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企业发布

从来客数、客单价到复购率、顾客价值,零售营销逻辑的变化丨论道

文丨鲍跃忠 长期以来支撑零售商业模式的核心是:销售=来客数*客单价。    也就是零售关注的重点有两点:来客数、客单价。    01    来客数下滑 长期以来零售企业是非常重视来客数这一重要指标的。有的企业甚至把这一指标纳入到企业的KPI考核。   
原创/酒业家团队 • 2019-01-31 11:35
 
市场

开启新派白酒时代,这款“开山”白酒开的是什么山?

文丨酒业家团队 年轻人为何不太喝白酒了?这是如今白酒行业普遍提出的问题。 回顾白酒行业过去的进程,以每五年左右为一个周期,而下一个周期的主力,将是已经超过或即将到达黄金年龄的“80-90后”消费者。哪个品牌能抓住这些未来的消费主力军,就能引领未来至少10年的消费潮流。 如何突围存量市场,打开
原创/酒业家团队 • 2018-11-16 11:40
市场

把光瓶酒卖到720元、年增速超50%…渠道、用户、职能,打通酒企新营销只需3步|方法论

文丨北京链e链新营销CEO 林枫 授权酒业家刊发    我前不久写了篇李渡酒业新营销实践的文章,引起业内强烈反应,很多企业和朋友前来询问,纷纷谋求合作。 李渡业绩连续翻番,通过“大庙、中庙、小庙”的体验系统将一瓶光瓶酒卖到720元,当地高端人人群趋之若鹜、一瓶难求,通过“店店通、人人通”将10
原创/酒业家团队 • 2018-10-18 11:33
研究

酒企正面临消费者“失联”?新营销终极一问:如何实现消费者“私有化”

文丨林枫   北京君度卓越咨询有限公司董事长      北京链e链网络科技有限公司CEO         线上线下融合、传统产业数字化改造、用户私有化……这些概念什么意思?我用了五百多天,走进商业原生态的田间地头,和企业家、经销商、零售店老板、管理者、业务员面对面交流、探讨。2017年,我提出新营
原创/酒业家团队 • 2018-06-06 10:34
研究

越高端越增长,那么区域龙头该如何应对?

文|林枫 北京链e链网络科技有限公司CEO    2017年以来,行业回暖、白酒市场结构性复苏,19家白酒上市公司的财报呈现群体涌动、整体上涨的局面,笔者在今年年初“两个一万亿”:三至五年内茅台市值一万亿、白酒行业收入规模一万亿,正在以更加清晰的轮廓呈现眼前,比如近日被刷屏的8000亿茅台市值。
转载/酒说 • 2017-11-03 02:51
 销售营销酒企
研究

全球食品饮料的创新,将从这里开启

全球发达经济体持续承压。政治、政策等原因也引发新兴经济体增长步伐明显放慢,持续兴起充满挑战。在亚洲,中国和印度正在创造巨大的新消费市场。根据普华永道预测,到 2030年E7经济体的购买力将超越G7经济体。新经济常态下,全球食品企业的持续增长如何发力?千禧一代作为新消费主力将为行业注入怎样的活力?
原创/酒业家转载 • 2017-04-10 06:55
 
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