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研究

摆脱营销“近视症”,酒企如何用消费者思维打造次高端产品?丨论道

文丨谏策战略咨询总经理刘圣松 谏策战略咨询品牌总监朱俊杰 一、从自身战略看次高端品类创新 在这一轮次高端产品成长中,“谏策战略咨询”认为企业应脱离销量近视,要立足于战略层面来思考次高端产品品类创新;对于不同规模,不同性质,不同时间的企业对次高端产品品类创新应有不同的定位。从品牌战略角度看
原创/酒业家团队 • 7天前
 
深度

鲁酒20亿“魔咒”难破!景芝、花冠、扳倒井争霸,谁将率先打破天花板丨独家

文丨酒业家团队 “20亿”宛如魔咒,笼罩于鲁酒之上。 这一话题被多位酒企高管提及。在酒业家春糖专访期间,花冠集团副总经理郑海峰坦言,花冠正处于销售额逼近20亿大关的当口,也面临着鲁酒“20亿”瓶颈。 作为另一鲁酒龙头景芝的“家人”,今世缘酒业股份有限公司副总经理、销售公司总经理胡跃吾对酒业家
原创/酒业家团队 • 2019-05-09 08:37
 
研究

争夺核心消费者,次高端白酒必知“一个核心、四个路径”丨论道

文丨谏策战略咨询总经理刘圣松 谏策战略咨询项目总监张健 谏策认为在新的营销模式下区域性酒企运作次高端产品的核心点就是如何跟区域内消费者进行有效沟通,从而占领消费者心智,最终达到产品动销和上市成功。谏策在帮助区域性酒企运作次高端产品成功经验中总结出占领消费者消费者心智的“一个核心,四个路径”的基
原创/酒业家团队 • 2019-05-06 08:26
 
研究

区域酒企现在不做次高端,不远的将来将无事可做丨论道

文丨谏策战略咨询总经理刘圣松 谏策战略咨询项目总监季磊 2018年注定是中国白酒行业不平凡的一年,行业调整、转型、分化依旧持续,但是在历经五年的深度调整期后,白酒行业已经迎来新一轮的复苏。并且自一开始行业各类酒企品牌就都将目光聚焦“次高端”至上;中国白酒行业酒企众多,各酒企面临的情况不尽相同但
原创/酒业家团队 • 2019-04-29 05:09
 
深度

白酒次高端品牌如何打造一支销售铁军?必须做到这3点丨论道

文丨谏策战略咨询总经理刘圣松 谏策战略咨询项目总监蒋敏 在消费升级快速发展的大时代,次高端品牌的市场布局得到越来越多的白酒企业重视,它的成功运作将助力企业在下一轮消费风口中获得巨大收益。 想要卖好次高端品牌,必须要打造专业化的组织运营体系。随着次高端品牌组织的实践探索,我们会发现,越是定位高
原创/酒业家团队 • 2019-04-19 10:03
 
深度

区域酒企如何打赢次高端“生存之战”?这6点必须记住丨论道

文丨谏策战略咨询总经理刘圣松 谏策战略咨询项目总监杨威 随着整个白酒行业的回暖,2018年是区域性白酒次高端的起始元年,而在这一年中,区域性酒企的“次高端”大战,打的是如火如荼。虽然竞争是异常的激烈,但只要是参与竞争的区域性酒企,基本上在“次高端的运作上”都吃到了时代和机遇赋予的红利,而这一现
转载/酒业家团队 • 2019-04-19 09:36
 
企业发布

“名酒为王”时代,百年品牌泸州老酒坊凭何获六大营销专家集体点赞

文丨酒业家团队 2019年3月20日,泸州老酒坊2019年重点客户会议在泸州举行。作为泸州老窖的区域攻坚尖兵,泸州老酒坊成为了继国窖1573和泸州老窖品牌之外的第三大直营品牌,是泸州老窖100—200元价格带的中流砥柱。 根据泸州老窖的规划,泸州老酒坊将是与国窖1573、泸州老窖特曲、泸州老窖
原创/酒业家团队 • 2019-03-25 10:17
 
深度

郎酒十年执着,习酒、国台二度发声,“下一届”酒业IPO谁能拔得头筹?

来源:糖酒快讯 “IPO梦”的背后,不仅代表更高规格地位以及更多资金纳入支持,更预示着企业崭新的视野与未来。在白酒行业,茅台一骑绝尘引领上市品牌组成睥睨天下的强力军团,业绩端的逐年飘红成为行业复兴的风向标,一系列数据更是成为外界研究白酒圈发展态势的重要参考。 年前,“酒商第一股”华致酒行上市钟
转载/糖酒快讯 • 2019-02-23 09:16
 
深度

陷阱or负累?鲁酒靠芝麻香破局,越来越像伪命题丨深度

文丨酒业家团队 “到山东,喝芝香。”长期以来,作为中国酒业版图上的重要一极,一些鲁酒企业曾希望将芝麻香打造为鲁酒的代表香型。然而,时至今日,愿景依然没有实现,甚至“事与愿违”。 上世纪90年代,鲁酒也曾风靡全国。历经行业调整之后,鲁酒企业并未成为引领者。2006年,被寄予厚望的芝麻香型正式确立
原创/酒业家团队 • 2018-11-09 11:46
研究

9个促销品投放要领,教你一网打尽目标消费群体!丨生意经

文丨谏策战略咨询总经理刘圣松促销是营销者对下游分销层级传递有关本企业及产品的各种信息,说服或吸引消费者购买其产品,以达到扩大销售的目的的营销活动。而优秀的消费者促销可以直接影响消费者做出改变购买时间、转换品牌、增加购买量、使用替代产品、增加对替代品的存储等行为。从经济角度来看,促销可以带来金钱或非
原创/酒业家团队 • 2018-08-24 02:35
公司

中国酒业最强大脑来袭!2018年度咨询案例评选揭晓,13家咨询公司获奖

2018中国高端酒展览会于8月8日在济南国际会展中心成功开幕,在8月8日晚上“茅台之夜”暨2018中国高端酒展览会答谢晚宴上,中国高端酒展览会组委会重磅举行2018中国酒业年度颁奖盛典。 当晚,备受瞩目的2018中国酒业年度咨询案例评选终于揭晓。 获奖情况如下: 获奖理由如下:
原创/酒业家团队 • 2018-08-08 08:19
研究

如何通过老产品再升级实现老品牌二次复兴?

编者按: 姚花春酒业历史上曾有过辉煌的发展时期,一度获得“河南四小龙”的称号,先后推出姚花春咏梅、生态、柔雅、老得劲、梅香、论英雄等系列产品,都曾经在市场取得了显著成绩。但产品的推陈出新不足以支撑起企业长远的发展。这一豫酒板块的老品牌如何实现二次复兴?本文将具体揭晓。文   |   刘
原创/酒业家团队 • 2018-06-21 11:37
研究

三年257%,白酒如何利用地缘文化实现井喷式增长?

文丨刘圣松   谏策咨询总经理 “品牌定位不清晰、主导产品价盘失守、业务管理粗放、企业收支失衡”是2015年谏策咨询入驻山东大奥酒业前的真实写照。2018年是双方合作的第三年,大奥酒业实现销售额257%的井喷式增长,从一家小微企业一跃成为当时市场第一品牌、鲁西地区知名品牌。山东大奥酒业作
原创/酒业家团队 • 2018-06-14 11:17
研究

如何破解中小酒企外埠招商的难点和痛点?丨干货

文丨王德军   谏策咨询项目总监随着白酒行业的发展、动荡和洗礼,“白酒行业渠道回归”的声音已现,很多企业为了更好的发展,选择了走出去,以寻找更广阔的舞台。走出去,面临的首要工作是招商。笔者将针对中小型白酒品牌(以下简称小微酒企)外埠市场招商的经销商政策和产品政策两个方面综合阐述一下个人观点。一、外
原创/酒业家团队 • 2018-04-19 10:50
研究

如何突破次高端?参加“决胜次高端”主题沙龙的大佬们这样回答

“品牌忠诚度的实现更加依赖于产品体验,忠于品质而非品牌,因此针对新中产阶层的传播需要更加立体化、内容化和圈层化。”面对国民消费的再升级,“次高端”成为行业发展的新风口,引起行业关注,3月21日,在第98届全国春季糖酒会举办之际,由安徽谏策咨询公司主办的“决胜次高端”主题沙龙活动在文殊院展开。
原创/酒业家团队 • 2018-03-26 09:59
 次高端
公司

洋河今世缘强压之下,从资不抵债到突破十亿,位列“三沟一河”的汤沟该如何迎头赶上?

最新数据显示,2017年苏酒实现主营收入589.92亿元,利润总额146.27亿元,均创历史新高。在洋河、今世缘引领的苏酒板块快速增长之下,位列第三的江苏汤沟两相和酒业有限公司(下称“汤沟酒业”),却鲜少受到行业关注。 在几乎被行业媒体遗忘之时,酒业家记者获悉,2017年汤沟酒业营收同比增长20
原创/酒业家团队 • 2018-03-14 09:20
 汤沟
研究

深度 | 白酒90%的工作是“营”,只有10%才是“销”?

很多老生意人都在说:“在我们刚做生意那个时候,真正是“酒香不怕巷子深”,坐在家里等客户上门就行了”。到后来逐渐的开始卖挣钱多的产品,我们推哪个产品,消费者就会选择哪个产品!而现在生意难做,消费者自主意识逐渐强化,卖方市场逐步转化为买方市场了”从上述的话语分析,我们可以把白酒市场营销分为2个阶段:第
原创/酒业家团队 • 2018-03-13 03:01
 营销
研究

2018年河南省白酒营销趋势预判丨谏策解读

文丨谏策咨询行业研究中心 河南是中国人口大省,是仅次于四川的白酒产销大省。与其它白酒大省比较,却没有一家白酒上市企业,没有一个可以代表河南省的龙头企业品牌,让河南白酒在整个全国版块里成为“多而散”的代表。随着2017年整体白酒行业的“弱复苏”以及2017年下半年河南省发布的《河南省酒业转型发展计
原创/酒业家团队 • 2018-03-06 02:21
 豫酒
研究

2018江苏省白酒营销趋势预判丨谏策解读

文丨谏策咨询行业研究中心 江苏省作为中国产销大省之一,自2011年以来,一直名列全国排名前五之中,而近年来,由于省内明星龙头企业的带动,影响力在全国白酒行业中日渐提升,但从另一个角度来看,品牌影响力的过于集中,也造成了非明星的地产品牌夹缝中生存,难以形成类似于四川、安徽等其余区域的百花争鸣的
原创/酒业家团队 • 2018-03-01 03:46
研究

一文看懂河北白酒市场格局和2018年趋势丨谏策解读

文丨谏策咨询行业研究中心 伴随着白酒行业逐步进入复苏期,冀酒在2018年白酒板块发生两个非常具有代表性大事件,一个是衡水老白干收购丰联旗下四家酒厂(河北乾隆醉、安徽文王、湖南武陵、山东孔府家)销售规模迅速增加10个亿销售额同时在香型(浓香、酱香)和区域上都完成相应的布局,一个是保定府酒业借国家新
原创/酒业家团队 • 2018-02-14 03:26
 

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