如何通过学习来提升竞争力,如何通过接轨来倡导竞合发展,怎样通过“与世界同行”“与时
原创/酒业家团队 • 2018-09-10 08:15
企业发布

九月九,美酒有约(附99天猫酒水节神秘酱香清单)

秋天是收获的季节,伴随着金色的喜悦,怎能没有美酒温润这美好的时光。 9月9日上午9点,第三届天猫全球酒水节正式开启。作为全民参与、全球狂欢的美酒盛宴,没有茅台的身影,显然是不完整的。为此,茅台电商联合天猫在9月9日上午9点至晚上21点的酒水节期间,全程开启不间断的与“美酒有约”直播活动。这也意味
原创/酒业家团队 • 2018-09-09 07:47
公司

马云率队夜访茅台:打造中国大数据合作的经典样板

9月7日,在杭州接待完多哥总统福雷后,阿里巴巴集团董事局主席马云率队飞赴茅台。在当晚8点钟举行的座谈会上,马云与茅台集团党委书记、董事长、李保芳不约而同,相继表达了推动两家集团进一步战略合作的意愿。 “今天马云主席到访,最重要的信息就是为双方未来的合作定下调子,”座谈会上,李保芳直入主题
原创/酒业家团队 • 2018-09-08 11:58
研究

最新丨茅台酒市场价回落,从三个现象看茅台稳市的背后逻辑!

文丨酒业家团队最新调研数据显示,目前主要市场的茅台酒价格已经回落到1700元以内,这相比近几个月来茅台酒的市场价格逼近甚至超过1800元来说,有了很明显的回落。 茅台酒市场价格的稳定是茅台年度主要且重要的工作之一。茅台集团党委书记、董事长、总经理李保芳认为,今年上半年,茅台酒的市场达到了“稳”的
原创/酒业家团队 • 2018-09-03 10:31
研究

18家白酒上市公司半年营收1044亿,茅五洋泸汾古下半年准备这么干!

文丨酒业家团队8月30日,随着最后一家白酒上市公司金种子半年报的出炉,中国白酒行业18家上市公司的半年度业绩全部揭晓。据酒业家记者统计,2018年上半年,18家白酒上市公司合力交出一份极为靓丽的成绩单,半年累计营收超过1000亿,达到1044.08亿,累计实现净利润达到352.88亿,且18家白酒
原创/酒业家团队 • 2018-09-03 10:16
研究

茅台上半年营收334亿,净利润增长40%,从“双轮驱动”看茅台到底做了些什么?丨深度复盘

文丨酒业家团队 8月1日,贵州茅台酒股份公司(SH.600519)发布2018年半年度报告。报告显示,今年上半年,茅台实现营收333.97亿,同比增长38.06%,实现净利润157.64亿,同比增长40.12%。分季度来看,今年第二季度实现营收158.97亿,实现净利润72.57亿。茅台方面在半
原创/酒业家团队 • 2018-08-01 11:20
研究

茅台集团党委听取上半年生产经营情况汇报,全力推动茅台持续稳定健康发展

7月14日至15日,茅台集团党委召开会议,专题听取集团、股份公司班子成员,以及各子公司、各单位部门上半年工作情况汇报,总结上半年生产经营工作情况,安排部署下半年工作。 这是茅台集团历史上首次以党委会的形式,听取生产经营工作汇报,充分体现了党委统揽全局的政治担当。 “党委听取生产经营情况汇报,是
原创/酒业家团队 • 2018-07-16 05:23
 茅台

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