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艾老师日记

不放过任何一个和名酒合作的机会丨艾老师日记 7月5日(No.238)

文丨酒业家合伙人 艾庭 日前,在杭州,与浙江酒类流通协会的会长朱跃明、副会长谢士云吃饭。席间,喝的酒是红西凤。 浙江商源,刚刚接了西凤在浙江省的代理权。 1,西凤在浙江,曾经尸横遍野。 2009年,西凤开始全国化进程。没有强势地产品牌的浙江省,自然是最好的选择之一。 一时间,西凤
原创/酒业家团队 • 2019-07-05 08:19
研究

名酒持续“瘦身”,贴牌商会退出历史舞台吗?丨来论

这一轮的名酒砍贴牌后,酒商未来要谋生存怎么做? 产品选择本身就存在双向性,名酒砍掉贴牌产品,其实自身就是品牌“求质”发展的开始,品牌价值塑造打响了第一炮。若经销商认可代理品牌,可从以下几个方面进行考虑,寻找新的机遇: 1、是否有代理名酒主力品系/子品牌的机会?名酒管控OEM品牌,就是要
转载/和君咨询 • 2019-06-19 09:23
公司

五粮液提出的白酒业结构性机遇是怎样的?

来源:中国营销传播网 几大白酒头部企业,近来变革频频。 并且均欲达到千亿的目标,这让他们跃跃欲试,这对他们来说,可都是一千个“小目标”! 一千个小目标,自然不是小打小闹,或者按部就班就能达成。如何变革,需要有背后的正确的理念作指引。 五粮液 甘当先锋,其中有一条,即面临结构性机遇。这种结
转载/中国营销传播网 • 2019-05-19 09:13
 
市场

贴牌酒“围剿战”,酒企不应“一刀切”丨争鸣

文丨酒业家团队 伴随着几番“手起刀落”,名优酒企们“大义灭亲”的决心和雷霆万钧的行动,使贴牌酒商们在春天感受到了“寒冬”凛冽。 行业内对贴牌酒的“整风运动”来势汹汹,与此同时,社会大众的讨伐声浪一阵高过一阵。一时间,“枪口”对准了同一个靶子——“傍名酒,扰乱市场价格体系”“私灌散酒,品质存疑”
原创/酒业家团队 • 2019-05-12 01:12
 
深度

名酒“清理门户”,白酒总经销品牌已到“穷途末路”?丨深度

文丨酒业家记者董莹洁 邹凯(化名)最近有点坐立不安,因为众多名酒最近都在磨刀霍霍砍条码,虽然自己手上总经销的品牌暂时安全,但此刻也感觉“人为刀俎,我为鱼肉”,说不准是哪一天的事。 品牌瘦身并非新鲜话题,几年前便风声鹤唳,但今年可谓众多名酒联动、阵仗颇大。2019年伊始,茅台提出“双五品牌”,即
原创/酒业家团队 • 2019-04-17 09:09
 
艾老师日记

艾老师日记2019年4月9日·贴牌商的春天

预告:浙江新锐酒商联盟4月聚会时间地点已经定了。 时间:4月28日 地点:杭州富阳 主题:酒商要发展,就要这么干——从小到大的方法论 嘉宾: 实战专家、最受酒商欢迎的319新锐峰会嘉宾之一李怀杰 新锐酒商联盟的杰出代表、酒业大v欧阳千里 拟邀嘉宾: 中国新锐酒商联盟联合发起人,著
原创/酒业家团队 • 2019-04-09 09:13
艾老师日记

艾老师日记2019年4月8日·五粮液贴牌商的新玩法

预告: 浙江新锐酒商4月聚会,地点杭州富阳,主题,小商的逆袭; 山东新锐酒商4月聚会,地点山东淄博,主题,小商的逆袭;马上接受报名。 赞助金额:一场2万元,并提供酒水。 赞助回报:和小伙伴们一起学习,一起讨论,一起参加聚会。 赞助要点:不能有任何影响酒商聚会体验的行为。 应安徽、江苏
原创/酒业家团队 • 2019-04-08 07:16
深度

超100亿规模、断货、量价齐升!牛栏山、红星之后哪些二锅头新秀在弄潮?丨深度

文丨酒业家记者   翟庭俞     “永丰的北京二锅头都卖断货了,订单都排队到两个月之后了。”近日,某资深白酒人士在一次公开演讲时惊叹道。一时间,台下落座的北京二锅头酒业高管们被其他近百家酒企的艳羡目光包围。     酒业家记者在调研时了解到,北京二锅头这一品类已逐渐壮大到超100亿规模,
原创/酒业家团队 • 2018-12-13 11:27
 
深度

12年,从死亡边缘做到年销售25个亿,百年糊涂酒做对了什么?

广东酒水400亿大市场中的三大巨头,大多数人所熟知应该只是粤强和银基,对于糊涂酒业(百年糊涂)所知剩少。今天我们就来重新认识一下这个独步广东传统渠道的霸主,看它12年时间如何通过三次大战(佛山战役、东莞战役、广深战役)炼就年销量25亿(2016年广东约估23亿)。             199
原创/酒业家记者 • 2016-12-26 10:12
深度

重构与重生:经销商如何突破发展的瓶颈

文|观峰咨询智业集团董事长杨永华授权酒业家独家刊发     市场变革期到了,也许很多经销商已经不缺少变革的观念和意识了,但大部分经销商并想明白该如何变。     我们还是先从经销商的发展周期说起吧。任何一个经销商起步期都是求利,这无可厚非。因为创业期就是为了生存和美好未来
原创/酒业家编辑记者 • 2016-05-16 11:12
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