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白酒

直播带货白酒为何翻车的越来越多?也许是你没有做到这5点

文丨华策咨询高级咨询师 贺柏庭一夜之间,直播带货也逐渐被各行各业认可,最明显的就是格力董明珠,从不认可到频繁为格力站台直播,618直播带货更是达到惊人的102.7亿。对于白酒品牌同样如此,茅台、五粮液、郎酒、泸州老窖、汾酒等白酒头部品牌纷纷入局,同样也有1919这样的品牌连锁不断尝试,包括总裁带
原创/酒业家团队 • 2020-07-27 09:42
白酒

疫情凸显动销痛点,后疫情时代如何让产品“跑起来”?

文丨智邦达项目咨询师 朱亚强白酒动销是指产品在销售链条的最后一个环节,即销售给最终用户的环节,开始流通。但实际上白酒行业讲的“动销”特指白酒产品达到终端的顺畅程度;“动销好”简单的三个字包含了几层意思:消费者购买多,终端铺货好,回款不错,库存良性;“不动销”则表示:库存积压,终端走不动货,消费者
转载/智邦达营销咨询 • 2020-07-23 05:00
白酒

疫后宴席市场酝酿爆发!3大拦截、4个步骤,瓜分4000亿大蛋糕丨洞见

编者按: 当宴席市场的巨大容量,撞上省会市场的战略意义,必然引发一场激烈的竞争。为了在省会宴席市场切下一块蛋糕,白酒企业各自出招。但纵观各家运作策略之后,你会发现很许多值得总结的系统性工作,这是本文的重点所在。 文丨北京正一堂战略咨询机构项目总监 张东 2020年,有多少场婚礼被迫推迟
转载/酒业实战局 • 2020-07-12 01:04
白酒

“国潮”来袭!舍得酒业联手《神雕侠侣2》手游,如何赢得年轻人市场?

舍得酒业正在用贴近年轻人的方式“讲好中国故事”。近日,舍得酒业联手《神雕侠侣2》手游,打造国潮小酒系列“生、旦、净、末、丑”惊艳亮相,游戏中的角色“萌小雕”出现在沱小九的瓶身,带来强烈夺目的审美冲击。传统戏剧、年轻手游和时尚小酒相互碰撞,舍得酒业的年轻化战略再次创新表达方式。 白酒和手游的结合,
原创/酒业家团队 • 2020-06-27 09:41
白酒

双沟重启复兴名酒战略,4大变革3步走,百亿快速路如何打造?

文丨酒业家 静言与洋河“并肩”,双名酒品牌发展10年后,“低调”的双沟发出最强音。6月19日,以“品质珍宝·美好苏酒”为主题的苏酒集团(洋河股份)双沟品牌发展峰会在南京召开。会议中,双沟复兴名酒化战略重磅重启,从行业趋势,历史文化、品牌势能等维度出发,规划出了双沟四大变革路径,开启了双沟品牌新征
原创/酒业家团队 • 2020-06-22 08:46
 双沟
白酒

名酒下沉“围剿”加速,区域品牌“反围剿”须做好这4点

文|智邦达项目咨询师    曹泽浩 疫情的余威渐渐散去,白酒行业身上的冰霜逐渐融化,各大酒企吹响了反攻破局的号角,截止5月份,白酒上市公司2020年一季度报告纷纷出炉,第一季度18家上市公司的总营收为751.08亿元,净利润为299.15亿元(该项统计未计入牛栏山)同去年一季度将将持平,从今年
转载/智邦达营销咨询 • 2020-06-12 10:56
葡萄酒与烈酒

换道发展的历史性机遇!8大策略把国产葡萄酒重做一遍丨洞见

酒业家编者按: 动荡时代最大的危险不是动荡本身,而是仍然用过去的逻辑做事。对于处在弱势中的国产葡萄酒来说,当下市场的巨变,其实孕育着历史性的机遇。消费者主权时代的到来、国货潮的兴起、新技术手段的应用、新消费理念的转变……都是这个时代赋予中国葡萄酒的全新成长机会。曾经的强势已经不是强势,曾经劣势
原创/酒业家团队 • 2020-05-17 09:52
企业发布

应届生年薪10万起!在十万亿产值的行业大展宏图!酒业家2020春季校园招聘盛大启动

我们做媒体的人,是能通过文字创造价值的人我们的团队小而美、年轻、有活力我们所处的行业——酒行业、快消行业,是好行业,充满希望我们邀请你一起,做出酒行业、快消行业顶级媒体首先,关于我们的工作有爱 ——酒业家,像家一样有爱有温暖。    能成长——跟行业大咖、KOL聊天,行业里大量的行走,快速聚焦
原创/酒业家团队 • 2020-05-13 12:41
林向@中酒展

“茴”字酒京东火爆开抢,2小时销量突破5000瓶,中粮如何助力黄酒复兴?

鲜有动作的中粮孔乙己,这一次重磅“茴”归。4月27日,“茴”字酒在京东正式开抢,直播在线人数达到10万,销售近百万元,由此可见中粮孔乙己这款新品的火爆程度。实际上,“茴”字酒自4月21日在京东预售以来,期间多个微博百万级粉丝KOL助力,总阅读量高达500万,可谓是未售先火。 “茴”字酒的问世,意
原创/酒业家团队 • 2020-04-29 08:58
白酒

白酒行业二季度或迎来“分水岭”

文 | 向尚 2019年底,白酒行业已显现快速增长的趋势,不少企业调高了2020年业绩目标,然而在春节期间突然爆发的疫情则彻底打乱了白酒企业的新年计划,整个行业受疫情影响遭受巨大冲击。近日,一些白酒企业的区域经销商表示,今年春节期间白酒销量下滑近50%。与此同时,长城证券多家证券机构纷纷布研报称
转载/抖酒客 • 2020-04-26 12:46
白酒

林枫、吕咸逊、宋春雨纵论酒业数字化,金句不断,引10万人在线热议丨酒业家直播

“数字化和电商有本质的区别!”“数字营销是酒业下一个竞争的制高点!”“数智化时代,数据资产会取代品牌资产。”……4月7日晚,酒业家直播第12期聚焦酒业数字化,吸引超10万酒业人士的焦点关注。截至发稿,观看人次已达105475。君度卓越咨询董事长、北京链一链网络科技公司CEO林枫,海纳机构总经理、中
原创/酒业家团队 • 2020-04-09 02:38
白酒

江小白、谷小酒、子约为什么能“红”?六大策略讲透“网红”产品打造术

文丨和君咨询合伙人 酒水事业部主任 李振江                   和君咨询酒水事业部高级咨询师、项目总监 王涛 “在我们这个地方,你必须不停地奔跑,才能留在原地。”——罗振宇2018跨年演讲 从2012年的江小白的行业逆行者开始,年轻消费人群开始了话语权的争夺,也意味着
原创/酒业家团队 • 2020-03-07 03:19
白酒

酒企吹响“社区合伙人”集结号,社区团购能否成为酒类新零售的新一极?

新冠疫情这针催化剂,加速了酒业在社区团购的布局。近日,舍得酒业、中粮长城、张裕、青岛啤酒、百威、华润雪花等酒企纷纷下发通知,招募社区合伙人(团长),古井、口子窖、潭酒等品牌的经销商也自发加码社区团购,这场“自上而下”和“自下而上”交织进行的酒业社区团购浪潮正加速到来。业内人士表示:“酒业部署社区团
原创/酒业家团队 • 2020-02-26 02:29
真工酱酒

产能增、销量涨、黑马频出,酱酒进入新时代

文|北京商报 刘一博 冯若男 近年来,“酱酒热”长期成为行业内热议的话题,茅台持续热销,给次高端酱酒留下了足够大的成长空间,另一面茅台持续的高增长也极大带动了酱酒品类的快速增长,培育扩容了高端消费群体。因此,随着酱酒热潮持续蔓延,除一枝独秀的茅台外,一系列酱酒品牌如雨后春笋般而生。一批有代表性的
转载/北京商报 • 2020-02-24 05:22
葡萄酒与烈酒

12大趋势与5大应对策略,一文读懂疫情后葡萄酒行业风向如何变

文丨和君咨询集团   高级合伙人   酒水事业部总经理      李振江                和君咨询集团 高级咨询师    张令 2020“万事开头难”的庚子鼠年,希望会给与大家“好事多磨”的惊喜。对于宏观经济影响,和君酒水认为在国家宏观调控及引导下,不会造成局域性的经济崩溃或经济
原创/酒业家团队 • 2020-02-20 11:01
公司

2019年净利预计下降60~70%,青青稞酒2020年要加大网红带货投入

文|崔文官 日前,青青稞酒(002646.SZ)披露其2019年业绩预告,预计2019年净利3227.24万元-4302.98万元,同比下降60%-70%。 为扭转业绩公司在加码中高端市场的同时,引入“保健酒第一品牌”劲酒作为公司股东在产品研发、推广、营销、市场拓展、渠道建设、人才培养等
转载/财联社 • 2020-01-23 12:11
 青青稞
研究

王德惠:中国葡萄酒行业2020将迎大变局,不能错过这5大机遇

文丨智德葡萄酒营销咨询机构总经理    王德惠 智德营销是专门针对葡萄酒企业提供服务的策划公司。 2019年,我们也接触了大量的葡萄酒企业,大家都比较谨慎甚至有些很悲观。葡萄酒近两年是双降,很多酒商也面临困境。市场到底怎么了?2020年会怎样?怎么理解当前的市场形势?应酒业家的邀稿,谈谈
原创/酒业家团队 • 2020-01-18 10:45
快讯

侯建光:豫酒振兴三年,究竟需要振兴什么?

1月7日,河南省人大代表、仰韶酒业董事长侯建光在接受大河财立方专访时对此表达的看法是,豫酒振兴的关键,是豫酒重获河南人的消费信任。但要重获信任,豫酒企业拼的是对主业的专注,酿造出值得被消费、能“拿得出手”的优质产品。“酒有多重属性,但究其根本它是消费品。酒是用来喝的,购买才是真实的市场投票。”
转载/凤凰网河南 • 2020-01-11 12:45
研究

交班难、现金流不畅……中小酒企该如何“脱困”?

针对中国白酒行业梯次,笔者曾在五年前提出,将白酒企业分为五大梯队,并针对每一个梯队的核心战略要点进行了阐述和论断。 近5年来,行业进一步集中,处于金字塔底部的中小酒企,基本面已开始出现严重分化:亏损、下滑、并购等将成为一少部分酒企开始面对的问题;更多的中小酒企,开始在利润还是规模,生存还是发展的
转载/蓝鲸财经大风号 • 2020-01-04 10:45
公司

每个区域酒都想抢茅台的用户,为何成功的是TA?

文|北京君度卓越咨询 林枫 2018年9月,仰韶彩陶坊日·月·星三款产品上市,单瓶零售定价分别是599元、799元、1299元,聚焦在郑州、三门峡、洛阳三个地方,自2019年1月1日截至2019年11月底,在没有渠道压货、流通放量的情况下,一年左右时间销量超过1个亿,根据市场发展趋势,20
转载/白酒商业评论 • 2019-12-23 10:34

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