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行业研究

1978-2018年:蜕变,真正走向消费者的“团购”丨中国酒业激荡40年

酒业家编者按:2018年,改革开放进入40周年。这40年,改变了一个国家,也改变了一个行业。以“中国酒业·荣耀40年”为主题,2018年5月21日,首都北京,酒业家传媒联合吴晓波频道等权威机构举办了“致敬改革开放40周年——中国酒业改革开放40年功勋企业、功勋人物颁奖盛典暨重大成果展”,旨在将中国
原创/酒业家团队 • 2018-06-06
行业研究

酒企区域经理工作日志:手把手教你,如何快速启动新市场!

文丨许伟立   黑格咨询项目总监 新市场启动按照先后顺序有两个重点工作:一是铺市、二是动销。如何将产品快速铺进终端?铺市后如何快速动销?本文将就这两个问题进行详细解说。一、 如何快速铺市?1、 组建突击队搅动市场突击队在铺货阶段至关重要,是提升铺市效率的基础保障,建立一支敢打硬仗、能打胜仗的突
原创/酒业家团队 • 2018-05-31
 白酒酒商终端
行业研究

国窖1573今年将超100亿?3年冲刺200亿,最新战略规划曝光!

文丨酒业家记者   方慧云    “2018,百亿可行,2020,200亿全力冲刺!”2017年重返百亿阵营的泸州老窖,又给其大单品国窖1573定下了2018年营收突破百亿的目标。 在5月15日举行的2017—2018国窖1573年度经销商表彰暨营销会议上,泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司总经
原创/酒业家团队 • 2018-05-17
市场营销

酒类新品上市操作宝典出炉:3大步骤、12道程序,卖酒人看过就会干!

文丨黑格咨询(北京)有限公司副总经理徐涛授权酒业家首发 黑格咨询研究发现,很多企业都有这样的一种困惑:经常一个新产品成功招商后、铺货后,想着货如轮转、财源滚滚时,上市后突然发现,产品在终端走不动了!一时间,经销商迷茫不前,销售人员垂头丧气,终端老板失去信心,一个月后终端老板也纷纷要求退货……
原创/酒业家团队 • 2018-04-22
行业研究

舍得酒业2017年营收16.38亿,净利猛增77.19%,定增融资无果,18年规划披露!

文丨酒业家记者      方慧云    4月20日,舍得酒业发布2017年财务报告,报告显示,2017 年度,舍得酒业实现营收16.38亿元,同比增长12.10%,其中酒类营收达14.95亿元,同比增长20.94%;实现净利润1.42亿元,同比大增77.19%。 舍得酒业方面表示,20
原创/酒业家团队 • 2018-04-22
明星公司

独家 | 白云边2017年利润首破10亿,调整期结束,2018年开酿酱香酒

消费升级滞后的鄂酒龙头白云边,2017年的发展依然趋稳,调整期临近尾声,2018年,它能否开启新发展元年? 3月19日上午,白云边2017年度经销商表彰大会在白云边大酒店召开。据会上白云边相关负责人介绍,白云边2017销售年度(2017年2月21日-2018年2月20日)完成开票额42.96亿
原创/酒业家团队 • 2018-03-19
 白云边
行业研究

进口葡萄酒从业宝典,希拉谷名家三人谈究竟谈了什么?

“如果这次糖酒会有两个关键词,第一个会是进口葡萄酒的品类化,第二个则是白酒经销商的染红”。 3月16号晚间,泸州老窖希拉谷?名家三人谈网络直播活动如期而至(点击http://e.vhall.com/404146315观看直播回放),本计划几千人观看的直播,到直播时观看总人数达到28751人,从直
原创/酒业家团队 • 2018-03-17
 葡萄酒
行业研究

深度 | 白酒90%的工作是“营”,只有10%才是“销”?

很多老生意人都在说:“在我们刚做生意那个时候,真正是“酒香不怕巷子深”,坐在家里等客户上门就行了”。到后来逐渐的开始卖挣钱多的产品,我们推哪个产品,消费者就会选择哪个产品!而现在生意难做,消费者自主意识逐渐强化,卖方市场逐步转化为买方市场了”从上述的话语分析,我们可以把白酒市场营销分为2个阶段:第
原创/酒业家团队 • 2018-03-13
 营销
行业研究

一个案例详解省级二三线酒企的心病:150—500元老产品如何重生?

文丨李雨松   正一堂营销咨询有限公司平台总监从2012年下半年开始的白酒行业调整期,茅台、五粮液价格的下跌压缩了大量品牌的生存空间。短短一两年内,二线名酒要么重点发力400元以下价位段,要么直接大幅度下滑;区域品牌的核心品牌要么大幅度降价,直接跌入下一个价位段;要么直接死亡,整个白酒市场一地鸡毛
原创/酒业家团队 • 2018-01-16
行业研究

提升终端动销的黄金法则:一个口号+四大拉力,你做对了吗?

文丨刘建   北京正一堂营销咨询有限公司平台总监 终端动销如何旺起来?许多企业明明制定了计划和执行措施,却往往重拳打在棉花上,收益低,见效慢。笔者研究营销多年,总结出一套针对上述营销难题的方法论。借用古语“众口铄金”,将其中道理说透。 铄金营销理论是以优质高性价比的产品为基础,以通俗凝练语言为
原创/酒业家团队 • 2018-01-04
行业研究

四特印象2017年增长108%!下沉渠道、贴近消费者、拥抱新潮流,全力抢占腰部市场

文丨酒业家团队对于腰部市场这片红海,有多少酒企酒商是又爱又恨,却也不得不争,铸新利器,固然重要,但没有适应市场的新招也是枉然。想赢得消费者的心,你的创新走心了吗?近日,据四特酒内部人士透露,去年年初上市的四特印象今年销售收入增长108%。回顾“江西霸主”四特酒近来在营销方面的创新举措,的确是为消费
原创/酒业家团队 • 2018-01-03
市场营销

白酒“后终端时代”,如何抢占公关团购渠道?

文| 朱军杰    谏策咨询 “渠道价值再评估” “后终端时代”看渠道价值:白酒营销由最初的商品稀缺时代,营销以物为话语权为特征;到以广告轰炸时代,营销以广告资源输出为特征;到消费者时代,营销以消费追求品质和体验为特征;由终端时代转向后终端时代,消费者主权意识越来越强,终端
转载/酒说 • 2017-11-29
行业研究

一场500余人的畅饮,深度链接消费者……杭州这群酒商的探索意味着什么?

文丨酒业家团队 “如何主动与消费者深度接触,是中小酒商正在思考的事情,也是杭州酒商共同体成立后一直在探索的关键命题。”资深行业观察家、甜言花酒创始人艾庭,在近日召开的首届杭州酒友大会上表示。 商超、餐饮等渠道的中小型经销商,既是酒商群体中的中坚力量,也是当下流通行业转型期最受伤和最彷徨的群体。
原创/酒业家团队 • 2017-11-16
 酒友酒商
行业研究

金六福·一坛好酒高调亮相秋糖,开启“质优价宜”白酒的2万亿市场

11月7日,一坛好酒线下发布会2017年收官之站走进重庆,用一场时尚高端的发布会大秀惊艳了来自全国的500余名经销商。会上一坛好酒总导演吴向东不仅分享近期一坛好酒市场运营的一些经验,更重磅发布了金六福品牌的升级战略,让整个行业为这个20岁品牌的勇气鼓掌。邛崃市长等多位领导更是亲临现场为邛崃产区代言
原创/酒业家团队 • 2017-11-11
明星公司

三个坚定不移做大品牌,2020年力争18万吨酱酒基酒库存,郎酒汪俊林:未来稳步前进,不急功近利、不透

11月8日,郎酒客户沟通会在重庆召开。郎酒集团董事长汪俊林、郎酒股份公司总经理付饶,郎酒销售公司主要负责人,郎酒销售公司小郎酒、青花郎、郎牌特曲三大事业部负责人出席会议。 5年百亿做广告 三个“坚定不移”做大品牌 汪俊林用三个坚定不移表达了郎酒做大品牌不动摇的决心:1、郎酒坚定不移地坚持
原创/酒业家团队 • 2017-11-08
行业研究

20年再出发!金六福重庆发布升级战略,一坛好酒引领品牌新时代

11月7日,恰逢全国秋季糖酒会在重庆召开之前,金六福·一坛好酒线下发布会第五站,也是2017年的收官之战,在山城重庆渝州宾馆隆重举办。本次发布会千商云集,酒业瞩目,全国各地远道而来的大商们在会场感受到了视听和头脑的双重震撼,体会到了一坛好酒的独特魅力。吴向东在会上发布的金六福战略升级计划,更是让整
原创/酒业家团队 • 2017-11-07
葡萄酒经销商内参

曾拿到阿里巴巴20亿投资的陈明辉,打算在酒业大干一场丨酒业名人堂

文|酒业家团队 去年8月,阿里巴巴集团旗下的阿里财富投资控股有限公司斥资   23.88   亿港元(约20亿元人民币)投资香港上市的亚博科技控股有限公司(股票代码:08279.HK),而陈明辉就是亚博科技控股的创始人之一。如今陈明辉已逐渐将精力聚焦到酒业,他说“接下来要专心干好一件事”。当看到
原创/酒业家团队 • 2017-10-20
市场营销

深度好文|反思县级企业简装光瓶的操作误区

文 | 酒业家专栏作者    谏策咨询项目经理赵文兵    赵文兵(微信号:18156825231)    自2013年以来,白酒行业度过了长达近3年的寒冬期,高端白酒呈现量价双跌的局面,整个行业都在寻求白酒行业的发展之路——大众酒随之进入行业视野当中,而大众酒中在黄金十年不受关注的光瓶酒顺理
原创/酒业家团队 • 2017-10-18
明星公司

刘强东到访茅台,袁仁国亲手赠酒!云商之后茅台布局新零售欲再加码?

文   |   酒业家团队 10月13日,一组来自茅台镇的照片和小视频刷爆了记者的朋友圈,中国电商巨头,京东集团董事局主席刘强东走进茅台,在股份公司副总经理、销售公司董事长王崇琳的陪同下参观了国酒文化城、茅台博物馆等地,随后,集团董事长袁仁国亲自向刘强东赠送茅台集团定制酒,茅台集团高层集体与刘
原创/酒业家团队 • 2017-10-13
行业研究

落实“三大转型”,稻花香旗下三家白酒单月回款14亿

文 | 酒业家团队    日前,酒业家记者获悉,稻花香集团在10月9日的2017“中秋大捷”总结表彰暨冲刺全年任务动员大会上透露,该集团旗下稻花香酒业、关公坊酒业、三麦酒业三家白酒企业金九月实现销售回款14.2亿元。   宜昌市人民政府副市长王应华在会上表示,稻花香“中秋大捷”   离不开稻花香
原创/酒业家团队 • 2017-10-11

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