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研究

酒企总经理必读:大C时代,白酒社群营销“四象法则”丨实操

文丨徐涛黑格咨询集团创始合伙人副总经理 沈东旭黑格咨询渠道经理 上一篇: 白酒微信社群营销的“六脉神剑” 文章,作者分享了关于白酒企业如何借力微信社群做关于品牌推广、营销、销售、管理工具的落地工作,需要组建3类群组,分别是:一、企业内部微信管理群二、外部渠道动作群三、C端消费者互动群。上文重点
原创/酒业家团队 • 7天前
 
深度

消失的“旺季”:端午酒水市场调研丨一线

文丨酒业家主笔      彭伟 序:老周的困惑 距离五月初五端午节还有几天,酒商老周心里有些忐忑。 “端午节马上就到了,但这生意还不如往常。”老周心里犯嘀咕:前几年的端午节,虽说生意跟春节、中秋没法比,但总还是能迎来一小波出货的小高潮,端午前夕好的时候还能有一天几十件的出货量,门店买酒的人也
原创/酒业家团队 • 2019-06-01 05:00
 
深度

李保芳上任一周年,茅台之变丨深度

文丨酒业家团队 2018年5月6日晚,一则“换帅”消息震动深夜的酒圈。 茅台迎来历史上第三任董事长李保芳。这位被外界形容为“铁腕”“没有人情味”“敢于打破常规”的新任掌舵者,后来被许多业界人士亲昵地称为“保芳书记”。一个多月前出炉的年报披露,茅台2017年营收582亿。这无疑是一艘巨舰,体量庞
原创/酒业家团队 • 2019-05-07 10:37
 
研究

杨光:结构性增长新周期,名酒和省酒在选择中求变 | 正一堂夜沙龙直播

3月20日,由酒业家与正一堂联合举办的“头部竞争竞争时代的中国式创新”主题沙龙在成都钓鱼台精品酒店举行。围绕“省酒、区域龙头、酱香酒、渠道变革”等热点话题,200多位名酒高管、顶级大商、行业智库齐聚一堂,展开了激烈讨论和碰撞,现场座无虚席。 会上,正一堂战略机构董事长杨光进行了《变局2019与选
原创/酒业家团队 • 2019-03-20 09:44
 2019春糖
市场

中国酒业的小头部趋势及小头部产品找需之道

来源:中国营销传播网 白酒行业当前的主要竞争特征是头部时代。同时,在更多的细分领域,呈现典型小头部趋势。何为小头部趋势?是随着竞争的加剧,更多的细分市场呈现出巨大的机会,每一个细分市场都会产生一个的头部品牌或产品来满足,相对于现在的头部品牌或产品来说,规模要小,是为小头部。 小头部市场是白酒企
转载/中国营销传播网 • 2019-03-14 10:07
 
企业发布

建设“文化茅台”讲好中国故事

来源:贵州茅台 文化是茅台的灵魂,茅台是文化的载体。 茅台是一瓶酒,是中国酒业的领军品牌;茅台又不仅仅是一瓶酒,更有千年的人文智慧与自然精髓孕育其中。作为一瓶酒,从其物色的维度看,茅台文化博大精深,茅台故事丰富多彩;而从其历史贡献的维度看,茅台酒成为中国与世界对话的“液体语言”,在中国文化
转载/贵州茅台 • 2019-02-27 11:57
 
企业发布

文化茅台或是茅台新时代的芳华“印信”!

来源:王安石煨酒馆公众号 1月13日,茅台集团党委书记、董事长、总经理李保芳发表了题为《我对文化茅台的一些思考》的文章。值得注意的是,这是李保芳自2017年明确推动茅台集团确立以“文化建设与服务提升”作为年度主题一年多来的首次公开撰文阐释。因而,文章一发表就受到了广泛阅读和关注。 ▲茅
转载/王安石煨酒馆公众号 • 2019-02-14 05:55
 
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2019,酱酒新王牌铁军的“6大心法”丨正一堂论道

文丨北京正一堂战略咨询机构常务副总经理邵伶俐 2016年、2017年酱香热炽热化开启之后,2018年,酱酒进入主流化元年,绝大多数市场化酱酒企业对营销系统实施了主流化改造。在茅台千亿和习酒、郎酒在酱酒板块快步百亿的同时,我们也看到一批实力酱酒企业如雨后春笋版崛起,我们称之为“新王牌军”。 正一
原创/酒业家团队 • 2019-02-13 09:03
 
研究

茅台经销商座谈会首次以“文化和服务”为主题,透露出市场政策怎样的变化?

文丨酒业家团队10月23日,国酒茅台秋季经销商座谈会在长沙韦尔斯利酒店举行,酒业家记者现场了解到,与以往几次以“市场价格管控”为主题不同的是,本次秋季经销商座谈会以“文化建设暨服务提升”为主题。 贵州茅台酒股份公司总经理助理、销售公司总经理马玉鹏出席本次座谈会并发表主题讲话。马玉鹏表示,经销商要
原创/酒业家团队 • 2018-10-24 09:47
企业发布

今天,茅粉回家;今夜,茅粉狂欢!

9月30日,金秋时节夜微凉。傍晚时分,仁怀市茅台镇1915广场上已是灯光汇集、人群攒动。“2018第二届全球茅粉节·茅粉狂欢夜”如约而至。 “茅粉狂欢夜”五个大字在1915广场上的大屏幕上滚动绽放开来;世界各地的代表性建筑在夜里的屏幕背景里色泽鲜明、熠熠生辉;从五湖四海聚集的茅粉朋友,笑脸热情洋
原创/酒业家团队 • 2018-10-01 09:46
企业发布

用最好的酒让全世界拥抱,2018第二届全球茅粉节9月30日盛大举行

9月30日的赤水河畔,汇聚了来自不同国家、不同地区、不同年龄的2000多名嘉宾,初见微笑,再见拥抱,以“茅粉节”之名。2018第二届全球茅粉节盛大举行,到场的嘉宾和更多心向往而身不能至的茅粉,用不同的语言,从世界各个角落传递同样的讯息——“我们是茅粉”。 全球茅粉一家亲 饱含匠心匠韵的优质
原创/酒业家团队 • 2018-10-01 09:44
企业发布

茅粉授勋见证风雨路,慈善晚宴彰显公益情

9月30日下午4点30分,偌大的茅台大酒店宴会厅座无虚席,2018第二届全球茅粉节授勋-慈善晚宴在这里举行。 茅台集团党委副书记王焱,茅台集团党委委员、副总经理张德芹,茅台集团党委委员、副总经理、总会计师杨建军,茅台集团党委委员、纪委书记卓玛才让,茅台集团党委委员、总法律顾问刘汉林,茅台集团党委
原创/酒业家团队 • 2018-10-01 09:30
研究

百位茅台有缘人之一的“茅粉”许大同,38年坚持只卖一瓶酒

水河畔,上千名茅粉将在这里齐聚、共饮、同欢。 不是所有的“茅粉”都有机缘受邀前来,但有一些人,绝不会缺席。 因为他们是真“茅粉”,是“茅粉”中的“茅粉”。 比如许大同。 一 2015年,茅台酒发起了一个“100个茅台有缘人”的评选。 许大同,就是茅台100个“有缘人”的其中一个
转载/贵州茅台官微 • 2018-09-30 11:13
公司

李保芳致辞酒博会谈反思:除了市值第一,我们还有哪些比帝亚吉欧做得好?

9月9日上午,第八届中国(贵州)国际酒类博览会在贵阳拉开帷幕。贵州茅台集团党委书记、董事长、总经理李保芳在开幕式做5分钟致辞。其观点备受业界关注。 人们发现,李保芳的发言中,最大的篇幅不是摆业绩,而是谈如何通过学习来提升竞争力,如何通过接轨来倡导竞合发展,怎样通过“与世界同行”“与时
原创/酒业家团队 • 2018-09-10 08:15
研究

茅台、五粮液、洋河、泸州老窖…2018年准备这么干!(附2017最全酒企年报数据)

整理丨酒业家记者   刘銮奎4月28日凌晨,贵州茅台公布2018年第一季度报表,至此,19家酒业上市公司2017年年报和2018年一季度报全部公布完毕。酒业家记者梳理了18家上市公司的年报,对主要经济指标(营收、净利润和增速)作了统计。据统计,2017年,18家酒类上市公司共实现营收1608.74
原创/酒业家团队 • 2018-04-30 12:57
研究

品牌化、精品化双集中,品牌+资本双驱动……详解中国名酒竞争十大发展趋势!

文/田卓鹏 1、中国名酒进入品牌化、精品化双集中时代。 在中国白酒行业新一轮增长态势中,尽管行业低速发展,但龙头明显优于行业。名酒呈现向品牌、大单品集中化的趋势。近年来,茅台、五粮液、郎酒等名酒持续“减肥”,品牌瘦身、削减条码成为其重要举措。竞争态势的转变,促使现在的白酒产业必须投入比过去
原创/酒业家团队 • 2018-03-16 05:09
公司

茅台引领,酱酒市场将突破千亿,史上最全酱酒发展报告出炉!(值得收藏)

文丨权图   左右脑策略咨询机构总经理、酱酒资深研究专家 2017年,中国白酒市场风云乍起,酱酒无疑成为白酒市场的风口:飞天茅台批发价突破1600元、茅台股价摸高800元,茅台集团销售收入和利润均实现50%以上的高增长;业内外资本又开始蜂拥进入茅台镇。茅台引领的酱酒财富效应让市场和行业又开始
原创/酒业家团队 • 2018-03-01 09:06
 酱酒茅台郎酒习酒
公司

稳中求进 快中求好 好上创优——国酒茅台2018年度市场政策解读

2017年12月29日,茅台集团借全国经销商联谊会期间,茅台酒股份有限公司副总经理,销售公司董事长、党委书记王崇琳对 2018年市场营销政策做了深入、细致的解读,分析和预判了2018年茅台酒市场趋势,提出了2018年茅台酒市场管理和服务目标,解读了2018年主要政策的出台背景、工作原则和工作思路。
原创/酒业家团队 • 2018-01-03 06:03
研究

集体回暖、量价回升、增速分化……田卓鹏十个维度详解中国名酒走势

纵观中国名酒五年发展历程;2016年是中国名酒集体回暖、量价回升、增速分化的拐点。通过对中国名酒五年相关数据分析与中国名酒近五年关键发展战略举措总结归纳,笔者得出中国名酒未来竞争战略十大发展趋势!1.中国名酒进入品牌化、精品化双集中时代 在中国白酒行业新一轮增长态势中,尽管行业低速发展,但龙头明
转载/糖酒快讯 • 2017-12-11 03:22
 名酒白酒时代中国
研究

茅台机场纪念酒火了!

文丨酒业家团队“要疯了,今天现场执勤、维护现场秩序的警察就有二三十人,价格每分钟都在变,没见过这么卖酒的。” 在仁怀市酒都大道奢贡源商贸有限公司门口,排起了长达上千人的队伍,现场人山人海,甚至是拉上了警戒线。而在这家公司的LED显示屏上赫然写着:茅台机场纪念酒指定销售点。 而在专卖店隔
原创/酒业家团队 • 2017-11-24 07:47

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