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深度

艾老师日记2019年4月23日 酱香山东

因为工作的关系,我这半年来常去山东出差。关于山东和酱香型白酒,有点小感悟,与大家分享。1、66家酱香酒厂 山东的一位行业资深人士,告诉我,山东曾经有66家酱香型白酒的生产企业。66家!这个数字,恐怕在全国,仅仅落后于贵州了。其中,云门还参与了中国酱香型白酒标准的制定,古贝元,金贵,赖茆,沂州
原创/酒业家团队 • 2小时前
葡萄酒

调查丨葡萄酒经销商遭遇的五大“坑”,看看你“中招”了没有?

来源:葡萄酒研究 对于葡萄酒经销商来说,赚钱不易!从本质上来说,经销商做的是贸易,要联系企业,又要对接渠道,甚至直接面向消费者,哪个都不能得罪,说起来都是泪啊!本期,小编收集整理了葡萄酒经销商运营中的五大难题,看看你“中招”了没有! 01 拖着不办,说好的支持和返点呢! 进
转载/葡萄酒研究 • 6小时前
 
新锐酒商联盟

酒水行业未来还有哪些机会,山东新锐和业界大咖“现场交锋”丨关注

文丨酒业家记者郑明珠 4月19日,酒业家新锐酒商联盟论坛(淄博站)在山东淄博举行,围绕“酒水行业未来还有哪些重大机会”这一实际问题,顶级大商、行业智库亲临现场,他们站在未来的高度,给新崛起的酒商指明方向。权图、邵伶俐、潘智海、王鑫、程传军、张恩扬、杨伟涛、成学勇、唐宾、章冉、郑旭、周硕、刘树新、
原创/酒业家团队 • 2天前
 
艾老师日记

艾老师日记2019年4月20日·有文化,多卖酒

青岛谦和酒业的周杰,是一个资深的策划人。跟随史玉柱南征北战二十年之后,回到青岛,专卖白酒。 1,老周说酒。 周总,在青岛本地电视台开设了一个栏目《老周说酒》。 作为源坤体系里最优秀的学员、狂热专业的白酒爱好者,周总对酒有着更加素朴、更加本质的理解;凭借着多年的策划经验和很强的表达能力,周总
原创/酒业家团队 • 3天前
市场

2018营收27.21亿!华致酒行首份上市答卷披露2019五大计划

文丨酒业家记者郑添秀 敲响上市钟声后,华致酒行上市后的首份年报再次为业界带来惊喜。 4月17日,华致酒行连锁管理股份有限公司(300755.SZ)披露了2018年度业绩:营收27.21亿元,同比增长13.06%;净利2.25亿元,同比增长10.94%。 值得注意的是,尽管酒类流通渠道集中趋势
原创/酒业家团队 • 4天前
艾老师日记

艾老师日记2019年4月16日·白酒经销商的期待

在多篇日记里,我指出现在很多葡萄酒运营商简直就是在自说自话,根本不知道招商是怎么回事。 前几天,又和一位经销商朋友聊了聊,梳理出三点白酒大经销商的期待,期待白酒经销商的指正和红酒品牌商的反馈。 1,费用前置。 大部分葡萄酒运营商,都会根据首单进货设定一个费用投入比例,比如30%。 根据这
原创/酒业家团队 • 7天前
深度

酒业竞争激烈加剧,酒商如何生存下去?丨论道

文丨黑格咨询高级合伙人、高级项目总监赵海永 白酒行业经历了五年左右的寒冬期,终于开始逐步回暖,很多白酒经销商在这轮调整升级的过程中,坚守下来并生存下来。对于很多白酒企业和白酒的经销商来说,既是庆幸的也是万幸的。可以说能够持续生存下来的白酒经销商,也将会进入下一轮的竞争中。 随着白酒行业环境不断
原创/酒业家团队 • 2019-04-13 11:18
 
快讯

五粮液方面澄清:只清理“VVV”等三个品牌,其余品牌仅对高仿同质化产品进行梳理和调整

文丨酒业家团队 4月11日晚间,宜宾五粮液系列酒品牌营销有限公司销售部下发紧急情况说明,告知行业和相关品牌运营商:停止合作的品牌为“VVV”、“五粮   PTVIP”、“壹玖壹捌   1918”三个品牌,其余品牌仅是对高仿同质化产品进行梳理和调整。说明如下: 各品牌运营商: 继2019年4月
原创/酒业家团队 • 2019-04-11 09:59
 五粮液
公司

五粮液再发品牌清理通知!保健酒、生态酿酒宣布下架10个产品48个规格

文丨酒业家团队 自五粮液股份公司、系列酒营销公司连续下发清理“同质化”产品的通知后,宜宾五粮液集团保健酒有限责任公司、生态酿酒有限公司也联合下发了《关于对同质化产品下架的紧急通知》(总经销品牌部通【2019】02号),对敬四方、五谷珍、华彩人生等在内的10个产品48个规格,并要求30日内完成。
原创/酒业家团队 • 2019-04-11 02:51
 
艾老师日记

艾老师日记2019年4月11日·爬坡式进步:杨伟涛给我的启示

感谢我的两位同事,在最短的时间,做好了山东淄博新锐酒商联盟聚会和浙江富阳新锐酒商联盟聚会的方案!我也对方案做点说明: 1,聚会为什么限定人数? 富阳聚会限定人数是30,淄博方案限定人数是20。 线下聚会,总规模控制在30人,2-3桌,是最合理的。这是我多年的经验积累。 15-30人对交朋
原创/酒业家团队 • 2019-04-11 08:30
公司

清理品牌、与万达合作,五粮液行动向茅台看齐

五粮液最近塑造品牌形象的动作有些猛。 近日,五粮液下发《关于清理下架和停止销售“VVV”“东方娇子”等系列酒品牌的通知》,以停止合作为由,要求各运营商、专卖店停止销售“VVV”、“五粮PTVIP”、“东方娇子”和“壹玖壹捌1918”等4个品牌的22款产品,并将该下架清理工作成效作为对运营商、专卖
转载/界面新闻 • 2019-04-10 03:10
 
快讯

每日关注·泸州老窖窖龄酒90年调价、百年系列停货,五粮液全面清理73款仿“普五”产品

2019-04-09   星期二 1、泸州老窖窖龄酒90年调价、百年系列停货 4月8日,泸州老窖下发《关于百年泸州老窖窖龄90年价格体系调整的通知》,通知显示,自2019年4月9日起对于窖龄90年的团购价与零售价进行了调整,并要求4月16日前完成客户传达和终端价签更换工作。调整后的价格:
原创/酒业家团队 • 2019-04-09 08:59
深度

葡萄酒行业发展趋缓,这个“锅”谁来背?丨艾老师日记

文丨艾庭 本文根据始发于中国新锐酒商联盟微信群和《酒业家》网站《艾老师日记》专栏的文字整理修改而成。 2010年,中国白酒规模以上的金额是2713亿元;2018年,这个数据到了5363;差不多涨了一倍。 2010年,中国葡萄酒的总出厂口径金额大约500亿元(国产325亿,进口葡萄酒运营商出货
原创/酒业家团队 • 2019-04-09 09:16
 
公司

突发丨五粮液全面清理73款仿“普五”产品,限30日内全部下架!(附下架产品全名单)

文丨酒业家团队 进入4月以来,五粮液动作频频,不断有大招放出。 4月8日,宜宾五粮液系列酒品牌有限公司销售部下发《关于宜宾系列酒品牌营销有限公司同质化产品下架的重要通知》。《通知》称,即日起请在10日内将所有品牌的“同质化产品”从各大电商平台、线上渠道全部下架;在30日内从商超及卖场下架。其中
原创/酒业家团队 • 2019-04-09 08:52
 
艾老师日记

艾老师日记2019年4月6日·进口葡萄酒应该怎样招商

昨天说了《进口葡萄酒的错误招商模式》,遭到了不受伙伴的白眼。“你一个书生,根本不懂事,怎么能妄加评论?还说,中国进口葡萄酒的艰难局面的原因,是进口运营商?” 既然指出问题,总要试图找出问题的答案。 我今天根据自己一点小小的行业观察,希望对全国所有的葡萄酒运营商有所裨益。 1,招商的本质。
原创/酒业家团队 • 2019-04-06 09:18
企业发布

2018年实现7.5亿元销量,同比增长46%,占位次高端的泸州老窖特曲60版2021年剑指20亿丨热

文丨酒业家主笔彭伟 占位次高端,剑指20亿,泸州老窖特曲60版欲做“中国高端白酒的团购标杆产品”。 2019年4月3日,泸州老窖怀旧公司川渝共同体协作沟通会在成都举行。泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋,泸州老窖股份有限公司销售公司党委书记、常务副总经理、泸州老窖怀旧酒类营销有限公司董
原创/酒业家团队 • 2019-04-05 09:07
 
公司

突发丨五粮液宣布“VVV”等4个总经销品牌22款产品清理下架和停止销售

在酒业家刊发《独家丨传五粮液总经销品牌将大幅缩减!开启极速瘦身,提升品牌高度》的第三天,五粮液向运营商、专卖店下发了《关于清理下架和停止销售“VVV”、“东方娇子”等系列酒品牌的通知》。 《通知》显示,五粮液已经与“VVV”“五粮PTVIP”“东方娇子”“壹玖壹捌1918”四个品牌停止合作,并要
原创/酒业家团队 • 2019-04-05 08:47
 
艾老师日记

艾老师日记2019年4月5日·进口葡萄酒的错误招商模式

从一次长达三年半的艰难创业中回到媒体行业之后,经常对自己说的一句话是:你说的话,是自己想说的,还是对方想听的? 换个角度说:你的产品的所谓卖点,是你的主管臆测,自言自语,还是真正是目标消费者的心声?甚至,你说出卖点的时候,连谁是你的受众,你都不关注? 1,当下,进口葡萄酒最热衷的招商模式。
原创/酒业家团队 • 2019-04-05 08:11
公司

突发丨五粮液系列酒公司发文:部分产品提价!

文丨酒业家记者翟庭俞 今日(4月3日),酒业家记者获悉一份宜宾五粮液系列酒品牌营销有限公司计划部下发的通知,通知显示,“我公司拟于2019年4月8日起,部分产品新下达的订单执行新价格,详情请与我公司计划部联系”。 随后,经酒业家记者求证,多位五粮液系列酒品牌运营商已收到上述通知。 价
原创/酒业家团队 • 2019-04-05 08:02
 
艾老师日记

艾老师日记2019年4月4日·艾老师的老学生

到广州,是应唐利中之邀。 唐利中,和很多中国的中小进口酒运营商一样,销售额在600万-3000万之间,既有分销又有团购,团队成员在10人左右。 这个销售额,实际上是比较尴尬的。 1,尴尬的销售额。 实际上,这个销售额得之不易。必须多年积累,必须全力以赴。能做到这个一个额度,已经是非常成功
原创/酒业家团队 • 2019-04-04 08:42

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