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葡萄酒

调查丨葡萄酒经销商遭遇的五大“坑”,看看你“中招”了没有?

来源:葡萄酒研究 对于葡萄酒经销商来说,赚钱不易!从本质上来说,经销商做的是贸易,要联系企业,又要对接渠道,甚至直接面向消费者,哪个都不能得罪,说起来都是泪啊!本期,小编收集整理了葡萄酒经销商运营中的五大难题,看看你“中招”了没有! 01 拖着不办,说好的支持和返点呢! 进
转载/葡萄酒研究 • 5小时前
 
深度

五千万以下规模的酒企都有什么共性?

来源:酒业学堂 酒水行业中有一类酒企已经存在多年且数目庞大。该类酒企销售规模早已过千万,但往往徘徊在5000万/年以内再也上不去,通常这类酒企笔者统称为小微酒企。 针对这类酒企一是要解决营销的问题,主要包括要“建立内生力量”和“怎样低成本走出去”;二是解决这类酒企发展中最大的障碍——即老板就是酒
转载/酒业学堂 • 6小时前
 
公司

51.42亿!张裕新领导班子任职首年交出亮眼答卷:营收、利润双增长,国产、进口双丰收丨重磅

文丨酒业家记者王松迪 4月19日,国产葡萄酒龙头企业张裕A(000869.SZ)公布2018年年报,全年实现营收51.42亿元,较上年增长4.25%,净利润10.43亿元,较上年增长1.06%。 2018年是张裕新领导班子任职首年,又恰逢中国葡萄酒市场多年来首次出现进口葡萄酒和国产葡萄酒销量“
原创/酒业家团队 • 2天前
 
企业发布

酒业新零售大潮风起,酒快到18个城市运营中心同时启动丨热点

新零售自从被提出之后,一直是各行业的风口,阿里旗下的盒马鲜生在上海试水成功后,快速进行全国扩张,“盒区房”成为了都市精英生活元素;超级物种针锋相对,在腾讯的加持下也步入疯狂开店的轨道。资本孵化出来的便利蜂提出在北京“一年开百店”,让传统的便利店生意再次火爆起来,天猫小店、苏宁小店、京东便利店等相继
原创/酒业家团队 • 4天前
 
深度

白酒次高端品牌如何打造一支销售铁军?必须做到这3点丨论道

文丨谏策战略咨询总经理刘圣松 谏策战略咨询项目总监蒋敏 在消费升级快速发展的大时代,次高端品牌的市场布局得到越来越多的白酒企业重视,它的成功运作将助力企业在下一轮消费风口中获得巨大收益。 想要卖好次高端品牌,必须要打造专业化的组织运营体系。随着次高端品牌组织的实践探索,我们会发现,越是定位高
原创/酒业家团队 • 4天前
 
深度

区域酒企如何打赢次高端“生存之战”?这6点必须记住丨论道

文丨谏策战略咨询总经理刘圣松 谏策战略咨询项目总监杨威 随着整个白酒行业的回暖,2018年是区域性白酒次高端的起始元年,而在这一年中,区域性酒企的“次高端”大战,打的是如火如荼。虽然竞争是异常的激烈,但只要是参与竞争的区域性酒企,基本上在“次高端的运作上”都吃到了时代和机遇赋予的红利,而这一现
转载/酒业家团队 • 4天前
 
公司

*ST皇台易主盛达集团 高管团队“一夜间”集体辞职

4月12日晚,*ST皇台宣布盛达集团取得公司二股东北京皇台商贸有限责任公司委托表决权,成为公司新控股股东,合计持有公司19.9%的股份。同日,*ST皇台董事长、总经理、财务总监、董事会秘书等9名高管及1名内部审计部部长辞职,引发管理层“地震”。 分析认为,*ST皇台业绩下降与其面对的“内忧外患”
转载/新京报 • 6天前
 
艾老师日记

艾老师日记2019年4月16日·白酒经销商的期待

在多篇日记里,我指出现在很多葡萄酒运营商简直就是在自说自话,根本不知道招商是怎么回事。 前几天,又和一位经销商朋友聊了聊,梳理出三点白酒大经销商的期待,期待白酒经销商的指正和红酒品牌商的反馈。 1,费用前置。 大部分葡萄酒运营商,都会根据首单进货设定一个费用投入比例,比如30%。 根据这
原创/酒业家团队 • 7天前
公司

茅台推直营、五粮液营销变革、泸州老窖分品放权……酒业巨头渠道巨变来袭?

文丨酒业家记者郑添秀 高端格局日益稳固、次高端较量日趋激烈,在这一形势下,渠道变革似乎开始成为众多酒企新的发力点。 茅台调整渠道结构,宛如平地惊雷,一时间令不少经销商深感危机;五粮液施行控盘分利模式后,又发起营销组织变革,将中心制转变为营销战区制;泸州老窖则提出实行分品放权,以品牌为单位大力提
原创/酒业家团队 • 7天前
 
艾老师日记

艾老师日记2019年4月15日·可乐瓶和黑洞

两点小感悟,关联不大;不能单独成文,就凑在一起吧。 1,可乐瓶的三个部分 朋友从日本回,说起日本的整洁、礼貌,赞不绝口。“不给他人添麻烦”,是很多普通老百姓的生活习惯。 特别是日本的垃圾分类,严苛之极。 一个可乐瓶,要将之分成三个部分,分为三类垃圾。瓶盖,是瓶盖;瓶身子,是瓶身子;瓶身子
原创/酒业家团队 • 2019-04-15 08:36
 可乐黑洞
研究

仁怀白酒行业迎重大利好,税收新政为企业减负或达20亿丨关注

文丨酒业家记者刘銮奎 4月10日,仁怀市白酒行业涉税风险控制及减税降费政策专题讲座举行,国家税务总局仁怀市税务局党委委员、副局长刘春表示,本轮更大规模的减税政策是中央给仁怀白酒行业发的一个“大礼包”,经测算,仁怀白酒行业2019年约能减少20亿的税务负担。 日前,税收新政正式颁发实行,根据新的
原创/酒业家团队 • 2019-04-13 10:38
 
深度

酒业竞争激烈加剧,酒商如何生存下去?丨论道

文丨黑格咨询高级合伙人、高级项目总监赵海永 白酒行业经历了五年左右的寒冬期,终于开始逐步回暖,很多白酒经销商在这轮调整升级的过程中,坚守下来并生存下来。对于很多白酒企业和白酒的经销商来说,既是庆幸的也是万幸的。可以说能够持续生存下来的白酒经销商,也将会进入下一轮的竞争中。 随着白酒行业环境不断
原创/酒业家团队 • 2019-04-13 11:18
 
艾老师日记

艾老师日记2019年4月13日·你还记得生意的本质吗?

远远看到一辆宾利,车头朝外,斜在两车之间。这个体重超过100公斤的年轻人,试图去开副驾驶的门;车是斜着停的,旁边还有车,显然他开了门,我也上不去。于是,他又转过身来,歉意地看了我一眼,退出那条窄窄的车间缝隙,绕过车屁股,来到驾驶室。 我上了车。 第一次,有酒商用500多万的宾利送我去火车站。
原创/酒业家团队 • 2019-04-13 10:04
公司

五粮液发布招贤令:营销战区招聘100名营销精英,组织变革正式落地丨热点

4月10日,宜宾五粮液股份有限公司人力资源部下发《关于公开招聘全国市场营销业务人员的公告》,在全国范围内招聘营销战区渠道管理经理、营销战区营销企划经理、营销基地总经理等六大职位共100名市场管理人员,将全面落地春节后实施的营销组织机构变革,为快速开发市场作准备。 当前,五粮液以新发展理念,围绕五
原创/酒业家团队 • 2019-04-12 09:03
 
快讯

每日关注·文王年份系列2018年猛增1546%,板城2018年增长28%,贵州三家酒企产品抽检不合格

2019-04-10   星期三 1、文王2018年交出优异成绩单:年份系列猛增1546%,专6、专8突破1.6亿 4月9日,文王酒业在“发力年份,深耕终端,决胜2019”合作伙伴大会上透露,其专6、专8高速增长,突破1.6亿;国余樽系列稳中略升,其中临泉老国余高度成熟。年份系列高速增长
原创/酒业家团队 • 2019-04-10 08:58
市场

中国啤酒行业2018年的回眸与展望

来源:酒通社 成本骤升、价格上调、产品升级、资本并购等大事,搅动了国内啤酒行业的“一池春水”。2018年,国内啤酒业有哪些精彩之处?2019年,又有哪些发展趋势可以展望?业内相关人士指出,中国啤酒业必须充分认识到变革中的意义与时代机遇,前进中谋求发展,挫折中孕育机会。 01 回顾结构性
转载/酒通社 • 2019-04-10 03:37
 
深度

葡萄酒行业发展趋缓,这个“锅”谁来背?丨艾老师日记

文丨艾庭 本文根据始发于中国新锐酒商联盟微信群和《酒业家》网站《艾老师日记》专栏的文字整理修改而成。 2010年,中国白酒规模以上的金额是2713亿元;2018年,这个数据到了5363;差不多涨了一倍。 2010年,中国葡萄酒的总出厂口径金额大约500亿元(国产325亿,进口葡萄酒运营商出货
原创/酒业家团队 • 2019-04-09 09:16
 
企业发布

“大诸侯”>“小国家”,金徽打造区域龙头突围新路径丨观察

文丨酒业家团队 近年来,在白酒行业分化大势下,一线名酒与区域龙头的决战成为业内少数始终热度不减的话题之一。 这备受关注的持久博弈,虽因其胜负难料而显惊险,但也给酒业带来了惊喜:重压之下,省酒求变创新,突围路径各异,进一步激发了企业乃至酒业的活力。 在群雄并起的西北大地,提出“二次创业”的金徽
原创/酒业家团队 • 2019-04-08 06:04
 
研究

区域性白酒企业,如何打好省会市场攻坚战?

来源:山东酒业研究 省会市场作为一个省的政治、经济、文化中心,经济基础好、人口多,消费容量巨大。对于白酒行业来说,一向是“一线名酒和区域性酒企”的必争之地。省会市场既有真实的消费能力,又有向下辐射功能,“省会之战”硝烟弥漫,对于区域性酒企来说,谁占领省会市场,谁就有成为省酒的机率。 江苏的洋河
转载/山东酒业研究 • 2019-04-08 10:52
 
艾老师日记

艾老师日记2019年4月8日·五粮液贴牌商的新玩法

预告: 浙江新锐酒商4月聚会,地点杭州富阳,主题,小商的逆袭; 山东新锐酒商4月聚会,地点山东淄博,主题,小商的逆袭;马上接受报名。 赞助金额:一场2万元,并提供酒水。 赞助回报:和小伙伴们一起学习,一起讨论,一起参加聚会。 赞助要点:不能有任何影响酒商聚会体验的行为。 应安徽、江苏
原创/酒业家团队 • 2019-04-08 07:16

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