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复盘娃哈哈酒业“大败局”:一位娃哈哈销售主管的万字反思

酒业家编者按: 酒业对业外资本有着“致命吸引力”。近日,直销巨头华林集团被查,其“酒业往事”被一一牵出。 去年9月,遵义白酒产业链专题招商会现场,因娃哈哈跨界布局而名声大噪的领酱国酒再次引发行业关注:其收购项目的投资方变更为华林集团。业界将之视为娃哈哈“梦碎”酒业的标志。 2013年,娃
原创/酒业家团队 • 1天前
 
企业发布

“成都名片”再登国际舞台,水井坊文化牌背后藏着怎样的逻辑?

文丨酒业家团队 近日,亚洲文明对话大会在国家会议中心拉开帷幕,一场如约而至的人文盛事,让亚洲又站到了世界历史舞台的中央。 作为首届“亚洲文明对话大会”的配套活动,成都熊猫亚洲美食节落户“美食之都”成都。5月14日晚,成都熊猫亚洲美食节的欢迎晚宴“天府家宴”如期举行,与16道经典川菜一起呈现在各
原创/酒业家团队 • 2天前
 
市场

白酒行业市场集中度不断提升,2019年白酒产量或维持平稳发展(图)

来源:中商产业研究院 据数据显示,2018年全国 酿酒行业 规模以上企业完成酿酒总产量5631.93万千升,同比增长1.17%。其中规模以上白酒企业1445家,完成销售收入5363.83亿元,实现利润总额1250.50亿元。去年,国内啤酒产业也实现收入、利润双增长,其中销售收入同比增长7.08%
转载/中商产业研究院 • 2天前
 
公司

口子窖的全国布局:2018年省外营收增速反超省内

来源:新浪财经 与金种子酒、迎驾贡酒等徽酒上市公司相比,口子窖2018年的业绩表现亮眼:2018年度,公司实现营业收入42.69亿元,同比增长18.50%;归属于上市公司股东的净利润15.33亿元,同比增长37.62%。 这背后,是口子窖在布局高端市场和拓展全国市场的路上狂奔的身影。 01
转载/新浪财经 • 3天前
 
研究

黄酒业僵局:115家黄酒企业不敌一个洋河

来源:第一财经 根据近日中国酒业协会公布的数据,2018年全国规模以上黄酒生产企业115家,累计销售167.5亿元,尚不及一家洋河股份(002304.SZ)同年的销售总量。虽然同样受益于消费升级,但受困于区域市场、高端化存短板、产品形象老化等问题,让黄酒企业并没有享受到太多的红利。 01
转载/第一财经 • 4天前
 
公司

山西汾酒省外占比提升慢 利润率低引入华润加强营销

来源:新浪财经 早在贵州茅台、五粮液叱咤风云之前,山西杏花村汾酒厂(以下简称“山西汾酒”)曾多年以中国白酒市场老大的“尊贵”身份亮相,山西汾酒也曾是A股市场白酒第一股。可随着酱香白酒走红,躺枪98年朔州假酒案,山西汾酒跌入谷底。 而受益于合作开发模式,“开发酒”帮助山西汾酒重新崛起并站稳了行业
转载/新浪财经 • 5天前
 
公司

酒鬼酒强拉产品结构后遗症初现:净利增幅拦腰斩半,预付款飙升250%,回归白酒第一阵营举步维艰

来源:和讯网 虽然酒鬼酒2018年营业收入同比增速与2017年的增速相差无异,但归属上市公司股东的净利润和扣除非经常性损益的净利润增速与2017年增速比较,均出现了拦腰斩半、甚至下滑幅度近60%的下跌趋势。在现金流显著恶化、酒鬼酒预付款项同增250%以上的情况下,可能是由于酒鬼酒去年试图走向白酒
转载/和讯网 • 5天前
 
公司

武陵董事长浦文立:休克疗法挤掉脓疮”,第二个五年计划剑指10亿

来源:常德日报 春夏之交,草长莺飞,绿柳成行。走进湖南武陵酒有限公司的陈列室,一瓶瓶或古朴或文艺或典雅的样品酒,烙上了武陵酒发展的时代印记。 浦文立,湖南武陵酒有限公司董事长,云南人,人民大学毕业,此前在联想工作15年。看上去斯文、儒雅的浦文立,谈吐间却充满了韧劲。5年前,他主动请缨,临危受命
转载/常德日报 • 5天前
 
企业发布

现场签约近千万!百亿攻坚,习酒为何瞄准江苏市场丨观察

文丨酒业家团队 2019年是贵州习酒实现百亿目标的关键之年,而窖藏1988之后能否成功打造第二支超级大单品则显得尤为重要。 近年来,习酒的业绩一路高涨,并在2018年成功跻身中国白酒前十行列。与习酒业绩向好一同出现的则是刮遍全国的一股“习酒窖藏风”。2018年,习酒窖藏系列实现营收约30亿,成
原创/酒业家团队 • 5天前
 
研究

汪俊林的阳谋

来源:华商韬略 字越少,事越大。 5月7日,郎酒销售公司发出一则正文只有一句话的特此通知: “经公司研究决定,即日起青花郎停止发货。” 市场解读:又要涨价。 01 意料之中 青花郎停止发货之前,市场敏感人士就已推测它会有涨价的动作。 今年以来,郎酒的几个大动作,都在释放着它
转载/华商韬略 • 5天前
 
市场

茅五洋劲增超40%!十大酒类品牌入选中国品牌100强丨热点

文丨酒业家团队 品牌的影响力正日益增强,在酒业也不例外。 近日,全球最大传播集团WPP发布了2019年BrandZ?最具价值中国品牌100强榜单。酒业家得到的榜单报告显示,共有十大酒类品牌入选中国品牌100强,涵盖白酒、啤酒和葡萄酒。 值得注意的是,酒类不仅是上榜品牌最多的行业之一,酒业品牌
原创/酒业家团队 • 6天前
 
企业发布

河北王“与狼共舞”,老白干靠什么与一线名酒决战高端?丨观察

文丨酒业家记者余思捷 全国白酒行业老白干香型规模最大的生产企业,河北省品牌价值最高的白酒厂商,2018年所有上市酒企中营收增速最快的公司,当越来越多的“最”字头衔被冠于河北衡水老白干酒业股份有限公司(以下简称“衡水老白干”)身上时,外界毫不吝啬的为河北王送上了满满的赞誉,而在集团内部,老白干人却
原创/酒业家团队 • 6天前
 
公司

洋河省内“保卫战”四大策略曝光!产能、渠道、市场,王耀携高管直面“炮声”丨重磅

文丨酒业家团队 即将过半的2019为酒业格局制造了新的悬念。洋河就在这悬念中,透露了2019的诸多市场规划。 5月10日,江苏洋河酒厂股份有限公司(以下简称“洋河”)召开了2018年度业绩网上说明会。洋河股份董事长王耀,副董事长、总裁钟雨,董秘、副总裁、财务负责人丛学年等高管面向众多投资者答疑
原创/酒业家团队 • 7天前
 
公司

营销公司“一分为三”,张正为西凤谋划了怎样的未来丨观察

文丨酒业家记者罗丹 近日,酒业家记者获悉,西凤将对营销组织架构进行重大调整,将西凤酒营销公司“一分为三”,分别负责自营品牌、运营商品牌以及电商业务。 有业内人士指出,西凤此举意在兼顾运营商品牌的同时,聚焦资源打造自有品牌的核心大单品,是西凤为实现“双百亿”目标的重要举措。可以看出,一心“涅槃”
原创/酒业家团队 • 7天前
 
公司

直击五粮液股东大会:2019目标500亿、十大重点工作出炉,第八代五粮液出厂价或定为889元

文丨酒业家主笔彭伟发自宜宾 5月10日,宜宾五粮液股份有限公司2018年股东大会在公司怡心园举行。五粮液公司股东,资本市场研究员、分析师,公司董事、监事、纪委书记及高级管理人员等458人参会。五粮液集团党委书记、董事长李曙光因有公务在身未能参会,会议由五粮液股份公司董事长刘中国主持。 这是五粮
原创/酒业家团队 • 2019-05-10 10:14
 
市场

洋河张学谦:新消费、新潮流、新营销、新服务引领酒业新未来丨高层视线

文丨酒业家整理 5月9日,由搜狐网主办的“大国酿造,文化传承—2019年中国酒业品牌发展论坛”在北京举行,洋河股份产品总监、苏酒集团贸易副总经理张学谦出席活动并作主题发言。会上,张学谦对中国酒文化和行业的发展提出了三点看法。以下为张学谦发言实录(有删节): 悠久的酒文化酒历史只是隐藏在我们血液
原创/酒业家团队 • 2019-05-09 10:55
 
研究

争夺核心消费者,次高端白酒必知“一个核心、四个路径”丨论道

文丨谏策战略咨询总经理刘圣松 谏策战略咨询项目总监张健 谏策认为在新的营销模式下区域性酒企运作次高端产品的核心点就是如何跟区域内消费者进行有效沟通,从而占领消费者心智,最终达到产品动销和上市成功。谏策在帮助区域性酒企运作次高端产品成功经验中总结出占领消费者消费者心智的“一个核心,四个路径”的基
原创/酒业家团队 • 2019-05-06 08:26
 
市场

强分化:4强砍下1500亿,全国化门票涨价……年报还透露出这4点丨深度

4月29日,在小编耐心等到晚上9点时即将崩溃时,金种子年报终于姗姗来迟,“压哨”披露2018行业数据(其中净利增幅位列行业第一,小编总算没有白等一场),19家上市酒企2018年成绩单终于全了! 据统计,2018年,19家白酒上市公司共实现营收2058亿元,共实现净利润(除顺鑫农业)691
转载/酒说 • 2019-05-05 09:32
 
市场

次高端化趋势明显 白酒行业迎来“涨价潮”

来源:新快报 据尼尔森报告显示,过去的三年,白酒市场增长模式经历了微妙的变化。大众酒持续调整,行业集中度加强,低产小厂产品和资质较差的经销产品逐渐被清退出市场。中端酒(150元-300元价位段)保持稳中有进的态势,次高端白酒(300元-700元价位段)表现最为突出,连续两年都保持了20%以上的增
转载/新快报 • 2019-05-05 09:20
 
企业发布

为什么说永乐古窖是酒商角力1500亿次高端白酒市场的神助攻?丨观察

文丨酒业家记者郑明珠 近年来,由于白酒行业消费结构的全面提升,“次高端”呈燎原之势,席卷全国白酒市场。有观点认为,目前高端酒市场几乎被垄断,而次高端白酒仍处于蓝海阶段。 4月21日,永乐古窖新品鉴赏会在北京举行,非物质文化成果永乐古窖老酒系列惊艳亮相。凭借着强大的品牌与品质背书,永乐古窖一时成
原创/酒业家团队 • 2019-05-02 11:05
 

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