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艾老师日记

致焦虑的酒商们:渠道为王是鸡汤,选好产品才有“钱途”丨艾老师日记

本文由酒业家合伙人、中国新锐酒商联盟理事长艾庭作品《艾老师日记》编辑而成。新锐酒商联盟旨在成为中国酒商成长第一平台,以“交朋友·长见识·引资源”为己任。《艾老师日记》首发于新锐酒商联盟微信群,想和艾庭沟通,请联系微信号ailaoshiriji。 第一章 产品:经销商活下去的首要问题
原创/酒业家团队 • 3天前
研究

从“专家智库”组建一叶知秋,“酱酒大热”的挑战与机遇下,金沙酒业如何趁势而起?

5月29日,金沙酒业召开“专家智库”座谈会,同时披露1-5月营收情况,正式拉开金沙酒业“统一思想,自上而下,自我加压,趁势而起”的发展大幕。 自2018年以来,酱香白酒在茅台的引领和市场的利好下,持续发力,掀起一股多方位、多层次的“酱酒热潮”。 同年,金沙酒业董事长张道红接棒金沙酒业,以
转载/贵州日报 • 4天前
研究

剖析口子窖两大“最具争议”战略,再次全国化如何成功丨深度复盘

文丨朱志明(微信号:zhuzhiming0551) 2018年,口子窖实现营业收入42.69亿元,同比增长18.50%;归属于上市公司股东的净利润15.33亿元,同比增长37.62%。2019年一季度收入为13.62亿元,口子窖依旧保持着较高的增长速度。 但在口子高速增长的背后,本人由于看到了
转载/领先战略 • 4天前
艾老师日记

利润问题确实是管理问题,但更是产品问题丨艾老师日记 6月22日(No.226)

文丨酒业家合伙人 艾庭 上个月去J省调研,拜访一家县级城市强经销商。 这家经销商一年销售额8000万元,资金盘子3000万元,利润450万元。资金回报率15%,纯利润率不到6%,都达不到一个理想水平。作为一个区域强商,我得到的经验数据是,一般纯利润率在10%-15%;资金周转率3次;资金回报率
原创/酒业家团队 • 4天前
研究

诋毁中国白酒行业的无知者请靠边站!丨热点

近日,名为《高档白酒的繁荣建立在虚荣和愚昧之上》的文章博足了眼球,阅读量迅速破10万。一天后,同一作者发布另外一篇题为《触目惊心:白酒中含大量非食品添加剂且不受监管》的文章。这两篇严重诋毁中国白酒的文章引起民众尤其是白酒行业相关人士的广泛关注,相信任何一个对中国白酒有相对客观认识的人均会被
转载/源坤鉴酒 • 6天前
研究

《2019中国酒业华北五省市发展白皮书》昨天正式发布

京津冀晋蒙华北五省市协同发展的基础条件有哪些?五省市目前的发展现状如何?酒业如何取长补短?一系列现实的问题需要区域内的规划者与研究者回答。日前《中国酒业》杂志会同有关机构针对华北区域进行了认真的调查与研究,形成了《2019中国酒业华北五省市发展白皮书》。《白皮书》内容详实丰富,从多个角度与
转载/中国酒业杂志 • 7天前
深度

领先战略l复盘中国白酒领先案例之九:三核支撑下的口子窖,未来的领先之路到底在哪里?

2018年,口子窖实现营业收入42.69亿元,同比增长18.50%;归属于上市公司股东的净利润15.33亿元,同比增长37.62%。2019年一季度收入为13.62亿元,口子窖依旧保持着较高的增长速度。 但在口子高速增长的背后,本人由于看到了太多的潜存危险与机遇,故而复盘一下口子窖的领先之路,但
转载/领先战略 • 2019-06-18 07:24
研究

“黄金十年”开启前夜 酒业繁荣初露端倪

茅台酒的知名度远远大于茅台镇。时至今日,茅台酒创造了两个“神话”,一个是“飞天”的股票和市值,一个是“飞天”的价格和稀缺性,茅台这个神奇的企业一路走来,也同样经历了辉煌与低谷。1997年~2001年,中国白酒在“亚洲金融危机”的冲击下再一次滑入低谷,在白酒营销市场化的年代,名酒不断改革,不断创新,
转载/佳酿网 • 2019-06-18 03:57
研究

玩转区域市场的六大步——区域市场操盘手修炼

作者:正一堂专业委员会专家委员副总经理 黄文恒 你独立主导做成过一个市场吗? 这是某营销专家在培训销售人员时经常提问的一个问题。这个问题假设的基本逻辑是:主导一个区域市场从开发到成功的全过程,也能够主导多个区域市场从零到成功的全过程,最终也能将企业的做成功。这个过程包括:开发成功经销商并且
转载/酒评 • 2019-06-17 03:05
市场

中国酒业协会系列国家及团体标准宣贯会于成都召开

来源:中国酒业协会CADA微信号 2019年6月13日,由 中国 酒业 协会主办、四川省经济和信息化厅承办、四川中国 白酒 金三角酒业协会协办的“中国酒业协会系列国家及团体 标准 宣贯会”在四川成都召开。 来自全国50多家企业、科研院所和地方酿酒协会的近80位代表参加了会议。中国酒业协会副理
转载/中国酒业协会CADA微信号 • 2019-06-15 11:28
 
公司

让“悠蜜”在“云上”浴火重生 丨 写在“悠蜜·云上丹寨”健康体验之旅暨招商会即将举行之际

一场以"遇见美好·健康生活"为主题的"悠蜜·云上丹寨"健康体验之旅暨招商会将于6月11日至6月13日在丹寨县举行。此消息一经发布,便引发了业界广泛关注。茅台生态农业公司成为了大家关注的焦点。 01 曾经一鸣惊人 2015年2月,茅台生态农业公司落户黔东南州丹寨县。这是茅台集团按照"做
转载/贵州日报当代融媒体 • 2019-06-11 12:36
 
公司

​牛栏山的300亿终局:蚕食啤酒、50-100元地产酒份额;低端白酒市占率超23%?

文丨酒业家团队 牛栏山的惊人爆发力似乎近几年才被业界及资本“发掘”。 “牛栏山不仅在抢占啤酒的市场份额,还在抢占地方酒企50-100元价位的固态法白酒市场份额”“牛栏山在低端市场的市占率最终可能超越啤酒龙头华润雪花”……正因牛栏山已具备快消品属性,关于其未来,众多惊人的预言仍在继续。 高端、
原创/酒业家团队 • 2019-06-11 07:43
 
研究

收缩还是扩张?大商的五种走向

来源:糖酒快讯 在五粮液超越汾酒登上中国白酒大王的过程中,渠道酒商发挥了极其重要的作用。此后,酒商们一直活跃在酒业大舞台上,甚至在过去一段时间,“渠道为王”被众多酒企奉为走向成功的营销法宝。然而这支行业的重要力量,在酒业当前的拐点下,将呈现出何种面貌?其未来又将向何处去呢?本期我们就讨论这个话题
转载/糖酒快讯 • 2019-06-10 11:03
 
深度

徽酒营销“褪色”、渠道拦截“失效”,未来拿什么与川、黔、苏争锋?丨深度

策划·文丨酒业家主笔彭伟 徽酒渠道拦截能力下滑,营销能力“褪色”,白酒“东不入皖”正在成为往事。 “随着川、黔、苏等名酒发力安徽,徽酒竞争力正在下滑,危机正在迫近。”随着其他强势白酒板块增强对华东市场的开发,加大对安徽市场的投入,徽酒在省内优势正逐步丧失,此前滴水不漏、铁板一块的安徽市场也成了
原创/酒业家团队 • 2019-06-07 09:51
 
深度

四川中小酒企深陷至暗时刻!40%-50%低端原酒企业面临“死亡威胁”?丨一线调研

文丨酒业家记者马秋萍 四川占据中国白酒的半壁江山。数据显示,2018年,川酒实现产量358.3万千升,占全国总产量的41.13%。在行业整体复苏的大背景下,川酒的整体经济效益也在进一步提升。 2018年,以五粮液、泸州老窖、水井坊、舍得、剑南春、郎酒“六朵金花”为代表的名优酒企实现营收近128
原创/酒业家团队 • 2019-06-06 11:49
 
公司

李保芳率队拜访人民日报社

6月3日,茅台集团党委书记、董事长李保芳,党委副书记王焱,副总经理李静仁到人民日报社交流拜访。人民日报社社长李宝善,副总编辑、海外版总编辑许正中热情会见了李保芳一行,双方就媒体融合发展、企业品牌建设等话题进行了深入探讨。 《人民日报》1948年6月15日在河北省平山县里庄创刊,毛泽东同志亲笔为《
转载/贵州茅台 • 2019-06-04 03:50
 
市场

名酒竞相调价,五粮液售价千元以上

5、6月是白酒销售的淡季,白酒涨价似乎较往年来得更凶猛一些。今年5月以来,五粮液、泸州老窖、郎酒等酒企先后上调核心单品价格。名酒的市场价格也高企不下,茅台部分地区终端价格甚至达到2300元/瓶,五粮液终端零售价也在每瓶千元以上。 端午节前夕,记者走访白酒市场发现,有经销商表示,部分品牌的涨价已经
转载/每日经济新闻 • 2019-06-04 11:29
 
公司

泸州老窖:未来不排除投资并购优质白酒企业可能性

泸州老窖6月3日公告称,近日接受了嘉实基金、海富通基金等多家基金公司的调研。公告显示,公司19年计划是营业收入15%-25%的增长目标,目前来看,国窖1573、特曲、窖龄酒、60版特曲都保持了较快的增长。 泸州老窖表示,自2000年左右国窖1573推出以来,由于历年有基酒留存,目前国窖1573基
转载/中国财富网 • 2019-06-04 11:11
 
葡萄酒

贺兰山东麓的风向变了,它将把中国葡萄酒带往何方?丨深度

文丨酒业家记者肖磊 编者按:宁夏的“西海固”早在1972年就被联合国粮食开发署确定为最不适宜人类生存的地区之一,因为此地极其干旱缺水。同样在宁夏,紧邻西海固的贺兰山东麓狭长的20万公顷的土地却成了酿酒葡萄生长的乐土,造就了大名鼎鼎的宁夏贺兰山东麓葡萄酒产区。 然而,这片葡萄生长的乐土也并不友好
原创/酒业家团队 • 2019-06-04 08:22
 
市场

12000家酒企面临“淘汰赛”,高线光瓶酒将成区域中小酒企“生死劫”?

文丨谏策战略咨询团队酒食汇团队 近年来,消费升级一直是酒业的一个热门话题,而这一特点在光瓶酒上表现的更加活跃,“高线光瓶酒”的诞生也打开了光瓶酒的利润空间,在一线名酒和区域龙头酒企的多重挤压下,部分区域中小酒企纷纷改变战略,将目标瞄准了高线光瓶酒。 01 1.2万酒企面临“淘汰赛”,三
转载/酒食汇 • 2019-06-03 04:55
 

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