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行业研究

品牌高度集中下,为什么创新成江小白等酒企搏击未来的最大底牌?

白酒行业在经过2012年至2016年的深度调整期之后,在2017年迎来了复苏元年。随着消费升级、高端需求的回暖,“断货”、“缺货”、“限购”成为行业年度关键词,在量价齐升的繁华背后,无论是基于成本增加还是行业回暖期的提前占位,势必加剧白酒行业的残酷竞争,再加上,一线名酒市场下沉,严重挤压中、小酒企
原创/酒业家团队 • 2018-04-25
 江小白
行业研究

2018江苏省白酒营销趋势预判丨谏策解读

文丨谏策咨询行业研究中心 江苏省作为中国产销大省之一,自2011年以来,一直名列全国排名前五之中,而近年来,由于省内明星龙头企业的带动,影响力在全国白酒行业中日渐提升,但从另一个角度来看,品牌影响力的过于集中,也造成了非明星的地产品牌夹缝中生存,难以形成类似于四川、安徽等其余区域的百花争鸣的
原创/酒业家团队 • 2018-03-01
行业研究

江小白为什么越来越火?

文|付邦安 付邦安营销策划有限公司总经理 经常研究品牌、营销及传播的朋友,肯定都对江小白非常熟悉了,圈内流行一句话:文案分三种——普通文案、杜蕾斯的文案、江小白的文案。江小白的文案总被赋予“扎心文案”的美誉,比如最近,江小白《再见前任》的海报及写给前任的19句文案,以及《年底了,江小白有话想对你
转载/付邦安大咖说 • 2018-01-28
明星公司

陶石泉:江小白的品牌实践

12月7日-9日,天图投资举办了一场主题为“未来消费,消费者为先”的企业家俱乐部峰会。本次峰会旨在通过思想碰撞,形成对当前消费领域最前沿的认知和判断。本文根据江小白酒业创始人、董事长陶石泉的演讲内容整理,他分享了江小白是如何通过产品主义和对代际文化的理解俘获新一代年轻消费者的。 江小白的“三从
转载/天图投资 • 2017-12-22
行业研究

江小白开启白酒认知新时代

文|牛恩坤 这次重庆之行我和刘春雄、方刚老师、消时乐总经理李学锋、副总米欣、赛尚设计于卫红一同问道江小白,其实我比他们的心理压力都大。 一是他们都把我当成了白酒营销专家,二是我带着业内的质疑和问题去的。将近两天的参观酒厂和内部访谈,我内心充满了惶惑,感觉收获很多,但静下来梳理又不知道收获了什么
转载/刘老师论坛 • 2017-12-04
行业研究

营销最大的谎言:牌子做起来了,产品就好卖了

文|刘春雄 “牌子做起来了,产品就好卖了。”这种话很有市场。不是因为有道理,而是为很多人找到了借口。万事俱备,只欠东风。万事不备,给你东风试试?那些知名企业的业务员都知道,即使是大品牌,卖产品照样不易。不信可以问问行业巨头的业务员们,日子照样不好过,每年离职率也不低。品牌先行,然后销售跟进。这样
转载/销售与市场 • 2017-12-01
 品牌销量企业营销
行业研究

解剖双11一炮而红的“倍儿牛”第一弹:牛叉

今年的双11,国民白酒品牌牛栏山与京东再度上演默契合作,爆发热销超能量。11月6日零点,牛栏山“倍儿牛”小酒正式在京东独家首发,引起大批“牛酒”粉丝前来“尝鲜”,火爆的抢购场面让牛栏山电商部直呼,“准备不足”!京东方透露,“倍儿牛”在京东上线后,牛栏山当天的销售额同比增长了300%。同时,牛栏山为
转载/糖酒快讯 • 2017-11-14
行业研究

揭开江小白背后的“两大靠山”

“江小白在与消费者沟通方面的确做得非常好。”9月28日,在山西世界酒文化博览会的一场央视对话节目录制现场,主持人陈伟鸿用江小白的产品引出白酒与新生代消费者如何对接的话题,对话嘉宾山西杏花村汾酒集团有限责任公司董事会秘书长张琰光、剑南春集团副总经理田峰也对江小白赞赏有加。江小白的增长在业内已是一个见
转载/糖酒快讯 • 2017-10-12
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