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复盘娃哈哈酒业“大败局”:一位娃哈哈销售主管的万字反思

酒业家编者按: 酒业对业外资本有着“致命吸引力”。近日,直销巨头华林集团被查,其“酒业往事”被一一牵出。 去年9月,遵义白酒产业链专题招商会现场,因娃哈哈跨界布局而名声大噪的领酱国酒再次引发行业关注:其收购项目的投资方变更为华林集团。业界将之视为娃哈哈“梦碎”酒业的标志。 2013年,娃
原创/酒业家团队 • 1天前
 
企业发布

“联姻”花炮行业,玉蝉集团如何以异业联盟撬动老酒市场?丨观察

文丨酒业家记者罗丹 当“烟”遇上酒,两个不同“宗”却同为重要时刻诞生的媒介,即刻碰撞出了火花。 5月11日,由玉蝉集团主办、东信烟花协办的玉蝉老酒财富论坛在湖南浏阳举行。作为泸州三大原酒生产企业之一,玉蝉集团意图以“异业联盟”的方式撬动老酒市场,探索时代变革中玉蝉老酒发展的“新样本、新商业、新
原创/酒业家团队 • 4天前
 
公司

直击泸州老窖股东大会:2019目标增长25%、保证渠道的利润、提升终端零售价

文丨酒业家团队 今日(5月14日),泸州老窖股份有限公司召开2019年第一次临时股东大会。此次股东大会充分开放问答时间,就投资者和股东关心的问题进行深入交流。 泸州老窖股份有限公司党委书记、董事长刘淼在会上表示,“要紧跟五粮液的步伐,2019年在保证渠道的利润的前提下,提升终端零售价,并将在全
原创/酒业家团队 • 4天前
 
公司

武陵董事长浦文立:休克疗法挤掉脓疮”,第二个五年计划剑指10亿

来源:常德日报 春夏之交,草长莺飞,绿柳成行。走进湖南武陵酒有限公司的陈列室,一瓶瓶或古朴或文艺或典雅的样品酒,烙上了武陵酒发展的时代印记。 浦文立,湖南武陵酒有限公司董事长,云南人,人民大学毕业,此前在联想工作15年。看上去斯文、儒雅的浦文立,谈吐间却充满了韧劲。5年前,他主动请缨,临危受命
转载/常德日报 • 5天前
 
公司

国台的“倔犟”:新品“犟姥爷”切入新零售已获2000万业绩,新玩法的秘密在哪里?

酒类消费规模高达600亿的广东是中国最为活跃的酒类市场,各大品牌在这里角逐。随着酱酒热潮愈演愈烈,素以开放包容著称的广东市场成为酱酒品牌必争之地。 贵州国台酒业2018年在广东市场收获2.2亿元销售业绩,预计2019年销售4.5亿元。如果最终销售达到预期,那么将实现超过200%的增长。 为了进
原创/酒业家团队 • 7天前
 国台犟姥爷
企业发布

收购丰联后首份年报,老白干2018营收35.83亿,净利同比劲增114.26%丨观察

文丨酒业家团队 4月26日晚间,河北衡水老白干酒业股份有限公司(以下简称“衡水老白干”)披露2018年度报告和2019年一季报。年报显示,2018年,衡水老白干实现营收35.83亿元,同比增长41.34%,归属于上市公司股东的净利润3.5亿元,同比增长114.26%。 衡水老白干在报告中指出
原创/酒业家团队 • 2019-05-07 02:29
 
公司

利润增速先行!内外蓄势,三大亮点解读迎驾2018

文丨酒业家记者郑添秀 2018营收、净利净增两位数的迎驾,继续巩固区域龙头地位。 4月29日晚,安徽迎驾贡酒股份有限公司(以下简称“迎驾贡酒”)披露了2018年度及2019年一季度业绩。 2018年,迎驾贡酒实现营收34.89亿元,同比增长11.17%;实现净利润7.79亿元,同比增长16.
原创/酒业家团队 • 2019-04-30 05:50
 
市场

2018营收27.21亿!华致酒行首份上市答卷披露2019五大计划

文丨酒业家记者郑添秀 敲响上市钟声后,华致酒行上市后的首份年报再次为业界带来惊喜。 4月17日,华致酒行连锁管理股份有限公司(300755.SZ)披露了2018年度业绩:营收27.21亿元,同比增长13.06%;净利2.25亿元,同比增长10.94%。 值得注意的是,尽管酒类流通渠道集中趋势
原创/酒业家团队 • 2019-04-19 09:54
公司

茅台推直营、五粮液营销变革、泸州老窖分品放权……酒业巨头渠道巨变来袭?

文丨酒业家记者郑添秀 高端格局日益稳固、次高端较量日趋激烈,在这一形势下,渠道变革似乎开始成为众多酒企新的发力点。 茅台调整渠道结构,宛如平地惊雷,一时间令不少经销商深感危机;五粮液施行控盘分利模式后,又发起营销组织变革,将中心制转变为营销战区制;泸州老窖则提出实行分品放权,以品牌为单位大力提
原创/酒业家团队 • 2019-04-15 10:49
 
市场

今世缘2018营收37.36亿、净利11.51亿,超额完成目标!2019一季度业绩再创新高丨观察

文丨酒业家团队 4月12日晚,江苏今世缘酒业股份有限公司(以下简称“今世缘”)披露了2018年度及2019年一季度业绩。 报告显示,2018年,今世缘实现营收37.36亿元,同比增长26.55%;实现净利润11.51亿元,同比增加28.43%。2019年一季度,今世缘实现营收19.54亿元,同
原创/酒业家团队 • 2019-04-13 11:12
 今世缘
公司

突发丨五粮液全面清理73款仿“普五”产品,限30日内全部下架!(附下架产品全名单)

文丨酒业家团队 进入4月以来,五粮液动作频频,不断有大招放出。 4月8日,宜宾五粮液系列酒品牌有限公司销售部下发《关于宜宾系列酒品牌营销有限公司同质化产品下架的重要通知》。《通知》称,即日起请在10日内将所有品牌的“同质化产品”从各大电商平台、线上渠道全部下架;在30日内从商超及卖场下架。其中
原创/酒业家团队 • 2019-04-09 08:52
 
公司

郎酒百亿跨界旅游地产 “川酒金花”上市梦圆还有多久

来源:华夏时报 “川酒六朵金花之一”的郎酒在2018年终于回到了阔别7年的百亿阵营,距离郎酒2020年上市的目标时间也越来越近了。然而,在紧张的节奏下,郎酒却突然抛出投资100亿元建酒庄的计划。 据了解,该酒庄既有旅游功能,也包括了郎酒在扩充产能下所具有的储酒功能。对此,外界对郎酒这一举动褒贬
转载/华夏时报 • 2019-03-25 10:30
 
市场

100届春糖,中国酒业主流香型品类融合发展趋势论坛在成都举办;这些大咖带来币一样的思想盛宴

3月18日上午,“中国酒业主流香型品类融合发展趋势论坛”在成都锦江宾馆如期召开,本次论坛由华夏酒报、酒融荟、黑格咨询联合举办。本次论坛受到了全国经销商和行业媒体的高度关注,现场嘉宾的发言也是干货满满。 论坛首先由华夏酒报总编辑韩文友致辞,韩总对全国优秀的经销商的到来表示了热烈的欢迎。现场
原创/酒业家团队 • 2019-03-18 07:28
 春糖2019
市场

葡萄酒“外卖”兴起,新零售的尝试还要迈过哪些坎儿?

来源:葡萄酒研究 近日,东南快报报道,福州市场有部分商家开始尝试葡萄酒的“外卖”,为消费者提供“即送即喝”服务。据悉,这些商家不少都是采用了“线上+线下”的销售模式,以线下门店为体验店,同时入驻京东到家、饿了么等平台,达到全城送达的目的。 有供货酒商表示,外送酒的价格与普通超市酒水售价
转载/葡萄酒研究 • 2019-03-11 02:34
 
公司

营收近10亿,华山论剑如何做到西凤酒体系内“省外销量第一、整体销量第二”丨观察

文丨酒业家团队 “一壶春酒华论剑,百派群儒论英雄”。2003年,金秋十月,一代武侠宗师金庸登临华山,过美人、美酒、奇局三关后,于绝壁之上和来自全国的高手们激情论剑,金庸亲笔题写“华山论剑”,华山论剑西凤酒应运而生。 历经十几年,华山论剑发展迅猛。据业内知情人士向酒业家记者透露,2018年华山论
原创/酒业家团队 • 2019-03-05 09:23
 
葡萄酒

“牛肉哥”抖音账号遭清空,99元6瓶红酒,争议网红还能继续卖酒吗?

文丨酒业家·葡萄酒市场内参团队 近日,有消息爆出在抖音平台卖葡萄酒的网红“正善牛肉哥”账号被清理。经酒业家记者调查发现此情况属实。此前“正善牛肉哥”抖音号粉丝量超267万,作品获赞量超1751万。其淘宝店铺“正善食品官方店”粉丝数达13.6万,其中售价99元6瓶的法国洛琅干红葡萄酒显示本月(20
原创/酒业家团队 • 2019-02-28 07:19
 
企业发布

“汾酒大师”引爆十亿级市场,象屿汾酒公司打响“开头炮”丨焦点

文丨酒业家团队 春节前,“汾酒大师”正式上市试销。不到一个月的时间,首批“汾酒大师·青韵”被抢售一空。有些客户“急不可耐”地跑到山西,跟汾酒厂点名要“汾酒大师”。“汾酒大师”晋升成为行业焦点,其代理权的竞争也趋于白热化。 迅速售罄、代理权被“疯抢”……与眼下的火爆相比,象屿汾酒合资公司对“汾酒
原创/酒业家团队 • 2019-02-27 07:18
 
市场

从当前零售业十大消费趋势 看2019及未来酒业增长点

来源:新零售会客室 当前,中国快消品 市场 活力依旧,快消品全渠道销售额增速超过14%,但驱动力更为错综复杂。 产品创新、消费升级、实体店增长以及电商发展共同构成了当前快消品市场的主要驱动力。 其中,产品创新中,新品对快消品整体的增长贡献率为41%,新品效率下降到品类占比达到了50%;消费升
转载/新零售会客室 • 2019-02-27 01:29
 
艾老师日记

艾老师日记·2019年1月18日·美商和大商

点击此处加入新锐酒商联盟 文丨艾庭 今日话题有三。 分别是美商和大商,经销商需要转型吗(1),酒桌吃饭有讲究。 1,美商和大商。 我把现在日子过的比较好的酒水经销商氛围两类,一类称之为美商,一类称之为大商。 美商,一般精耕某一个细分渠道,比如团购、社群、电商、内容,
原创/酒业家团队 • 2019-02-26 05:32
 
深度

单店破亿、“海底捞”式裂变…传统酒商泰山名饮如何“对垒”新零售丨独家

文丨酒业家团队 尽管已呈如火如荼之势,但酒类连锁市场群雄逐鹿,鹿死谁手尚未可知。 无论是华致酒行敲钟上市,还是1919获百亿融资,又或酒仙网祭出“双响炮”战略,酒类连锁的前景都备受认可。但业内外的聚光灯之外,还有更多的酒类连锁蓬勃生长,它们或专注于区域酒类市场,或默默耕耘厚积薄发,盈利路径各有
原创/酒业家团队 • 2019-02-26 09:04
 

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