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艾老师日记

放弃所谓的互联网思维,所以他活下来了丨艾老师日记2019年9月17日 A302

文丨酒业家合伙人 艾庭 有人跟我说,卖酒,一瓶瓶卖,太麻烦了。我们必须用互联网思维。我们一定要让羊毛出在猪身上。 他们想走捷径。 他们看多了毒鸡汤,他们讨厌一点一滴的进步。 但,有一个案例,对他们浮躁的心,有点小小的提示。 1,共享单车和共享充电宝。 2018年,产业界最大的新
原创/酒业家团队 • 3天前
 
艾老师日记

卖酱酒是选择大商还是小商?丨艾老师日记2019年8月31日 A285

文丨酒业家合伙人 艾庭 在众多分析茅台和五粮液的渠道模式差异的时候,都会说到,茅台是小商制、经销商数量众多;五粮液是大商制、经销商实力强大。 确实是事实。 时至今日,茅台还拥有数量庞大的县市级经销商(现在也不能称之为小商了,但是除去茅台销售额,其他销售并不是很多,也是事实)。 而五粮液,国
原创/酒业家团队 • 2019-09-01 04:07
 
艾老师日记

被茅台干倒的葡萄酒品牌,怎么翻身丨艾老师日记2019年8月28号 (第282)

文丨酒业家合伙人   艾庭 在H城调研,并且参加了两次进口葡萄酒经销商的聚会。大家众口一词,今年葡萄酒尤其是进口葡萄酒品牌的渠道进展缓慢的原因,是茅台。 1,茅台占据了优质终端的库存和资金。 时至今日,进口葡萄酒和一些国产葡萄酒,最后一公里还是大多以团购完成。团购的主流终端,是优秀的名
原创/酒业家团队 • 2019-08-28 04:20
 
艾老师日记

葡萄酒行业怎么样抢钱避坑

主持:黑格咨询董事长徐伟 对话:汉凯(环球)国际中国区品牌推广代表顾育平、商源集团董事长朱跃明、挖酒网CEO李猛、河南世嘉酒业总经理冯红漫     徐伟: 各位嘉宾,大家下午好。我们今天圆桌论道的主题是白染红,怎样抢钱,怎样避坑。应该讲从2012年底那一轮酒业的调整开始,我们整个酒类行业
原创/酒业家团队 • 2019-08-28 03:50
 
深度

3000字访谈丁远怀,看清“只做高端酱酒”的钓鱼台酒100%增长的硬核原因丨独家

文丨酒业家团队 编丨肖铭 8月23日,四川成都。 钓鱼台酒的又一款新品——钓鱼台酒御笔系列新品上市品鉴会在首座万豪酒店举行。四川工商界知名企业家300余人出席品鉴会。钓鱼台御笔万象酒凭借出色的酒体品质,现场斩获采购金额300余万元。 (品鉴会上,钓鱼台御笔酒惊艳亮相,立即调
原创/酒业家团队 • 2019-08-25 11:30
 
公司

突发丨五粮液再罚“第八代”跨渠道销售,两名经销商被暂停发货、扣减10%配额

文丨酒业家团队 编|肖铭 五粮液今年对市场渠道的管控尤为严格,任何违约违规销售行为都被视为“零容忍”。 今日(19日)下午,酒业家记者从市场层面获得消息,五粮液公司联合督导组再度下发《对重庆上玉糖酒有限公司、湖南湘渝商贸有限公司违约跨渠道销售的处罚通知》,对这两家第八代经典五
原创/酒业家团队 • 2019-08-20 11:03
 
研究

一视同仁、差异竞争、共生共荣,五粮液正式为总经销品牌发展方向定调!

文丨酒业家团队 “五粮液主品牌和系列酒同源同宗,是一荣俱荣、一损俱损的关系。” 今年春糖结束后,五粮液方面全面清理高仿产品,包括五粮PTVIP、VVV、1918等在内的数十个产品的上百个条码进行了集中清理,引发了行业震动。今天,在成都举行的以“机遇共迎、创新共营、聚力共赢”为主题的五粮浓香系列
原创/酒业家团队 • 2019-08-14 08:01
艾老师日记

红和白的方法论

在中酒展·中国新锐酒商联盟夏季峰会上,我设计了一个关于”白染红“的话题。并且请到了对白染红有深刻见解的搬酒中国董事长戴航作演讲,请敢讲真话的黑格徐伟做主持,请大商朱跃明、李猛、冯洪漫,请行业老兵顾育平,圆桌对话,希望碰撞出一个解决问题的方法论。 演讲很有内涵,主持很棒,对话很精彩。我胆子大,又一
原创/酒业家团队 • 2019-08-14 09:21
艾老师日记

白染红,双方是一个艰难的磨合过程丨艾老师日记

文丨酒业家合伙人、中国新锐酒商联盟理事长   艾庭 编丨杨芊芊 一半是消费市场的蒸蒸日上,一半是运营商的苟延残喘;中国葡萄酒行业,真是一个奇葩的行业,有人惊呼:“只有白酒经销商才能救葡萄酒!” 中酒展期间,听到一个消息,中国一半以上的进口葡萄酒经营困难,在亏损线上挣扎。前段时间去无锡
原创/酒业家团队 • 2019-08-13 07:12
企业发布

赖茅·金樽亮相济南中酒展,深得经销商们青睐

文|陈红 8月8日—10日,2019(第三届)中国高端酒展览会(以下称“中酒展”)在济南国际会展中心启幕。据介绍,在开幕式后短短几个小时内,入馆人数就已经超过去年中酒展三天的总和2.65万。 本次中酒展共计20000㎡的展出面积,共200多家国内外知名酒类品牌携千余款酒业爆品亮相,有来自全国3
原创/酒业家团队 • 2019-08-12 04:44
 赖茅中酒展
艾老师日记

只有白酒经销商才能救葡萄酒丨艾老师日记 8月12日(No.274)

文丨酒业家合伙人 艾庭 中酒展期间,听到一个消息,中国一半以上的进口葡萄酒经营困难,在亏损线上挣扎。前段时间去无锡拜访新锐小伙伴徐彩彬,他说今年有12家3000万以上营收规模的进口葡萄酒运营商企业关门清算离开了这个行业。 但,在我的身边,年长的消费者开始尝试国产的葡萄酒和进口的葡萄酒,年轻的消
原创/酒业家团队 • 2019-08-12 10:46
艾老师日记

葡萄酒品牌招商/要结婚,不发生一夜情丨艾老师日记 8月11日(No.273)

文丨酒业家合伙人 艾庭 停更3天,原因确实很简单:实在太忙了。今天稍微空一点,开始继续聊聊经销商。今天说说我思考很久的一个话题。 葡萄酒品牌怎么招商。 1,葡萄酒品牌需要招商吗 当然需要。中国的葡萄酒消费,渐次兴起,消费基础逐渐扩大,消费区域越来越多,新兴经销商越来越多。 这些经
原创/酒业家团队 • 2019-08-12 10:44
市场

四大规划出炉、三大政策支持,五粮浓香系列酒重组川渝核心市场

文丨酒业家团队 重组五粮浓香系列酒公司,召开系列酒经销商大会,调整川渝核心市场,五粮液对系列酒的改造正按部就班,渐次而行。 昨日,五粮浓香系列酒公司在成都召开了川渝营销大区经销商沟通会。会上,五粮浓香系列酒公司董事长邹涛透露,川渝大区作为五粮液浓香的核心市场,将被打造成为五粮浓香系列酒的氛围标
原创/酒业家团队 • 2019-08-11 11:26
2019中酒展

2019中国高端葡萄酒经销商50强榜单重磅发布,将成中国酒业高端新势力丨2019中酒展

文丨酒业家团队 8月7日晚,从西鸽酒庄·第七届葡萄酒市场趋势高峰论坛暨第三届全球葡萄酒G50峰会现场获悉,“2019中国高端葡萄酒经销商50强”榜单正式发布。 据悉,“2019中国高端葡萄酒经销商50强”是由2019(第三届)中酒展组委会、酒业家展览、联合主办,由中国副食流通协会作为支持单位,
原创/酒业家团队 • 2019-08-07 03:15
 
艾老师日记

为什么葡萄酒的经销商忠诚度低?丨艾老师日记 8月4日(No.269)

文丨酒业家合伙人 艾庭 从杭州去济南的高铁,为中酒展服务。8月8日-10日的中酒展,已经成为中国酒行业最纯粹的一次大聚会。而我服务其中,深感自豪。欢迎大家来中酒展。 我经常见到很多葡萄酒的运营商,也和很多葡萄酒厂的老板和买办深入沟通。几乎,他们都会有一个共同的抱怨:经销商忠诚度太低了。
原创/酒业家团队 • 2019-08-06 11:32
2019中酒展

解读拉菲罗斯柴尔德集团“全球版图”, 五大品牌集体登陆中酒展丨热点

8月7日,在济南“2019中国高端酒展览会”展会前夕,拉菲集团将携传奇源自拉菲罗斯柴尔德、巴斯克酒庄、奥希耶庄园、凯洛源自拉菲罗斯柴尔德、凯萨天堂古堡5大品牌带来菲常学园品鉴活动,旗下部分酒款也将以全新的品牌形象、更近距离的方式呈现给葡萄酒从业者和葡萄酒爱好者,让我们一起拭目以待。 从1868到
原创/酒业家团队 • 2019-08-06 12:37
公司

1919隔壁仓库店悄然升级2.0,全方位赋能全国酒商丨解读

文丨酒业家团队 近日,酒业家记者从1919得知,1919隔壁仓库店悄然升级为2.0版,进一步启动全国招商。据悉,2.0版1919隔壁仓库店将实现合作模式、品牌形象、服务内容等全方面升级,其服务能力将打破行业想象。 1 千家门店布局全国 合作模式灵活多样 “1919
原创/酒业家团队 • 2019-08-06 12:31
深度

五粮液的1399预期、国窖1573计划外提价30元……1000元已成高端新门槛?丨深度

文丨酒业家主笔彭伟 近日,第八代经典五粮液零售价攀升至1399元/瓶的预期愈演愈烈。 今天,国窖1573发出提价通知,计划外提价30元/瓶,7-8月52度和38度国窖经典装减少30%的配额!这完全是控货、提价的节奏。 而关于此次国窖1573提价,有行业观察者认为“颇具技术性”。他指
原创/酒业家团队 • 2019-08-02 10:38
企业发布

成都盛世骏腾酒业和成都玖玛酒业诚招白酒大区经理!

公司介绍: 成都盛世骏腾酒业有限公司和成都玖玛酒业有限公司 是五粮液股份公司富贵吉祥酒,文化艺术酒全国运营商,公司综合实力强、专注文创类酒水品牌策划运营多年,连续多年荣获“五粮液五星级运营商”称号,是 国内成长最快的优秀酒水运营商之一 。 招聘职位: 白酒大区经理 招聘条件: 1、
原创/酒业家团队 • 2019-08-01 02:13
艾老师日记

王朝大姐罗小平丨艾老师日记 7月29日(No.263)

文丨酒业家合伙人艾庭 昨天,应约拜访杭州洪大祥贸易公司负责人罗小平。 罗大姐,是新中国的同龄人。1984年进入酒行业,历经国营糖酒公司、创立自己的贸易公司,是改革开放之后,酒行业变化的见证者,也是时代的弄潮儿。 “2008年,我当年王朝的打款超过8000万呢!”过去了十多年,犹如面前。 2
原创/酒业家团队 • 2019-07-29 09:32

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