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白酒

金沙摘要停货,玻汾、西凤提价,优势复苏从5月开始?

文|酒业实战局5月11日,贵州金沙回沙酒销售有限公司下发文件,宣布调整2020年摘要酒招商及运营政策,内容涉及暂停开单发货、实行配额制管理、严控摘要酒经销商数量三个方面:首先,到目前为止,金沙摘要酒2020年1000吨的销售计划已经完成过半,为稳步推进市场节奏,暂停开单发货。其次,本次调整过后,金
转载/酒业实战局 • 2020-05-13 10:40
 复苏
白酒

挺价、降速、扩产、为酒商解压……茅台等头部名酒策略之变丨深度

从2020年一季报来看,头部名酒的优势在疫情之后进一步凸显。从营收占比来看,前三甲企业一季度以539.11亿元的总营收占到了18家上市白酒企业的70%以上,超过去年同期。从盈利能力看,头部名酒依旧是贡献行业净利润的主要力量。其中,前三甲企业一季度净利润合计248亿元,占18家白酒上市企业利润总额的
原创/酒业家团队 • 2020-05-03 10:39
白酒

案例 | 地产酒战高端,湖北石花的“神秘六术”

文| 北京正一堂战略咨询机构项目总监 卫舜在疫情中展现英雄气概的湖北,是全国著名的酿造大省。2018年,湖北白酒产量达到56万千升(折65度),仅次于四川、江苏,位列全国第三。放眼湖北市场的竞争格局,价格带是一条鲜明的区隔,在大众产品市场,呈现出地产酒为王的特点;高端领域则主要全国性产品为主,其中
转载/酒业实战局 • 2020-04-23 12:12
 石花
白酒

舍量保价、招募新商,一线名酒先后“挺”市的背后有何考量?

文|酒业家 萧萧政策激励叠加,释放出更多市场信心,名酒批价稳中向上,后疫情期白酒趋势向好。3月30日,酒业家调研获悉,茅台批价已经稳步回升至2100元左右,普五、国窖、M6+等批价均较前一周明显上升。而水晶剑、珍藏剑等终端零售价将于4月1日正式提升,渠道利润差相比上周也将明显拉大。1一线名酒纷纷
原创/酒业家团队 • 2020-04-04 11:14
白酒

林锋要求五月前不得压货、不搞通路促销,泸州老窖顺价策略再出重拳

文丨酒业家    萧萧 面对疫情之下动销难可能导致的价格战,泸州老窖态度鲜明地表明稳价态度。     3月28日,一封署名为“林锋”的信在多个经销商微信群中转发。     信中,林锋明确指出:“为保持公司发展的良好态势,此时此刻运营节奏不能混乱。务必有利有节,逐步恢复市场。”他要求
原创/酒业家团队 • 2020-03-28 01:54
白酒

茅台一批价连续下滑,名酒应对之策:国窖1573取消3月配额、郎酒不催回款

文丨酒业家 萧萧“当前酒业大环境比2013年还要糟糕。”成都尚善机构董事长铁犁对酒业家表示,虽然与2013年同样面临经济下行威胁,但当时的消费需求仍在,而不像现在消费完全就停滞了。3月19日,市场传出53度普茅经销商调货价最低已跌至1800元/瓶。针对这一轮疫情对白酒业的影响,五粮液、贵州茅台、
原创/酒业家团队 • 2020-03-21 07:20
白酒

相爱相杀,一文读懂白酒渠道模式进化简史

白酒,是世上最好的生意之一。毛利高,把“水”卖出高价;护城河深,砸钱砸不出名酒;资本青睐,18家上市公司。 而作为一种特殊的消费品,白酒企业最重要的商业模式是渠道模式。 白酒企业的销售体系 一般意义上的白酒销售体系与快消品销售体系相通,包括三个部分第一个部分是厂家体系,以厂家自身为主,同时可能下设
转载/商业模式观察家 • 2020-03-19 04:55
酱酒

潘吉:复工后的第一批进货,我为什么选了钓鱼台御笔酒?

“复工之后,预计在3月10日左右,我们会进’封城’之后的第一批货,主要是钓鱼台御笔系列酒。”上海久圣酒类有限公司董事长潘吉毫不犹豫,今年要将钓鱼台御笔作为其公司合作产品的重中之重予以拓展。而作为创立于2014年3月、旗下有十五家分公司和二十六家直营部管理着41家连锁门店的久圣酒业,不仅拥有奔富、贝
原创/酒业家团队 • 2020-03-09 03:50
白酒

江小白、谷小酒、子约为什么能“红”?六大策略讲透“网红”产品打造术

文丨和君咨询合伙人 酒水事业部主任 李振江                   和君咨询酒水事业部高级咨询师、项目总监 王涛 “在我们这个地方,你必须不停地奔跑,才能留在原地。”——罗振宇2018跨年演讲 从2012年的江小白的行业逆行者开始,年轻消费人群开始了话语权的争夺,也意味着
原创/酒业家团队 • 2020-03-07 03:19
白酒

团“灭”?NO!发现团购5大新变化,这才是白酒团购商疫情下的真实生态

文丨酒业家 萧萧突如其来的疫情让各类“云商”火了一把。相形之下,没有线上运营权限额的团购经销商能否挺过这次疫情造成的“次生灾害”?库存和资金是否是其最大压力?酒业家日前对团购经销商进行了调研,发现其真实生存状态与此前诸多媒体的报道不太一样。1疫情可控他们都很乐观此前业界较普遍的认知是,或许有一大
原创/酒业家团队 • 2020-03-01 01:26
白酒

经销商待消费回暖“释放”库存,白酒业疫情过后或有洗牌

文|郭铁 按照经销商张立华的以往经验,春节期间是白酒销售的黄金时段,可占全年销量的30%以上。尽管酒企、经销商已在年前完成了终端铺货,但受新冠肺炎疫情影响,消费需求下降,仍有不少白酒库存积压在渠道手中。销量不畅、成本支出叠加现金流吃紧,让不少酒水经销商、零售商感到“痛苦”。 为缓解渠道压力,一
转载/新京报 • 2020-02-22 10:32
研究

名酒带“头”、省酒做“专”、区域酒做“新”,给酒业战疫的三大建议

文丨黑格咨询集团创始合伙人/酒水事业部COO    徐涛 自疫情一现,便引起酒圈热议。 不少专家发表诸多观点,对于疫情对酒业的影响都做了前瞻性判断,对于酒企应对措施都做了积极地指导。 随着患者陆续被治愈出院,疫情带来的恐慌情绪将会随着时间慢慢消散,而疫情也终将会被消灭,其会对
原创/酒业家团队 • 2020-02-09 10:59
市场

古越龙山新品剑指高端,国酿1959如何以两湖市场撬动全国?

文丨酒业家团队整理 “古越龙山今年推出国酿1959,目的就是树立主力单品,类似茅台的飞天与五粮液的普五。”浙江古越龙山绍兴酒股份有限公司党委副书记、副董事长、总经理柏宏此前表示。 而今,古越龙山国酿1959强势来袭,从省内到省外,不到两个月的时间里,举办两场发布会,紧锣密鼓的步伐一面彰显着古越
原创/酒业家团队 • 2019-08-31 01:47
 
林向@中酒展

当“年轻”洋河再遇中酒展,这是与酒业未来“共鸣”的起点?丨热点

文丨酒业家团队 在各大酒企业绩快报纷纷出炉之际,洋河的“期中成绩”也颇令人期待。 对于一个一直在书写未来的品牌而言,所有当下的成绩都只是起点。尽管2019征程才过半,但洋河却以其耀眼表现与长远布局为未来的新气象埋下伏笔。 作为知名白酒品牌,洋河在年轻人中的受欢迎程度名列前茅。这背后,有对于绵
原创/酒业家团队 • 2019-07-23 09:25
公司

半年营收逼近去年全年,长城五星暂停供货河北、河南、北京,意欲何为?丨观察

文丨酒业家团队 长城五星接连传来重磅消息。 7月9日,IWC伦敦国际葡萄酒品评赛颁奖礼上,醇厚典雅的长城五星赤霞珠干红葡萄酒从近万款参赛酒品中脱颖而出,为中国葡萄酒捧回首枚IWC特等奖。 7月19日,长城发布《关于长城五星产品供货调控的通知》。通知显示, 长城五星2019年上半年销售
原创/酒业家团队 • 2019-07-19 06:44
深度

深度|白酒龙头集体涨价,机会还是陷阱?

1、2019年白酒企业调价的幅度和频次将可能创四年来新高 进入2019年后半年期间,在五粮液、洋河、古井贡、郎酒、汾酒和泸州等几大名酒纷纷带领下,众多酒企出台了控价和调价的措施。这次调价潮会对白酒行业带来什么样的影响?我们从近四年来白酒调价的历史来看此次白酒的调价特征: 畅销品牌调
转载/中国酒业新闻网 • 2019-07-08 04:36
艾老师日记

和酒类投资者聊聊茅台丨艾老师日记6月6日( No.211)

文丨酒业家合伙人 艾庭 我以个人名义,参加了国泰君安的一个投资者沙龙,与经销商聊天,聊到茅台。我整理如下。特别申请,以下观点与我服务的企业无关。1,茅台和LV的异同?茅台和LV都属于奢侈品。有人认为,茅台属于快奢品。很有道理。两瓶茅台,四千多元;相当于一个入门级的奢侈品的包包。包包可以用一年,但
原创/酒业家团队 • 2019-06-07 10:33
 
市场

白酒业呈挤压式增长,酒企掀涨价潮谋“进位”

来源:证券日报 今年以来,产品涨价、停止发货成为酒业关键词。业内人士表示,自2017年以来,中国白酒行业进入一个新的增长周期,一线名酒量价齐升,次高端酒和区域名酒也表现突出,白酒行业品牌集中度越来越高,在茅台、五粮液价格上涨的同时,也为其它品牌酒带来上涨空间。 中国酒类流通协会会长王新国表示,
转载/证券日报 • 2019-06-05 10:29
 
公司

突发丨国窖1573停货、提价!名酒千元价格带竞争再加剧

文丨酒业家团队 继普五、青花郎提价后,国窖1573又祭出一招。 5月25日,酒业家记者获悉,国窖公司华中大区下发《关于暂停湖南区域国窖1573经典装订单接收及货物发运的通知》。 通知显示,为切实推进“终端配额制”,有效保障湖南区域广大核心经销商和终端的利益,研究决定:一、即日起,暂停湖南区域
原创/酒业家团队 • 2019-05-25 07:19
 
企业发布

河北王“与狼共舞”,老白干靠什么与一线名酒决战高端?丨观察

文丨酒业家记者余思捷 全国白酒行业老白干香型规模最大的生产企业,河北省品牌价值最高的白酒厂商,2018年所有上市酒企中营收增速最快的公司,当越来越多的“最”字头衔被冠于河北衡水老白干酒业股份有限公司(以下简称“衡水老白干”)身上时,外界毫不吝啬的为河北王送上了满满的赞誉,而在集团内部,老白干人却
原创/酒业家团队 • 2019-05-13 08:35
 

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